羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。5.39.217.779 o1 c: o2 m* s, |$ T( ^( g. Q9 ?. k

他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
公仔箱論壇3 s1 r: I# F: |0 S' f
怎麼送呢？免費。

如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# W8 }; `/ B7 ]( ^4 T
9 _% F: A+ J- H: S6 e$ w2 r
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。5.39.217.77: J* R2 u( K" s& X- x6 H) i' n
5.39.217.778 A" k4 ]$ \& a! P4 v( [
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
公仔箱論壇- p, h$ d' R+ V2 K: i
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
tvb now,tvbnow,bttvb! D  H9 J! B  i; B
消費者是零風險。tvb now,tvbnow,bttvb7 S5 z/ W1 n/ V# y# ^# v$ ]

也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？公仔箱論壇7 ]5 Z/ s; G' ^, T1 L+ W
tvb now,tvbnow,bttvb1 V; j; C+ K2 B2 q& W( N
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
0 Y" K( j  I3 u! |1 g* {
當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！5.39.217.77* K( ~  e; ~. t1 j* f+ e: q

那麼免費送，到底送多少呢？5.39.217.77' t3 @2 _4 E9 a
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, R1 Z  L0 ~* }+ D5 f
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 i$ P9 i* z  P& ?; {
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
公仔箱論壇' H& o: `7 x& G; s
應該沒有，或者很少。
: d5 T; A% s5 v% O
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。% Y; A1 k1 x* {; a9 j( K! g

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。tvb now,tvbnow,bttvb" D6 h% B3 g7 o/ n* D  T0 r0 S
+ D) j1 Z' p% t( U% j7 H- @& U  D
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？公仔箱論壇3 s9 d) ~; |! E! H6 @1 p# Y, M
公仔箱論壇" r( o9 a6 Q* X$ g$ j
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？5 U- ~# ?% n( G/ J- k) z- t% m
公仔箱論壇: i. D. z$ b1 y: K9 ~( }) A6 m
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？tvb now,tvbnow,bttvb9 d" w. n: O6 {0 O" L# o% o# X
3 g! N" Q. ~( t$ P2 D9 p
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。

做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。公仔箱論壇1 A7 I; t! Q) f  f1 V) w9 t( p

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇$ J5 P6 r! F: n  e" g

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
公仔箱論壇$ l  z% b  @+ _2 T# b
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？5.39.217.772 d( |  a# \1 [
) `! |( f6 \# I& p1 X8 G
商場？

沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
+ |% k3 H5 g% h$ m/ x! H2 ?
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
0 T3 i8 q* X7 ~: B' Z5 w
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？

消費者覺得賺了，肯定開心！
5.39.217.77+ X. e4 @5 U" w* `4 `
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, Y) }+ f, t4 \1 z& e" D
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
  m; K0 V& L5 L$ _
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？

於是，所有的網站都幫著打廣告。8 W, |3 L/ }6 ?* G

好，我們再算一筆賬。tvb now,tvbnow,bttvb3 B! a: |* P& d2 E

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。! f1 s; o. v0 h7 Z# K

就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？公仔箱論壇% N+ \! V9 i# t4 T3 @
公仔箱論壇& r) Y% x( Y0 y6 p
答案是，當然可以。5.39.217.77, R; g+ z+ ]0 _  c3 G7 ]" A: ~" f
﹛
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。/ v, g& c, |, B" c$ |
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( z$ d7 k" L; N: A" t: g3 _. @
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？5.39.217.77& K( r2 w* D* y/ T. ~

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？tvb now,tvbnow,bttvb5 A5 b" h, o) z& c' J' v0 P) y

快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
& }5 l# R0 S3 }% j! Y! A( P
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 Z: b* Q( Y9 S$ h
tvb now,tvbnow,bttvb- n0 ]/ x5 w6 G
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。5.39.217.77- ^2 h4 ?/ P; W( C7 H
5.39.217.77; E1 h- e) Q+ D: b* s6 z
各位，這家公司有多少人呢？
tvb now,tvbnow,bttvb8 k- A8 \6 F" |9 c$ L6 ]
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。公仔箱論壇6 {! {9 f8 O* y7 B+ S6 I
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, k% t4 ]& g7 J9 ?3 N/ y6 J) ]
而且，每個人都很開心！
5.39.217.77) R# v! H7 L5 d4 o3 [3 s9 _5 s
這就是商業模式的厲害之處。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表