羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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6 Q) f, K: g5 s) L2 E0 Q公仔箱論壇市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。( Z7 A' Q. O1 i W
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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% t% c2 k8 a# s, VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。怎麼送呢？免費。
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r, ?6 _; M5 ]' ptvb now,tvbnow,bttvb如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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$ B: P1 ^ f5 h; }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？tvb now,tvbnow,bttvb, e" f: W! z' ]( V/ J- U# p
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" U0 p8 ]8 ~4 V' d0 [( M! [
e7 @, O! D( k) E5 E: P9 m6 w+ H+ UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？公仔箱論壇+ H' y L- B- d0 X! ^' P# @
4 l8 Q9 }" i# G" v也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% n0 i* L8 ] E) X w- C8 g
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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3 ]9 L+ {! ?7 m, ]當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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- W* [0 k4 l0 [7 ~8 d/ q) p5.39.217.77那麼免費送，到底送多少呢？
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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! f8 m' N+ z9 E7 n: Q. h$ P/ G18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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, A$ Z- y2 e& G3 Y應該沒有，或者很少。
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. `, ?# C' e f/ j) }- d/ K也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。4 k9 x$ {" i9 T) h" }0 \! ]
3 k/ B6 u6 ]4 ^ y1 P, G5.39.217.77但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。tvb now,tvbnow,bttvb5 I. e1 E: w% }9 B% L
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 i$ _. e3 o+ v K, s
/ G" D* C2 c0 h9 j BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？公仔箱論壇2 p& i( M6 y) u+ N" @$ F( H) P
7 u* m0 f4 x& `8 n# X% r {是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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9 K8 T" z- J! p+ W8 Z( Ztvb now,tvbnow,bttvb好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; V, J' P; Z4 ]
& A- w* f, X' L: C做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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6 C- d8 C7 T) [: f% e* S+ U而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。( S! A R" ]9 ^/ ]. P$ w
! D" p* s7 j2 l* d0 u8 L# v8 A5.39.217.77為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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( r$ z7 t( I1 \ Atvb now,tvbnow,bttvb今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？公仔箱論壇' }% h3 ?4 ~7 {9 _" I" L& F4 v
7 ]2 Z `6 |& ^* h! F1 Etvb now,tvbnow,bttvb商場？
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。5.39.217.770 q. b) F3 s$ L4 u9 @7 F
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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; [) u7 m, e8 }! R, gtvb now,tvbnow,bttvb消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。tvb now,tvbnow,bttvb. A0 S3 B, l/ z5 z$ N, h
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。公仔箱論壇% p9 J6 t5 ]* C+ s6 l9 a/ H8 j
/ R/ K; d v) k: D" R8 `! D8 htvb now,tvbnow,bttvb但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？公仔箱論壇3 D% P) I2 T C6 I4 r- L z
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。
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" x! D% y( e/ n; L7 h3 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。公仔箱論壇/ }; S6 _" e0 @. T* @+ ~9 m2 t
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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答案是，當然可以。
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% X; }) L6 Q" }* v' v$ t最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 Q5 a7 N% p3 K% m5 x
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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8 ^3 P5 y; m% M. C# oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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& y. t/ j: C R3 \# M: F) }tvb now,tvbnow,bttvb每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？, e3 f: ?( @+ n+ |% S; w
公仔箱論壇8 W( W! Q- _" i
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。5.39.217.770 e0 h T5 Z+ b9 |7 I
* p) z# W/ {* ]0 ~9 ~公仔箱論壇網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* S" Z% f$ B9 i: i4 s$ q
5 R: b h( d0 P這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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& p4 q- `2 U7 E3 ^; v8 V$ f: o* B; V各位，這家公司有多少人呢？
: D6 {2 T1 r) Ttvb now,tvbnow,bttvb
. k, h& }& r9 E" i. atvb now,tvbnow,bttvb這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。2 w) v, u* U. s6 K# |
, b) y3 B; x$ hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。7 y. S0 E% }4 O4 o7 U q' S9 R
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而且，每個人都很開心！' d* h- D1 |8 s+ p
% e }1 T2 R9 X* l t這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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