羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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' R! n6 Z# P5 m市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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+ M; V1 g( ]! Ltvb now,tvbnow,bttvb他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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! M9 i8 ]6 f* [; VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。怎麼送呢？免費。公仔箱論壇9 e4 R5 f/ L. F6 g
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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# w+ Q) j/ y) ^如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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( F1 I \5 _& ?2 b: t9 A$ {) l公仔箱論壇但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 `8 F$ N1 Z' O3 F+ j/ p3 _
: U* v4 {* J& z6 Gtvb now,tvbnow,bttvb快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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4 \0 _ o- i- i2 C( F+ J% _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。消費者是零風險。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! u. B2 \ E5 K! R! W) o& ?1 g' a
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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! h# i. P6 U6 _ [公仔箱論壇也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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& _2 a4 J0 w+ M- f那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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) v, c- B3 L: M, A5.39.217.77那麼免費送，到底送多少呢？
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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, n+ |5 Z. ^4 u& L& I- R. m. w/ X18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？5.39.217.774 D8 @' E0 D! f1 U# b. `
, l w' _7 R9 A6 P) n6 n4 m應該沒有，或者很少。: Q4 l( ^0 w% N1 {- F
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。5.39.217.775 M4 o; {: g/ E/ f9 g$ v+ q" M
0 \1 @3 z3 w9 K; ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 E0 `2 } g8 d! |* M) S1 d
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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K; [+ ~8 r+ ]$ u( Y* Ttvb now,tvbnow,bttvb很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
8 o |5 ~( l0 q2 T, C5 j% v8 `tvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.776 y) E# ?2 `5 Q6 V: V- A2 M
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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( r' f6 a0 R) g/ x; iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇" b* T" ?7 v: n+ h7 }# o
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。2 j% c: T) e4 I8 M, [
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？7 @( }$ x1 M/ G7 y9 ]% c# c
8 a8 [+ E- c5 T" z! g5.39.217.77今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？公仔箱論壇$ x2 {" o7 l S1 b( q- f6 N
" t2 P3 h7 Q# Dtvb now,tvbnow,bttvb沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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消費者覺得賺了，肯定開心！
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# f) [. |1 r& Q接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。' q) V6 a ?2 X7 m8 q9 h3 U
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。/ l; a9 |4 ~% w& h$ H7 h$ f6 S* K
/ B6 C/ _* A: M2 t. A n+ ^1 v$ o就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ {- l5 e# C9 a* d( X
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答案是，當然可以。+ y# T1 f0 I$ Z( [% J" H
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。公仔箱論壇- |% P! H5 j- G% q9 X. |$ V
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。: ^! x! K4 a# z9 D1 U: Q4 W: s
" E0 ? y0 O( ], r5.39.217.77好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？5.39.217.77+ m/ N/ `4 V/ N1 Z4 K, p2 j
$ |- z5 U; D6 I$ Q& l q f0 Y; w公仔箱論壇每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。0 a" j. D7 O. v! q2 a) Z
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。tvb now,tvbnow,bttvb f8 r5 _% B5 t9 w, h ^
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。tvb now,tvbnow,bttvb$ }6 r/ _; i& B# s
/ R. v) J9 m I$ r; d公仔箱論壇各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。+ {2 ^# C$ e: T: p( c3 j. U
9 Z( D) d( w$ c5.39.217.77四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。5.39.217.77. x: U% _6 Z$ \: f
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而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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