羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。tvb now,tvbnow,bttvb X4 Z! S# e. l; k; f L
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。5.39.217.77" V" Y8 A- C; {1 F6 f
3 T1 P! `5 l* I1 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。怎麼送呢？免費。
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2 R! K. w) ]7 V1 X& T5.39.217.77如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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5 F: u1 _' _: n e# ]# S但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？公仔箱論壇! d, @/ x% N6 T$ M8 e- C P
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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# P6 x1 Y i) v1 z* t$ c& Vtvb now,tvbnow,bttvb消費者是零風險。5.39.217.77" H1 `5 h2 f5 ~9 Q% J/ o" n
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？5.39.217.77* w4 }5 B7 \- s4 t
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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i# a$ g; L% k8 X- r% Ptvb now,tvbnow,bttvb當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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& S( i: n3 O: X/ E9 e9 D9 V7 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那麼免費送，到底送多少呢？
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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& F( s8 _" L- ?- j& f應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 Z# x0 |( G, s. M: l/ y: ]8 N/ A
+ q: s [% I. \: o5 d8 q, C# N" ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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$ Y5 }# q2 F2 e# a) ` N於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
% m0 P( N2 c. `) c1 w) Vtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ h# t7 a/ ?3 D, G! s
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？* P9 e/ F6 \: T: f6 x& q7 u& O
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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. T7 `* V* v% K. w! l注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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, e4 p9 d1 B5 I0 Vtvb now,tvbnow,bttvb為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？tvb now,tvbnow,bttvb2 l" T$ x9 M- k) ~+ |* k
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
, A2 D" M4 H6 O+ R V: w8 Gtvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇6 m$ `1 k0 U" v& s! X
商場？5.39.217.776 O) q. G% g5 I
4 j1 w4 }: V; |( U) |沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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7 z' ~% z1 z8 l公仔箱論壇消費者覺得賺了，肯定開心！5.39.217.77& T! W( l1 v$ ~
! p6 K0 E& D) u$ Wtvb now,tvbnow,bttvb接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。8 c& G' V2 }5 W4 d/ T8 ]
0 `. G; w# J, L) Y% ?+ `, ]. T7 e下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。tvb now,tvbnow,bttvb. d+ h, b, y, u% E+ T8 @
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？( Q% G. y o, V# B9 R0 m, d- t5 n
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於是，所有的網站都幫著打廣告。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! _: H4 R" [% f! s, g. Z4 k
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好，我們再算一筆賬。
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! j; O! @: o: {: Y" R, ?公仔箱論壇23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。tvb now,tvbnow,bttvb- J# Y" Q% Z( G& J+ T& D" c5 |: T
# T' h2 E# J" U2 T6 O" p5 Itvb now,tvbnow,bttvb就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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* C$ e) X( K& I- a4 L9 [答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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- r8 Z# N9 s! |; y% {* u0 r這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 v# u+ [( O" g# z
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？5.39.217.77& Q( V! n, P9 l* _
2 P9 ~ ^7 H. y j7 J- _0 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。7 ?3 P; L; Y& `6 ?2 E: {
; ~: n6 p0 x9 P) \) }tvb now,tvbnow,bttvb網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。3 t) y f1 x# k. r
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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% r! v/ l! a" Q$ P& w5.39.217.77這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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; B5 W" V+ {7 e3 k& c四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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; S9 t7 y- g7 _& h/ U5 z" F0 v! f$ Z' ltvb now,tvbnow,bttvb而且，每個人都很開心！5.39.217.77$ i/ O( K: x: q' S0 f0 V# h3 P+ F
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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