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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。5.39.217.77, V) N$ ?( ]1 F% p! J: n
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「您有什麼事嗎？」) x. }0 ^4 y0 \6 Y' }7 G7 u6 p& W
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ m& V) `4 C" O0 v. a$ C
「您是做什麼的呢？」
+ }- n3 ^3 Z% d) K 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，2 M" K/ Z! p4 K8 u
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，' p. w7 ?9 R% U3 Z( p9 X' \6 h4 C( l3 i
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」3 n5 I. U- Z( ^, s. i$ h4 i
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」1 ~# s0 F0 u5 p
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，  l. `! }: Y' ?
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb6 J, |$ z" o2 J% k5 a$ \
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」2 X) J, [, {3 K7 h4 V) h$ e& z3 `& i: \
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，* t* \4 {# f8 o) r3 Z
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
5 S3 w6 o- `4 H- d公仔箱論壇「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
! r3 v* e( b2 L$ h% [公仔箱論壇你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」5.39.217.777 H' {& z1 Q% ^8 s( h3 x' a
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb, Z/ p8 P! Y9 b) S/ t
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
" Y  Q% L6 ~2 V4 Y2 w& j2 c 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：, Z. g! w' U: s6 ?: B; V7 u1 E
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，tvb now,tvbnow,bttvb$ {" w0 @" M% u" |/ i! m- g
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
  @$ L* Q3 }0 O2 c" z7 ` 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，& @/ f+ [8 q3 d: L& C" e5 Z" ~
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』5.39.217.77  L* E# @) x. {8 x0 w
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。tvb now,tvbnow,bttvb# g- ^6 x% _4 h0 V4 `9 j% N( L
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: C, Y3 r6 o# n" M3 D5 }- I6 K7 F
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb# L. G: L  X# t" G7 ?4 G
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，  {4 k7 w; n7 m
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，9 y. G8 \  Z" ]+ c6 D) t2 e1 @/ O
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇5 Y4 @; I  P/ @3 s; u. w0 v3 w
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』" U: D/ K' L$ N7 M

% o) H2 o$ ~  D- ?/ z# `* H叫花李有點不明白。
. @5 x5 A0 P7 |$ d2 M公仔箱論壇「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
- d) U. d0 e9 j$ X, @. b 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，8 _% E- ?: _* C
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，公仔箱論壇" r: k: I: x  V) H7 G0 L: L
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 X& E; B$ ^+ B" a
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」! Y& d& I# j* B% F& `- s

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，1 m' P2 c, Z* R
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
: F, j/ H6 N1 P5.39.217.77 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」5.39.217.77$ R% b# g+ H% y7 s  O/ w( Y
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
6 v9 K2 {% q" i公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
% R. F5 p* T4 [' \! ~5.39.217.77 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
: |/ ]3 ?. d) S5.39.217.77 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
9 j1 }4 ]& |/ Y8 L5.39.217.77 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; n; i/ _3 k3 }; \- v
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
* N( q' Y+ e' U; M/ M! T 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇& P9 G2 N) [: @# u
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。tvb now,tvbnow,bttvb% E. u) t, K* P" h
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇* ~* |; H9 s) t: P# u# n) q

- _, p8 a" T" ^tvb now,tvbnow,bttvb過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
* m; W0 v) v8 f" D% Q 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5.39.217.77; \# G- K* ~0 o- F8 Y$ c
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvb now,tvbnow,bttvb! o' W0 w1 h( u; A  [
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」8 ?* W7 P6 L2 y5 `$ C' Q% K
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」9 G* `4 \# |' }; k) c, l/ j
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，8 G2 P1 j3 V  L$ t& k" x
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
# S+ c2 |2 ~, ~, W, Y. M6 B. G 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
3 T+ E& b- {3 |: _0 O$ {公仔箱論壇「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
8 P! p+ V/ f! l 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
2 \, H- f1 A* i 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，tvb now,tvbnow,bttvb" _3 [  @' L0 o' S! X
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
3 l% ^# w6 V, G5.39.217.77 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇$ B% G0 y5 ^2 {4 A, U4 V# F
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」5.39.217.772 P' ]. @0 G/ V" G* j4 P/ I4 D
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」5.39.217.776 t6 I; V. a, z+ F7 e/ |
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb5 L/ m9 t% q* ^* V; |
「啊？！你都買上手機了。」5.39.217.77. i5 S4 j, f* M' p- d9 u& T. H
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
1 \8 q( U4 O7 ]+ r! P2 z' a 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，3 q* Q: m8 Y. \; p- t3 ~
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇5 B+ y& \  V/ `! c# |0 m5 r7 X/ d  n
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
% Z+ f% f) i2 I% X9 N. X! a7 o 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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3 o+ Z% Q  `2 T, ~" p, r5.39.217.77於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。( V; u' t( t7 k8 o
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」, E% R6 F# _: b% J8 P6 b  \
「他去那兒幹嘛？」
, T* Z8 D" b5 g+ \' x# S5.39.217.77 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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