我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
# d- m" V& r8 q( t, [' P1 K- CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" v2 c& S, u% a7 Ftvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
: |- k4 R( m7 c0 O5.39.217.775.39.217.77& x3 o( b( ]; r" q% k( x
「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……
2 b/ p' m& ]2 C" _6 W5.39.217.77
- A# z$ l, R5 O; }' z3 ~( ^0 @tvb now,tvbnow,bttvb我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」
0 A. p! G) K* ^2 \" K! P5.39.217.77" O9 ~% D0 _$ k. h; ]
「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
# ]) J; L1 O0 }: k" E& O# H7 \公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: p8 T7 ~4 z3 k0 B k5 X; M
我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」
8 L" |8 w6 D. l: I" I/ `9 r V+ ltvb now,tvbnow,bttvb# f d0 B9 W* D* p
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。 J8 c8 {- r( g; f* V6 o5 S5 x0 \
' O6 G, K# y/ FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇 ?# O6 C. J% k4 b, v
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ @7 {9 \ @8 C4 Q2 E* b7 c
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
( J, d @& N3 C! L* fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 n! ]6 [) i5 g5 K3 b* B
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」5.39.217.77$ [. V o C4 P
4 |& U1 l+ |# k$ T5.39.217.77他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
* d Y$ X4 G1 Q# t- X$ M公仔箱論壇
8 h/ ? A0 z" h公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
# M Z# }+ \3 o- d7 @7 Qtvb now,tvbnow,bttvb
& X2 }# G6 [- ~; O. J/ ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
: o. o9 Q/ N4 L2 ~/ }$ l公仔箱論壇& ~+ [( Q$ L0 D
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# ?5 ` T$ u5 E, M5 y7 Y/ l6 {9 ~
9 S H0 O' T+ r, }4 K1 o9 }. @
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
G1 K8 X4 Y) z1 P3 }8 K1 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. I2 g+ Y5 j# ^, c5.39.217.77「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」/ Y& ?) N6 d' k& b" E
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ J7 P9 V% b6 @! A: \1 I
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
9 E% x) Q7 K4 H. [
7 e0 G! X4 X" Z5.39.217.77強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
3 w' d/ q# m% l4 Q# e公仔箱論壇
& |) o4 y* I+ Z+ T3 R7 Q「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
$ W! S- H0 j: O l( Ytvb now,tvbnow,bttvb
" f9 S0 q, @+ s# W0 y; @! X5.39.217.77「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
6 \# a# g$ u% X2 t; `% C+ S) H0 S: E" jtvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77" r- w0 i" F: z
再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。
% f, y7 s9 ]2 G( h; }- btvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb/ d5 ~3 Y, X: X
我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。公仔箱論壇1 j: F+ h S/ h: g9 k8 l
9 r+ B; z9 x; I/ F+ B我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
3 x6 G _* E0 R, t5.39.217.77: p2 e% k# W1 L3 R+ J
有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ n T( f7 Q; \4 h3 X. U6 F
* ~% e# e1 Q5 }( O7 I. u1 K- T「所以我說，知識決定一切！」
4 t# V7 x2 ^* y& K5 v公仔箱論壇) i+ b, b; n, j
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 V. t/ b0 c9 X9 T/ {$ h6 d. D# M# \; T
' u# ~: f; @/ `: E) l9 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。7 }% }& R1 A, E4 F4 ]! y: z. q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 W7 _ J; P7 k, d- X1 S" |% n
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
+ o- B) y& ^' i9 K5.39.217.77TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 `( v/ _& v0 I4 F; @
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
5 M7 F2 Z9 W: r; x# i8 B! q$ u% }2 p2 S
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
* u; w4 A8 g& t( P V7 E' M, R
/ _7 W7 I+ U7 \) B& g5.39.217.77「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」5.39.217.77' K/ R% ?& _: P4 A E: M2 ?/ |
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 Z7 G! T% N' N
說的多好啊！5.39.217.77, Q3 r# \* r) [4 _8 K
tvb now,tvbnow,bttvb) R8 |7 w5 }1 q5 r: c5 E2 l" k }8 e5 B
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」5.39.217.77: Q; b* g0 _1 |
; d6 [9 d+ A- K7 O2 m& }3 i5.39.217.77「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb& V3 ` f/ u1 ]7 V# b! d; h/ i/ l" k
$ q p" r% g5 V( H/ y2 B5 [& b9 r# M6 |
我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
$ ~. D' u6 ?# S! L公仔箱論壇- L' v. {% L/ }
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
8 x' v g/ ?5 X
5 |8 P+ H0 c$ b聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 |
發表於 2025-7-17 12:19 AM
| 