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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
. M2 r6 m! n$ c- R 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
5 K" [5 w5 \% S/ h& P( p公仔箱論壇「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，5.39.217.77( C9 m8 @5 X; U: J: t
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，tvb now,tvbnow,bttvb; X! o$ h. O- Q, y$ H/ l
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」公仔箱論壇% V/ |2 x* H8 N$ N0 M6 M
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」公仔箱論壇# Y+ D4 V2 ?9 O' F. m
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
) f; I( o8 C" p& O 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇& t* \/ z( B& x
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 E" t" {; Q' a7 q

宣忠思考了一下，4 m7 j$ f1 x3 g+ a$ j! f
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( p( k9 P5 K- V  f, n' F
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」. _6 I4 F& S- k
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
, Y3 @& x0 J. q3 b9 j 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
6 h# ^6 G$ |2 G: E5.39.217.77 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，5.39.217.77: O3 `; H& L, y( S, H' h
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」& w- f3 M% q, P# I* c$ z
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
0 R' p/ Z' w$ {1 k5.39.217.77 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

宣忠喝了口水，接著說：tvb now,tvbnow,bttvb% B2 u8 e, l# B! `; \8 ~* ~
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，2 y7 Y; d% z+ m6 ~+ V' b) [
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。5.39.217.775 k' J& W, C! N1 m) }8 Q5 t' B3 [
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
: d9 t7 n# _& o8 s: x 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
& Z' l8 `! v1 r; I8 l+ \5.39.217.77 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。' @4 {9 w$ D7 ]7 O+ j- H8 C
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
# F- y4 ?2 d7 Y; Z7 k' g2 t# ~* } 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，公仔箱論壇! {" O4 Z- C: L5 Q* I8 c! [
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
) z0 [5 y; ~3 K6 `/ u 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% Y$ M- g2 B5 R2 M: \( E; \
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叫花李有點不明白。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, T# N8 I- f! J- G1 K
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
. ~% S5 i' F9 m: D. R- T公仔箱論壇「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
' B3 t' X& j- U! C# B% [5.39.217.77 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb4 `! k; R( J1 ^: A5 w, h, }
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，/ N- B7 m$ e1 g/ m. o
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，5.39.217.772 g$ {- R) T8 C' ~4 P4 ^5 l% P
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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( j9 }+ x' B, u9 E那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb' d" A2 Z1 W' B  F- t# ?1 Y
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：7 j" `' x9 |4 o1 ^1 ~
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，5.39.217.77& k+ T8 t( h# c
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
2 |8 o3 h: e3 w) h, u 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
/ D2 i4 Y/ x# K. V1 w  y& I, f2 w 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
2 Z- o. X% t# |( ~, W! s 「真的？那我就試試」公仔箱論壇' s" A/ I" p) @2 M" y% E9 O' ?( t

- I0 Y; n) j) ^& X4 y% A! ^5.39.217.77過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
0 g8 X2 q, W3 P4 {, h% K$ D 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
: I! p& f8 o2 m8 v 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
% z# z  E0 L" ~$ O$ F* u) f' i 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% e1 r& ^% g/ |$ X$ c9 f/ v
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5.39.217.77! m) {5 s* }% |
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇  j9 a; G4 U' W. `  j
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
, j2 s% l+ Z' E0 T0 {( ` 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。5.39.217.777 a) u, }7 m7 Y
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* ^& e" N7 P& g( C6 z" O# m
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
/ P& H# \; _% E/ ?' C 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，% C8 W/ e3 W' o7 |; B% Z
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
& s- v  H" Q" i/ w5.39.217.77 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
, P7 v1 B. z! _% Dtvb now,tvbnow,bttvb 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，公仔箱論壇/ P  P" i+ F, u" z+ W+ \
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
' j# ^& P3 c$ i# Y" n 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
4 o+ p: U& E+ K- y& b/ [公仔箱論壇「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」tvb now,tvbnow,bttvb$ ]3 n* }- r6 P" _
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
+ m1 a+ ?9 S2 a' A; d公仔箱論壇你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，4 V. b! K) R1 q* z3 s: N3 o
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
' m$ Y, d. f  P# r; ~公仔箱論壇大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」5.39.217.77* P; t; ^3 L, X  p( J- p; E2 {9 T
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇' n: D. D' @5 t2 |
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
8 B6 V" [0 T6 P公仔箱論壇「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」" j5 b, I$ s/ N! l
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，公仔箱論壇3 \: V0 o3 i% v6 D# Z
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
; q5 [. e/ ^' c5.39.217.77 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
! n, A, `* ]' l5.39.217.77 「啊？！你都買上手機了。」8 x, I# P3 D0 k2 {; o: V
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」. |) \' M# ?9 u9 O
「這是一個好機會，一定要抓住。」7 s0 r6 u) b' X. S, j1 k! H

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，tvb now,tvbnow,bttvb* H+ [6 [5 h6 @4 ^6 Q5 r
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

) l; e# s/ V4 l. b$ ]. q5.39.217.77過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
3 k: e$ Q* A( P8 r* k/ ? 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。. Y' I/ c) |1 A" k, t. m+ q! _
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」: y. }0 y" [+ T+ {' Z0 m
「他去那兒幹嘛？」公仔箱論壇! W" b# W2 N/ {; ^* S
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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