標題:
叫花李的藍海策略
[打印本頁]
作者:
huichi0426
時間:
2013-1-2 04:18 PM
標題:
叫花李的藍海策略
宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
8 a2 A' k3 n) _4 x) j
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
0 R" R6 R* i/ r/ z9 U+ L; ]
7 o& ]8 X) v) m3 N8 A# B/ Y5 Q5 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
「您有什麼事嗎？」
tvb now,tvbnow,bttvb% p) ?* z _# J/ y. X1 J
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
- x8 t* B- ]2 j r) t- A5 c
「您是做什麼的呢？」
5 s' Y/ T6 n3 \5 ] h7 A: G) G
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
. I D1 D7 N4 ^0 M* Z# V4 l
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
) M& P( ~) C3 W3 H y6 p
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
tvb now,tvbnow,bttvb! Q/ ~/ p! H8 A1 {6 F# M2 P! P# b
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
: g3 c) \8 A& {+ L* q+ v6 t( {) f5.39.217.77
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
2 f h9 [5 |# K' J- B
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
' N0 L6 N. y- [. @( ~) J" V. [1 g
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
8 `6 m( A. k7 i6 y6 ]5 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
+ T+ u, I) ], h, U0 ^- F l. H
宣忠思考了一下，
公仔箱論壇' N! D9 I) k# \$ m- N$ O" J- B$ p3 W; h
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
7 R* b" k% y% U0 c2 R t
「姓李。」
* h9 M$ o g4 `/ b% U7 d5.39.217.77
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
公仔箱論壇; T' W! W% _" Z& C& E
「不錯不錯，挺好聽。」
公仔箱論壇' T0 ?+ }2 W* c5 h- p. Y2 F" R
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
tvb now,tvbnow,bttvb1 {/ K% N4 M; s
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
( M+ j3 i. r$ o& OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
1 C/ p6 O& U7 |2 D# s5 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
9 J, h: }6 A: f1 O; V
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。 況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
, j6 U4 y; H, v2 X5 p
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
( e Q. y/ I7 N: T8 _* D5.39.217.77
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
- Y3 G9 R9 q0 Y) {+ zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
; s. w* \( G1 \
9 \1 J% c; ]& a公仔箱論壇
宣忠喝了口水，接著說：
& X3 X0 b% d0 T. Y0 `2 a
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
公仔箱論壇$ C+ R! R* s- X* }: a% t8 H
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
* g# S) V6 ^9 N6 v- o: JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
0 \7 Z" I4 Q2 x2 p- d
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
3 T1 p3 X1 u& E$ A" @公仔箱論壇
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
公仔箱論壇$ I& `5 B" ?5 \! g# c$ R0 F H
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
5 L3 q. ^8 }( C公仔箱論壇
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 w/ K# j7 N3 T- D$ g
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
6 d6 _3 M( A( T5 X
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
3 r( C0 A0 j+ G R. J* eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
/ B1 h0 B3 Z4 {% o9 C) c5.39.217.77
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
H' s5 N% F( u' {: f5 o2 z公仔箱論壇
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 _5 p/ J4 _: L0 r
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
8 I: @) I9 I! Q5 [5.39.217.77
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
公仔箱論壇7 ]: }6 u4 Y" B( r/ ~0 k
1 C7 M& Y( v# ]/ i1 N& O% z w
叫花李有點不明白。
" r4 ?- \; S7 \0 d
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
, V) h, ]: [+ S6 {% @6 T" x公仔箱論壇
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
& @5 Y2 e1 Y W0 U3 ~1 V公仔箱論壇
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
+ q- s; r6 T' v5.39.217.77
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
' p3 J0 [! ?$ e, C4 H) ~tvb now,tvbnow,bttvb
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
tvb now,tvbnow,bttvb: ?: ]8 l o+ h1 x" J4 A
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
' E8 {! l+ [3 w' T5 Y
5.39.217.772 p& I. Q$ G8 F1 `4 V; A0 N
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
公仔箱論壇/ T, P( y& L* J7 P0 _8 q* F8 @
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」 回去，他也要為你宣傳：
tvb now,tvbnow,bttvb! A9 L3 Y& G% f
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
" [% E. w' f) z, r' {2 b
他還不收，告訴我最低只收五毛。」 這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
tvb now,tvbnow,bttvb: e n7 g& F8 x, {3 y
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
! W. Y3 H' ~: Z4 w/ L* b
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
1 h9 G0 O' r6 X' j/ |0 k2 ]8 atvb now,tvbnow,bttvb
「真的？那我就試試」
/ u% e2 W; U3 d
/ E5 [$ v' b/ x- M& B% M$ V
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
. z$ r! l0 Z8 b/ ?
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
tvb now,tvbnow,bttvb" T# a( p9 W' A7 R$ M
/ ~) M. K6 c$ i+ v$ c. G公仔箱論壇
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
' G8 Z. L5 a& b, N/ h
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
% m- W& ?/ t; U; J8 Otvb now,tvbnow,bttvb
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
: C1 w! Q) Z6 M/ `4 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
5.39.217.77+ f V& f* `9 R, L9 \! `! e
; g* A& S. }7 R
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
' k4 O2 i1 g. I+ Y, q
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
) `2 |& G5 R" b* T2 S; c0 d
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
! h: N" r1 j `5 @5.39.217.77
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
公仔箱論壇+ D& d: I# U. H5 l$ o. k
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
' j; `' X7 H% I5.39.217.77
" m( a( J) j* y, [& }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
tvb now,tvbnow,bttvb9 J, @. U( y- J4 b
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
, @) P/ R1 B' `0 P# m- S* L7 r+ Z
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
+ S6 b* h9 `* M% Q0 C( _3 J2 K
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ {( x# F( Q1 r* I( S
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
& O% u& c, m: Z5.39.217.77
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
tvb now,tvbnow,bttvb; b7 `8 [8 J8 E6 J
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
0 N, M) O$ y" j2 B
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
tvb now,tvbnow,bttvb( N/ f5 c+ F6 e
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
tvb now,tvbnow,bttvb, h. t, M3 z6 j) b" P/ E
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
6 j9 C% s# q3 _1 t* w4 w+ L8 `& t' C
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
9 Y- z9 [0 e% z7 M
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
5.39.217.77$ |, [8 M) k. v5 n0 R- m
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
9 `( u% ^% g" D4 J' f3 M3 v
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
公仔箱論壇' P! t. F4 R. }* H2 S9 L( ^
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
公仔箱論壇5 m# I7 [9 P! l0 w5 o4 _
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
) B1 a- L# N, M Y2 G- A5 V% U
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
% d- i. f3 W" j3 |' z" c8 n2 I
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& f. d/ O- N0 s- Z' D
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
+ v2 y) w2 c0 p0 a( N% a
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
: d9 i; ]6 o3 z+ mtvb now,tvbnow,bttvb
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! |: e+ e, c( b8 N- Q. `1 q
「啊？！你都買上手機了。」
- U- @, P9 y3 [ }5.39.217.77
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
2 s8 d4 X) Y9 f0 c4 h+ Z- ?- i9 [+ z" z公仔箱論壇
「這是一個好機會，一定要抓住。」
& V3 b, E t$ s) ~5.39.217.77
7 p( g, Y: f: s* g8 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
4 i* V5 m$ l4 G! c) g/ ]% Y5.39.217.77
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
( ^0 n* {& E8 ]& K- e公仔箱論壇
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
5.39.217.774 K5 F2 r' ^ B+ G, W
+ J4 x% R# f. P6 E6 E6 \0 U5.39.217.77
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
5 E/ P K- n2 Y1 X% P* w w8 k公仔箱論壇
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
# v3 G$ i9 I! C% j+ U' yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
2 X; x" s7 a/ u' D& k
tvb now,tvbnow,bttvb( S4 o c! ], Y( N0 a3 j
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
x, O1 Q8 [0 G4 \tvb now,tvbnow,bttvb
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
9 N$ w! F6 v# L" O$ w: m9 L9 _
tvb now,tvbnow,bttvb3 H. w! p* F, G5 x+ M5 h1 i
「叫花李呢？」宣忠問那人。
$ V. g! q5 c) v) ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
tvb now,tvbnow,bttvb6 Y: A% e# [# v' W* q
「他去那兒幹嘛？」
0 w1 S# ~- Q" g# G, D* b
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」
歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://5.39.217.77/)
Powered by Discuz! 7.0.0
