羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
1 D# @; M! P, _公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' u4 I2 o+ t# a2 f: }
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。公仔箱論壇" w* J4 a: N3 `* v- o4 p9 \$ ^( v
' I* B! I: a6 w: C* P- E怎麼送呢？免費。5.39.217.77' X* @, b* `8 U" s6 x. q
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。公仔箱論壇& T$ t3 `7 E6 G% v
6 n$ D' P1 d& o0 X如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。公仔箱論壇. J( ?+ H" D( w3 x9 o
& U: k+ x" `% A* ?& o. y Atvb now,tvbnow,bttvb但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。
9 ^& W' r/ C6 q7 e0 d公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# Q2 _$ G3 U7 z [
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？tvb now,tvbnow,bttvb/ l: a; \+ X( P% |( Z1 R
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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1 K8 I. S* G4 F! BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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H3 j* c" D7 g8 t/ ^& otvb now,tvbnow,bttvb當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
" p6 e- P. ~# {& l' T& ?' zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.77, f7 ^# O5 P4 M1 x
那麼免費送，到底送多少呢？8 N4 G# E% z) c1 D
( D1 [5 ^' F( T7 W第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？5.39.217.77; V: z2 ?* N5 A9 `% u% M" H
0 z) o' l6 o% Qtvb now,tvbnow,bttvb18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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7 J3 F3 h# J3 g% j2 ktvb now,tvbnow,bttvb應該沒有，或者很少。
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+ f4 h4 {" z! O4 ]/ n5 O# c) y& q) V也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
9 P9 c$ M; Z$ w# O) V" ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" \$ g. f- ?. P9 }& ^但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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S1 Q* }6 ~; \5 \& ~3 K- Y+ \; |1 O公仔箱論壇於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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0 p5 L1 s# |% _5.39.217.77是做慈善？還是賠錢賺吆喝？/ c1 l' }3 Y* n5 E; u+ V. T/ a
" D! c! Z/ K4 {( `# ^0 ]4 x1 _( F好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。tvb now,tvbnow,bttvb; S5 F- g/ O/ L! t
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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, U- V) n- ~) V- F( J& ?' \/ }% u而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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: c) F5 J z: |& {7 g2 k* K注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。tvb now,tvbnow,bttvb/ n. k# e0 N+ Y7 J3 n: |( O3 \
# V6 B) z3 c) O5.39.217.77為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？5.39.217.778 P- ?, F; s! o# o
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商場？
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 @9 m3 \6 o, P/ n
5 y# `1 F" W, E這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- o+ L! Z$ T% X4 q9 x
: |& F6 K6 ?8 J2 r7 x8 q# b公仔箱論壇消費者覺得賺了，肯定開心！+ u) `; t9 u+ Y2 [5 N( v2 u
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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. J; i2 j6 w% ~) c( Utvb now,tvbnow,bttvb下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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; g- w% B% @0 ?但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
* R; w7 ?% _, d2 m9 j$ a- zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
Z1 w) l$ Z- d$ W5.39.217.77於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。
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7 _3 n( B: O6 e2 [& L6 c23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。tvb now,tvbnow,bttvb e8 Q) y, P" k/ P0 j1 s5 F9 k( ~# r
3 F! L: N7 F2 ]' A& L7 J ?; K; J就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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! v0 L% p9 |7 w. ^9 O( F2 I公仔箱論壇答案是，當然可以。% d2 s" b; w M2 ` ~1 q
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) e$ t$ h0 W* b; C8 B) y8 t9 U最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。5.39.217.773 j, ]( i) s6 g& Q& i8 q
$ P3 _$ Q7 k0 n+ dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。公仔箱論壇/ w% Q+ q9 z& N$ G2 z1 H/ e* b
! \2 W$ t% X- P) g" j/ ^好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% |% Q5 A' _5 A/ ]2 d
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？7 r- o' R3 `& W, H) s9 F6 L
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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# S# t6 |3 }& R: K5.39.217.77網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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5 S& B1 M: I6 I: I1 T/ ^ C各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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0 G% n" S' [ C3 c; o; e公仔箱論壇四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 j5 e: {# I; g' `
( Y" B3 Q9 H6 @# y) U/ Vtvb now,tvbnow,bttvb而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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