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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
  b& }3 Z% ], a; N 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb6 a% R! X6 @; R& U$ s( t- N% o
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」5.39.217.77$ }4 n6 k# x3 L0 J6 l& F! U
「您是做什麼的呢？」- X  O* {. W0 P
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，5 `% \( U+ }) k4 |5 `
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，5.39.217.772 D& ~  S" I- P2 H. [* i* y# D
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb* D1 ^  e. w: @, G
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb1 y: M& ?5 j) h! G
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
4 k5 `9 B- {& h8 {9 N1 P/ s; L 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
6 z9 F7 Q- q+ T7 Q 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
# n6 G) f  N% z) |, H5.39.217.77 「姓李。」
; `/ v$ W8 G3 G' e. @& B7 Y" z 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
. \! j/ ~: |+ v- J5 X公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) [, P' U' S: q# ?
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇+ \* r0 l: R( a! L8 Y" _# `; ~" m
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇0 ?" M9 ?# v. o
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; i/ Y& E3 S# c* q. c$ L  p
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: X; A. b/ X& @9 o4 A  h% ]
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
; y2 q% U2 f& m公仔箱論壇「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇) F$ n1 ^. b* K3 h" |: H1 s
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，5.39.217.77+ b: J, q9 V, y) }3 _+ N' ]
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 u. _  y8 G6 A& b# \
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，5.39.217.776 g0 c# K7 |- k0 o. a
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
& V8 k8 S4 n) g4 I+ w公仔箱論壇我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 Y" z8 B- @! F" R0 O4 y
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。公仔箱論壇: w7 w8 Q& j! G8 y

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，5.39.217.77, s7 @/ f/ a8 h
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
+ l8 B, m. v" d  n+ r: f 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，( q; r1 z: z9 c6 z3 k; d4 Y
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb  m/ K) C* `4 l+ W4 R+ Z* _

: A$ c, @& a) w7 w如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：! y! t# I- Y8 @; K8 i) [
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇% l3 {( c1 q! x( |9 W- s3 k% A1 U- X
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叫花李有點不明白。5.39.217.77  y1 C1 p+ x  o- d2 u
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
  U0 m: |; y0 Z# l1 ~公仔箱論壇「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb  c: f7 m4 H7 v/ o, T
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，8 i0 ]% T( X9 g- ?/ _" }' s
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，5.39.217.778 q! L. P1 V5 ^% c& S
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，; ~! v7 P9 v: A0 H/ C' b4 q" u: t8 m3 `
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」5.39.217.778 Z  W" |- X+ `% D+ \( l

5 l1 N3 H  |. \, a. T公仔箱論壇那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
7 a7 M/ X& \; b3 g' \/ P 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
0 F& T5 N9 F! V- l5 O" g# L 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，2 q" u: b3 L# w6 a9 ?
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，5.39.217.77: P6 k: C7 ?, X( Y0 H: p! w
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
! T$ J. K& [6 T: g; o 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。' N- H* }4 i' z6 V" e
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
8 t& q7 [6 I6 W  I) S3 g, c3 j 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇# s) P0 C) d( c8 c' A3 V
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，* {$ M! G7 M1 s0 Q. \% a1 Y
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
9 a" h+ D! O- G1 S 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# G  m3 H, L9 t/ |, Z

7 X- A: R& G0 x: q& A# K; C旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，3 L2 O* k* P* I5 o9 \
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
: M9 p% Q+ ?( G# Z- R/ M2 C5.39.217.77 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
" r* ~4 p& H3 ttvb now,tvbnow,bttvb 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇5 E5 @* t- e- g  ?  [5 `
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvb now,tvbnow,bttvb, c5 E9 R" p1 ^; `& X, h4 H: b5 C
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」* Q, X* ^% j% q7 a/ g7 s! Z6 c
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
% V- {0 _9 v& ~9 K( g+ g5.39.217.77 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb+ e! {' E2 F1 ^1 r) {
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」5.39.217.77# R  x8 u" W& C1 @4 @4 J% }' O
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，公仔箱論壇) t$ ^: F7 t' S7 x* b* H
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 }0 E; u# q3 k6 d
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb* s. b7 K9 a2 N/ E4 j
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 q' H/ V, n3 K( O5 n# O/ W
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
2 R) w/ U4 m7 u5.39.217.77 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
5 k+ U# o7 ]  c1 O2 S8 f5.39.217.77 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」5.39.217.77" n. |8 c3 e, @& A! d
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
( r3 _) I6 \" F* c# O: j1 h8 s2 L 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，公仔箱論壇# _3 W, {2 U" W( H; _2 R1 _' d
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」公仔箱論壇  G! m- B* C* E9 Y. f4 f3 P: N
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ X4 n9 q+ Y3 ~4 w. h
「啊？！你都買上手機了。」( x: P% H# V; z
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」4 E: h7 j1 W- K1 ~( R+ n
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。5.39.217.77% o# t7 U' [6 u
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
& e. |! S2 ?3 D" ^& a5 R& I 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇" I. k0 h* l6 n9 b
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，2 x& ]- m& S* L0 @  b
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
! ]( Y- g$ V3 ^tvb now,tvbnow,bttvb 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇% N: }5 r; o; F1 m, |% ~' u5 M
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
: Z, b. L) @* V! ^* a. L公仔箱論壇「他去那兒幹嘛？」
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