羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
5.39.217.77. i5 t) O8 b  D/ Q0 f! b
市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
tvb now,tvbnow,bttvb0 [* p8 X5 z+ I8 A
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。公仔箱論壇. H- u9 y) Y3 @# s: T* B& w* f

怎麼送呢？免費。+ t8 E" t, s, v' v) x" b! B

如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
tvb now,tvbnow,bttvb. v! G. |6 _4 v1 W
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
; |/ Q8 R3 u: I8 u9 n7 E
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。5.39.217.77& T; S. @$ X! q7 m; j6 m
8 \5 h4 p& r! D0 O8 W
消費者是零風險。

也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？5.39.217.771 O9 \+ `$ q* d! b  P; f0 _
公仔箱論壇/ r6 i) k" Q6 c0 @+ F2 @# \' E4 U6 I
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
2 m9 L+ G8 e! Y! i$ y8 A
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。5 y% ^, V- I$ Y. U( a

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
公仔箱論壇. Z7 r/ S: q: W3 C5 g1 F1 |
那麼免費送，到底送多少呢？5.39.217.77$ n$ e9 u( V0 U+ i9 N6 I+ F" R

第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？

18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" V" \$ l, x4 S' _* A, B* R

應該沒有，或者很少。

也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。tvb now,tvbnow,bttvb$ q' Y, @# m4 s$ {3 p
5.39.217.774 V, ]/ ^, N2 j. G
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。

於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？公仔箱論壇! g" i' T  Q/ _$ H; I7 e
5.39.217.77) a. T4 G8 f* ^9 R
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？5 r: u+ C9 M$ q( W$ \! o) v# Z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 W5 e2 U( O- |: m) u; l1 O
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
2 f& S$ L$ z+ ?. Y! W* t5 a# T: V
做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% C" f" m7 x$ ?% c) J
1 R+ i% P6 j$ x. T3 G' W: V
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。5.39.217.774 v; d/ ?, I+ T  d3 W7 k: |

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？5 d0 O( o9 ]* G+ I( M
) {0 i, r# G$ f2 G" B! _! {
商場？3 ^$ C1 a* C, t

沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。1 I4 {% j3 B0 X" ~' v2 b3 B
tvb now,tvbnow,bttvb; d. _; S8 a3 C; c' B5 H
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  L, t5 y2 J9 V4 \$ Y

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ ?8 p. A: B3 _  q: g' [4 T
tvb now,tvbnow,bttvb1 @9 m" q; _. B
消費者覺得賺了，肯定開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& S% }, i$ {+ _7 a* d. l0 p
1 B/ a- d3 L. l! M
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。5.39.217.77! A- J9 E" A% d6 E4 Y$ A: m
0 t5 K$ a1 u; `; k% t
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。( {) e2 [# k5 j

但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？tvb now,tvbnow,bttvb, n6 Z8 B3 A. c6 Y  }

於是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。公仔箱論壇5 K7 ^. T3 Z- C

就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？tvb now,tvbnow,bttvb5 G$ [. s* T; d

答案是，當然可以。5.39.217.771 r( P/ L6 @! [. w4 t
﹛
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。/ c& d# m4 n+ l$ G. F
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 R$ d) j, r- I1 O8 |
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。1 v0 l9 U& J. \& G
公仔箱論壇4 R+ A. f6 a% q! X7 t, m
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
6 _6 F3 f' i/ Z1 K1 w: A
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 Y9 K: \, A7 E) W2 L8 I' ^; }

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- v; p$ \' u# K2 b% f1 P
5.39.217.77/ B# M8 J. G# x& J
各位，這家公司有多少人呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, r: [" ^' U/ G$ H5 H

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。: S& ^; \  P7 s5 P1 K
tvb now,tvbnow,bttvb3 {5 ]# W( n, G( \1 m* r6 l
而且，每個人都很開心！; Q1 u% q4 o$ F+ ?+ p' e

這就是商業模式的厲害之處。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表