標題: 羊毛出在狗身上，豬來買單 [打印本頁]

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作者: chrislov    時間: 2025-11-24 11:50 AM     標題: 羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維. s5 P% q8 s2 q' [, e: ]0 \3 J
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。公仔箱論壇7 n; Q6 m. z- ]& U7 ]' l. I* i
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。5.39.217.77  l9 _0 h, h8 W% E, x$ G% Z: l
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。  H: F. c0 O6 x
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( P& c5 n3 n) P4 Z- \/ P

: Q6 `' u5 j8 D, h3 G+ Y$ m快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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1 A/ D# X* B  g# J$ k. {消費者是零風險。5.39.217.77+ H2 v: C% s+ N7 Y9 u+ l

6 Y; y: _7 i& h7 @; O7 s$ ~tvb now,tvbnow,bttvb也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？2 H& ]8 `* [( Z3 J/ y0 }
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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. U' Z3 x7 ?- V公仔箱論壇那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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1 a' Q( a3 P: R3 z6 ?2 N那麼免費送，到底送多少呢？
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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1 x5 D0 y& x: R0 ]18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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應該沒有，或者很少。tvb now,tvbnow,bttvb* _! _; S) [% l. M* c4 o

0 B% n4 h/ }# ^5.39.217.77也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# [6 x$ P; }' i! t$ d. E- R
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。1 N) `# j+ u8 ^5 [4 ^; [7 E

3 @$ r9 T* ]! S% w3 }9 C2 P+ i* w5.39.217.77於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？tvb now,tvbnow,bttvb/ O) p* g5 t  l* D5 S2 ?0 j+ {
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 l) n0 w: y& E1 I. @- }9 }$ I
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。2 Y6 w) W, a, F* c; x4 t

9 b) E. {3 B' N$ h* A8 E9 v* _公仔箱論壇做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。) G) y  l5 c2 a* {- n9 w4 P
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。' R1 |. I7 {- Q9 I5 E+ ?0 H* L

8 z7 B( N. n$ e5.39.217.77為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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1 i: |. E- ]4 g' R, C6 D今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. U& m% K3 @2 v- i& X1 H8 O

/ m6 H3 V9 P8 M" ttvb now,tvbnow,bttvb商場？5.39.217.77! P* T8 {8 J- E0 Y
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。公仔箱論壇# P* R2 j8 Q* E7 c; {
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？  y) g2 J# ?, |/ i4 {5 y
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消費者覺得賺了，肯定開心！& w* b% g3 J: q# }( s
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。; f! x% Z9 F7 H0 z

; k2 V! S; `  @tvb now,tvbnow,bttvb下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？公仔箱論壇8 o4 T* w5 K+ ~
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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0 p6 _- C8 W9 i& t) h$ `! ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，我們再算一筆賬。
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1 m$ q7 F7 C7 I$ v% M2 ?" `23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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4 g; g8 S( {( A) r( X3 K5.39.217.77答案是，當然可以。
5 }7 t  T, l  j6 z3 S& }/ B- s; n7 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。﹛
" Z* j6 `9 o7 f9 `最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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& r0 ^. s& B/ V6 M, X" ~. t# ytvb now,tvbnow,bttvb這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？公仔箱論壇' B2 M. X8 T0 Q8 l9 r2 A+ V

6 C; h! ~- u. ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
, h: E, n8 @. e& i* V$ Qtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 o0 F# h1 H6 p  {6 b
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。公仔箱論壇" e1 {$ f  |. K' r' x

) L* A: U  y% p公仔箱論壇這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。tvb now,tvbnow,bttvb# a7 L5 t& A- `! D5 T4 x

2 k9 D9 t  O4 l% g! w, Rtvb now,tvbnow,bttvb各位，這家公司有多少人呢？公仔箱論壇2 D( h. K' G# E
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。公仔箱論壇& A: I. [2 O$ p3 O, _% Q$ E

5 n/ f- Z& N0 O* y3 `9 V* \# y+ f5.39.217.77四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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而且，每個人都很開心！5.39.217.77% _6 B  Q" u: Y  V. V3 R0 P

4 ]1 G0 ~( a; ~: i這就是商業模式的厲害之處。

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