公仔箱論壇 - Powered by Discuz! Board

標題: (轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 [打印本頁]

作者: syc1992215 時間: 2011-3-8 12:00 PM 標題: (轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb' A! a& `$ }  @. Y* d1 T' ~
5.39.217.77! V1 Z3 @" T4 s+ i% D
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。

公仔箱論壇% P. p' r3 E/ D* I' P
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.77" C7 q2 [0 f3 @- H0 J" S7 \+ t
這一停，於是就有了後面
這個讓我深感震撼的故事，
就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb5 d# w: ~, _# c6 V
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
複他原來的話。

"先生 ……5.39.217.77% s6 y: k! q7 S& q) @
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談: u+ P- m$ c; k& o
起來。
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "- E' v) ]0 `* W- q, V- ]$ t
5.39.217.77+ w! `; v$ p4 l2 e
' @$ a5 S. s- Z4 n. f! N0 |. Z
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 |0 {5 o& g5 j+ j" v0 d: P! q: m
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; R6 x( k% C' }: z0 c

我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb) i( Z2 Z! R7 E- J4 I
' A9 F3 n" P8 ]" _0 n. U' h+ S
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
5.39.217.77; s  U/ k/ |9 p7 O: O6 ?
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 e5 q; A! N; y, O% o% `0 i6 F) T
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb$ [8 Y+ l8 Y9 m& [

1 L/ Z7 m5 J7 ]  x& v1 N
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb+ E5 q) e& N+ A8 [  Y8 F* C

& D8 W$ I4 W2 r) A5 s/ S
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。

"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.77. i& j# h- W1 T% I) l
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。

"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# Z3 F" F! f. e7 {
"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb4 @% o% P$ Q& o; ^4 b( b
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇& m* `; U2 G0 G+ ]* X  I+ ~
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.775 z/ a7 `& }' A% L

公仔箱論壇( a1 Z/ Q! z! A. F; Q. }1 N
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb/ E2 F: ~2 G6 x& t

強！tvb now,tvbnow,bttvb( c# s/ d4 O. f
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
* l" E# @5 P% X% r- s- w6 s
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
5.39.217.77. E" v% }" k  R0 e- h& J, |
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  E1 r4 @* d8 z5 U, F- ?& e

我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb# H( g& N+ f3 {7 S; v1 }
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ z! Y, o, u9 S9 `8 b
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇! y% \: o# l2 S$ N9 E
+ u6 z1 W6 T8 B% o& s" T' D6 F
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"

有道理！我越聽越有意思。3 {2 I/ V. x( z, [# Z. z
5.39.217.777 e9 Z0 P( @/ S" B3 D
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。

"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"

"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。". p/ M, b  [# ~5 c! o
公仔箱論壇6 I. J/ ]# D" ]( V. l" z; f) A  M. V
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
8 X2 O9 D$ u, z$ n7 S4 {# i
太強了！我越發佩服這個乞丐了。

"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
& y) X: T6 o3 x, q8 b" e1 k/ _
說的多好啊！公仔箱論壇  @- j5 |) @! Z3 z9 d, c2 f
& {5 ~# E5 K2 [- G( L6 J
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 Y' G8 E1 T: z! Y; S% D4 k
5.39.217.778 A: r6 Q! j" P
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。

"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇/ h* H& d5 @0 w3 O( s

"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"

聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……"

作者: r9999 時間: 2011-3-8 04:00 PM

仔细看了看不错

作者: fatgor 時間: 2011-3-9 03:27 PM

thx you

作者: chen87512000 時間: 2011-3-13 11:50 AM

喔~很有道理~

作者: kay_2004k 時間: 2011-3-14 03:27 AM

thanks for sharing!!!

作者: roberton888 時間: 2011-3-14 07:25 AM

非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!

作者: tvbckbt 時間: 2011-3-14 01:52 PM

本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 e M! N. T# {" y
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" l9 Q* k1 Q2 j/ _8 ]4 C3 a
"你有沒有興趣收我做徒弟……"

他可能是一個博士,教授.
他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....
他是否yale來旳,你的學費可能過萬,
但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.

作者: zen84 時間: 2011-3-14 05:22 PM

佩服佩服。。。

作者: toyou123 時間: 2011-3-14 10:21 PM

不錯.............

作者: liao1987 時間: 2011-3-16 01:18 AM

真厲害~

作者: kgk8468 時間: 2011-3-22 12:12 PM

is this real story.?...anyway thank you for sharing

作者: Caveman_Lee 時間: 2011-3-22 10:10 PM

impressive, really a true story ?

作者: nobutyes 時間: 2011-3-22 11:20 PM

受益良多，谢啦！

作者: zszrl 時間: 2011-3-22 11:24 PM

有点道理.

作者: panyanouvath 時間: 2011-4-4 01:46 AM

I want to meet this men

作者: gooddoggie 時間: 2011-4-4 07:23 AM

Wow!i really enjoy reading this article or story of yours.

作者: senghui 時間: 2011-4-4 11:42 PM

thank you so much

作者: fexizth 時間: 2011-4-6 12:23 PM

乞丐理论很强，可是又有几个人愿意把拥有的放开，转头做向人乞讨的人呢？？

作者: 貝爾摩德 時間: 2011-4-6 12:24 PM

佩服之極，成功，絕非偶然。

歡迎光臨公仔箱論壇 (http://5.39.217.77/)