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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。* ^) y+ r' I- R1 x# Q/ \2 Q, h2 x

: _- O7 D* d# j0 K  K* ?5.39.217.77「您有什麼事嗎？」5.39.217.77" y& q* C# c* s/ z3 m0 `
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
* N6 `# q; o* y$ A/ K& ?5.39.217.77 「您是做什麼的呢？」$ j- a6 W7 e/ R
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
2 ^, v2 y  A* a 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，5.39.217.772 \% M2 A' M. h. o  J$ e2 ~
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 E9 }4 M+ W9 y" p# H* S; r
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. V' `5 e. e+ F; a
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb/ E+ C0 r& X( i) A. {
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.77" r: q/ }! r( C
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」) {$ {& w% m9 S( I9 o3 L8 T

" \+ ?# T$ S5 \* _& }宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb. K& C4 n$ W2 G$ |: l2 z9 x
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」4 l) O  P) a5 R  {1 R0 e
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」' G  U7 }  l9 N6 p: J
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」4 Y: ^$ F# s2 B; K9 p
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇) h# Z9 C7 i3 t6 }2 t0 l- K  X, s
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
( m: D( a/ d/ ?5 p 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
" P! `' l- x$ m" ?. o( U# Z 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇' ]' V: t5 _2 Y& \; i' j
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：tvb now,tvbnow,bttvb! D9 u9 p" g! o0 r/ |9 I
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，+ o7 w( X3 x3 C5 i8 z6 K, o9 N
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
- j% t! c+ a* V0 S* @- q 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
! c2 B0 F2 \, o: t& Z$ T; X4 x  P. | 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』9 A( Z6 {& A4 `, U6 b
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- B1 H7 {- i5 F; U: Z
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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- ^4 R' K3 e% n4 |/ u0 o( c* O% R記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
+ j' B8 v! ~' v. J 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" F0 V" P0 ?3 c* @* X8 z0 Y; V
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：( K7 V- t$ U( T: A
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。tvb now,tvbnow,bttvb+ C  D1 Q" \, z* y, S
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」5 m$ ^& V3 }1 R/ N. r
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，5.39.217.779 |; T# p  n4 l
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
" `; q' q* Z' v0 W  a2 \3 ? 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvb now,tvbnow,bttvb7 @6 {  N9 V4 W6 g, K) L
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，5.39.217.775 x* h) m, {3 O, b! W
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，8 n3 Z  {1 I  }! z
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
$ n7 _7 T( o$ Z' z! I 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，tvb now,tvbnow,bttvb  w6 X& h  _8 o+ I* p3 K
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: n( u1 m0 Q1 C6 F
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。公仔箱論壇" @% a! p8 Z1 a/ Q7 c: l
「真的？那我就試試」公仔箱論壇0 m7 x6 o: y7 ~& m% @1 u4 t% P* d1 f
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb4 K3 \8 b2 V9 a) x. [# V* t
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
9 s4 v6 w  t  V) P公仔箱論壇叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
4 S+ d" y7 h. O5.39.217.77 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，/ b6 G# {4 A& \# r4 g
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5.39.217.773 |' y9 N, W: K: \' t$ p% ~& z
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
- w3 I" L5 x9 J4 j3 L4 x) F 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。5.39.217.77; [  s/ W1 R) B
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% i  u; b* Q' S) o( E' l$ h# F

8 q% R8 `# Z, O3 b公仔箱論壇過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。' U2 l1 H# j8 U1 ]. \( E/ n3 I* B
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」9 I; O* c% v  I9 O2 G+ X
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，$ H3 m* w9 y; [& V' W
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
- A7 C5 e8 H( I+ B- T5.39.217.77 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
3 r0 h* d. W0 K6 X+ E! H 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，1 N0 \! |) u2 |  [
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# N, R( M( N: `6 p* l
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
5 ?7 p# @% R' x: r 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" z& C% W& I0 a9 S3 e: n
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
9 P* s; t: ^9 K 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。$ X: k2 U! D1 @3 {
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
% F8 U& s% J2 r) ^ 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇0 Q; O3 @. @7 p8 b7 [) N* x0 R7 W
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，5.39.217.77; e; @0 \. ^* D
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」: U) q5 {6 l  _* Z) J! v; O
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
# v& Q# R6 B/ `/ f5.39.217.77 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvb now,tvbnow,bttvb4 B  X/ p2 G! ?2 X0 C
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」9 t3 s% C! U6 ?+ p
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」- e4 C+ c$ ^7 k; Q! o
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，; P/ G: z0 n, R( _; e7 J
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
6 N6 l% Y+ f# B/ e# Z 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。tvb now,tvbnow,bttvb8 K& C( N- i8 l4 b
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
/ P* h2 H; }: u 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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