羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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* \3 @: X$ G* x* E% tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。6 L' m& F/ w6 x4 M8 B& l+ h( m) x
8 Q3 Q* t/ ^/ A. @9 b$ ytvb now,tvbnow,bttvb怎麼送呢？免費。
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。公仔箱論壇, s( t3 ^8 M/ D v
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。& ^1 r7 i$ k: t5 I
q4 S, i" P4 J, T% D3 ^. G0 Otvb now,tvbnow,bttvb消費者是零風險。
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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8 v0 b8 m. [7 z, Wtvb now,tvbnow,bttvb也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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* z" n* K+ L4 e- \. M; b+ w$ jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！tvb now,tvbnow,bttvb( Q. }) u2 a4 P/ Y; L
* M# l7 x8 y+ H$ |2 O' d hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那麼免費送，到底送多少呢？
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+ |! H$ h; v' x# b- w3 M1 r5.39.217.77第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？* f/ R( A) {/ V+ y. g
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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應該沒有，或者很少。
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, y4 S( g6 B* Etvb now,tvbnow,bttvb也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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( h$ R# e/ @( r/ O5 H, `- A5.39.217.77但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。公仔箱論壇8 `& M5 d# t5 M
, m5 T: n. p4 d3 A; i於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？tvb now,tvbnow,bttvb8 L5 Q0 l4 I, o! Z8 Z
* P. c" M9 F$ K, H/ t, ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？" L& B$ d' D5 n B$ Y* {0 U
7 `1 V# e' H' y9 N7 H好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ V% m& I5 f, ~4 \/ Y
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。' Q8 V7 g$ p3 x( a6 \! w4 \% S( g5 Y
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇3 M; E& ^0 b4 L3 V* i! C% G
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？公仔箱論壇 W0 \! q: u# f6 p$ x r
. `' @" w$ O* q0 X) O& M( v0 S) ^- }今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？
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% R$ V1 w9 X. U! y7 C0 S沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) E$ q- H+ l+ E# d9 s
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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消費者覺得賺了，肯定開心！
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y$ ^- s' K' xtvb now,tvbnow,bttvb接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。8 N' r8 g# l2 s* E
. a8 Y6 j& T7 E Q M% j' A4 I- K B5.39.217.77下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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1 K% n- R4 l; s+ d- A5.39.217.77但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
6 [3 y8 s" P5 C( |6 x7 \4 T5 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: w& A0 |4 ~ R F8 }% V; }; H
於是，所有的網站都幫著打廣告。公仔箱論壇. S+ N8 u% g0 i
公仔箱論壇6 B; j: k; m, d t
好，我們再算一筆賬。
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8 a7 q6 E3 _3 R" V. n8 N& E' p23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？公仔箱論壇- B/ v' u3 U0 j$ k
* ^+ C0 T, F& T/ t0 [答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; b3 B7 S7 p+ |) z1 T
4 w9 }- V5 {; L) N: h: h7 Otvb now,tvbnow,bttvb這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。tvb now,tvbnow,bttvb$ D( N5 R: F! k2 E% K; n
; O$ \7 h% q3 y9 ^' g5.39.217.77好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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+ s6 c) h4 \+ a; t/ `4 M& n5.39.217.77每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？5.39.217.778 O" M6 s( @3 A0 \+ ?. U. J
7 Q7 L4 d$ t/ ], H8 g$ Y快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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# \# p7 M& S! S) I. ^% v) ^# u7 e網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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* a8 W! S: m' [4 h5.39.217.77這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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+ f; `9 M l9 y, Q# Y3 j各位，這家公司有多少人呢？
% r3 D* D. ^" h5 n; X5 O
; `" M$ O, N* X7 K這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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- H1 |3 k6 D% e; m5.39.217.77四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% W+ [* A9 p) d- J
/ J$ P& {: K( K1 W6 \3 V5.39.217.77而且，每個人都很開心！公仔箱論壇6 f; G) f: \: n1 ~
' b6 p# @% ~. B e& A5.39.217.77這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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