美國紐約唐人街有家酒店，剛開張的時候生意興隆，但過了不久就開始遭人冷落，老闆為此傷透了腦筋。酒店從硬體到服務員的水準都是一流的，問題究竟出在哪兒呢？
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' k* ~6 `7 |5 s一天，一位富豪邀請了幾位朋友在此用餐，老闆頓時受寵若驚，為了表達敬意頻頻上前敬酒，使出渾身解數與富豪套近乎，他認為這是個不可多得的客源，無論如何也要拉住他。而站在一旁的服務生則顯得很沉默，在一邊暗暗地觀察著老闆的一舉一動。
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當那位富豪離開時，老闆又親自將他送到門口，返回酒店的時候，小夥子卻叫住了老闆：「看來我們酒店的生意不怎麼好。」
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# a- l3 ~ k( B* I; z「是的。」老闆說。「假如這樣下去的話，我們的生意將會更糟！」小夥子說。5.39.217.777 p' v* t7 j5 q# I3 K+ x6 m
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老闆上上下下打量了他一番，有點兒不高興地說：「那你認為應該怎樣做呢？」 8 S% p+ s% d5 G6 N8 s1 H) F
( Z% r0 h9 A' N/ N d; F% STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「請讓我做一個月的主管。但在我做主管的期間不要干涉我。」小夥子從容地說。
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4 o( b% Z v* x$ {tvb now,tvbnow,bttvb「但是你用什麼來證明你的實力呢？」老闆懷疑的問。
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$ ^0 y& k! [! G+ E6 l* Q1 D, c. ]5.39.217.77「我敢肯定，剛才你送走的那些客人將不會再來了。」小夥子說。
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老闆於是就半開玩笑地說：「如果他在一個月裡果真不來，我立刻讓你做主管。」 ) v5 \+ Z4 l/ i% A" [3 b7 q4 U
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一個月過去了，那批客人真的沒來，而且酒店的生意也越來越差，這時老闆想起了那個小夥子，打算讓他做一個月的主管。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& X' u0 q, R) t, Y" q& J
* O0 d2 C3 `5 ?. v- ^4 [時間一天天地過去了，這些天裡老闆只是暗中觀察，他發現那個小夥子對任何客人都只是微微一笑一點頭，更要命的是他從來都不向客人敬酒、套近乎。( i3 B# V2 r7 |$ ?$ A5 e2 Z
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但是讓他不敢相信的是：自從小夥子上任以來，生意一天好似一天，現在生意和以前相比已經翻了好幾番，老客戶也一天比一天多了。
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一個月的時間到了，老闆問：「生意為何一下子好起來了？」小夥子回答：「你認為做生意最重要的是什麼？」
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0 ]! F4 Z3 l. ?, B) d! `! C公仔箱論壇「當然是儘量滿足客人的需要啦！」老闆說。 # z8 i0 `8 h9 H9 G+ F7 v
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「說得很對。但是你有沒有想過，客人們的『需要』當中，有一種『需要』叫做『不需要』，而你只知道客人需要什麼，卻不知道客人『不需要』什麼！」
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「有一種需要叫做不需要？」老闆蒙住了，說實話，他真的還沒去想過客人不需要什麼。 公仔箱論壇' l' O/ P$ ?, g. ^
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「當然，瞭解客人不需要什麼與瞭解客人需要什麼一樣重要。」小夥子說，你們一見到有身份的客人就不斷地去敬酒，但是他們來這裡的目的是什麼呢？5.39.217.77- d/ X+ D9 K3 q+ d0 ^. o
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是來吃飯，是參加他們自己的聚會，你去敬酒實際上是在打擾他們，這絕不是他們所需要的。6 J q: T5 H3 j
8 z n- V: h# A; s9 U _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。還有，同一宴席上，有主次之賓，你在向主賓敬酒的同時，也在向同一桌上的其他賓客做暗示：我不在乎你們。
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1 H/ M. O' m. Stvb now,tvbnow,bttvb老闆聽後茅塞頓開，從此，他除了揣摩顧客需要什麼，更是下大力氣研究顧客「不需要」什麼。
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& T; Q2 F! E( p( U9 _4 Dtvb now,tvbnow,bttvb20年後，他的酒店在全美國都開設了分店。 |
發表於 2025-9-11 02:27 AM
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