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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，$ D: G# e6 ]3 |$ p! C. P
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  l  u7 o2 K2 [/ d2 N4 ~" R2 `
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「您有什麼事嗎？」. E2 k5 i* q( ^4 T5 b1 N
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」5.39.217.770 s3 G7 b! e- ?* X, y- p
「您是做什麼的呢？」
5 Y3 |0 m) ]0 \) i5.39.217.77 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
: `$ ]0 r# i3 e 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
+ x8 Q2 f# P% r$ N' f# n% ` 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb5 w( I/ U% ]) o7 _- H6 H
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
9 P- g. d. z6 m+ u 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」: L* x, A% v/ T1 X
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& p) J. M7 A3 {! `6 J6 f+ y) v# e

9 Y; ?, K7 V7 v* `5 h宣忠思考了一下，. Y5 N) T) |: c8 s
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. D- b1 x3 u6 T- U5 \# R- b- _
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
" g2 F7 r0 d2 E* O. E/ I5.39.217.77 「不錯不錯，挺好聽。」5.39.217.77, R3 P: p# C9 H1 y2 g- z0 C! f
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，7 |' ^' m  g" D7 L, X
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
, A1 m2 v7 W. o7 C2 ^. ]5.39.217.77 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb3 _' l% B; Y7 Q8 E
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」6 {5 k+ y+ i- X+ H% e
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
  j5 {, R; S* B. H( m 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

9 B( G( Z0 g9 A, P+ b# U, ]2 i2 ^) {宣忠喝了口水，接著說：0 U  E4 E0 ~* W
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，tvb now,tvbnow,bttvb! m# _0 _2 X/ T' N; ~2 T- ~' W& a
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇. S* d6 ?! ]% e6 B# E8 o6 z
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，tvb now,tvbnow,bttvb1 R" h/ J* ]9 e* ]  g0 {
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』! d; g. Q; }, E
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
+ p3 I5 Q! e8 C$ r( A0 A5.39.217.77 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
* M& E: W* S1 M" R1 J公仔箱論壇 5.39.217.77* n5 F! r( o; l) Y4 I
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 `2 |/ B# ?4 e, _
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; u, a0 L5 Z9 Z) S9 O" T' p; `
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 O5 A8 }. F% s. O* ?
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。8 ?* l6 k+ y2 _2 H

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
- F. {" }# Y) t1 q# |; o* e. c1 B 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

2 b* K& s1 y) G1 l叫花李有點不明白。
% b, N7 L0 i4 L/ O2 z 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 l0 O, d( [4 q) C% ~
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb& f( Z; N/ \  w4 i
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( M  K9 v+ P& }# P
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
6 F! t$ L; B6 G, A公仔箱論壇他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」5.39.217.772 r& n9 I8 r. r. z7 l; q& `2 k
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，5.39.217.77" L) O# C# \5 Q" j
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
6 d+ m* R/ I9 X 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，4 _2 o2 z- b' a1 K& ]
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
8 M; E( z: T4 y8 N 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5.39.217.77% G! p+ f* s7 G$ s6 V& N
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb+ i: O3 c& r/ v) u9 x
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
2 _) J: L+ K0 U* l" b% [5.39.217.77 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。5.39.217.777 N) X! y6 {( y- @
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，# M* ]% h4 d: E) W# ]3 J- A
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，tvb now,tvbnow,bttvb/ {" {& \. i: G/ f9 ~- S/ ~
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
# F% O! s0 {8 y  i 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇, D# @' V- n, [/ V" W5 H" r
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
6 `/ S$ N, y% }7 E% Z9 f5.39.217.77 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

$ |$ c0 v/ C$ x4 i1 X2 B過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
7 z! T3 Y; Z( i+ _0 x$ G. Q 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
1 c) k* T( e6 I0 Y* W5.39.217.77 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
. z# g. Y% n- M' r) s5.39.217.77 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」公仔箱論壇. s$ U+ S" I% p* T7 w1 @" _
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，! _" ]4 e+ @: f9 w- K( g& O
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
) ^+ w8 t0 {6 K5.39.217.77 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，9 o5 L; A% f1 ~8 T9 t2 \
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
1 L9 C+ E6 ]. R* j 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」$ C$ y% B% V, \+ H- {( b
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
- o! Y$ _+ n3 B/ I+ Z8 ]5.39.217.77 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* S! ^* W. l3 |! I+ c
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
% D+ d- w( d; e' _3 t 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvb now,tvbnow,bttvb! ~  N/ y$ N9 i9 f  q* f; L! d
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」公仔箱論壇  I; r, k' k) e2 N  f  T) p
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvb now,tvbnow,bttvb  b- _/ D+ C4 @! m2 i( n* C" B
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」公仔箱論壇( x: X' z& O5 q
「啊？！你都買上手機了。」tvb now,tvbnow,bttvb2 h) x. X9 b+ l3 A! Y
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」tvb now,tvbnow,bttvb( l" L$ C$ o9 J/ L! l7 F

, t3 Q  J) O3 t5 b宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
! m) A% K  d5 P) R$ R& W9 \* C" l 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 c8 a) l( p) x) E0 |% c" u) g4 W* T

1 \' t9 L4 D0 d) V% A+ z5.39.217.77過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
& A2 x# G3 J* m. I公仔箱論壇題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  y- g; ], \$ M4 T
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。  T) G& N: ^1 J9 f7 J: a; @5 J

「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇  O/ G2 n. |& n0 N/ g( K( {
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
: A* G. y/ ^5 O公仔箱論壇「他去那兒幹嘛？」
5 T& M' y) s8 i3 x$ E 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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