我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇. E6 V( U9 N4 P- e3 Z4 W, w P
, M: x6 x0 A+ `8 F$ P: h# E
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。公仔箱論壇/ {1 z* ?9 w" @# y) O; I1 Y
公仔箱論壇# s+ v, h2 H) j. ?
「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……- D4 D+ {. @ b
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% @7 P+ N- j& t! O$ m+ A* m/ ?* F
我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」
& m4 [0 p8 M, z6 [! |* o, h5.39.217.77" @ h c/ X& i i$ L7 b0 e+ T
「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。公仔箱論壇. x) O* J; d8 w) E1 X: ~
& ~! H8 _' e' ]我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」
% t D. x0 B6 @3 E O: \1 ltvb now,tvbnow,bttvb
9 Y0 V9 e" z! c- z- {( ?. P; k5.39.217.77「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。3 y7 l( ^& Z" B& J
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ j9 s9 b& b0 ^! ~
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
) H& H2 A$ m1 d) B. ~5.39.217.77
& y: i F5 K3 e- b! r3 `1 V「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
% q% k: N& b- w9 T
9 F) |% a, T" U+ T「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」5.39.217.77/ k4 b* G% w) ]5 ], c C# h
5.39.217.77) T* p t) E; `/ H8 Q( F, A! S6 e
他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
3 i. @0 V% b, A) J; h! ^: u公仔箱論壇5.39.217.77# [" ^- D$ F5 q+ F
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
6 ?! @ H D+ e2 h+ t( D( {( ]tvb now,tvbnow,bttvb' s9 |. I( A9 P7 c* v, D
「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
3 i( f+ z3 z i1 B c4 y# f- o1 x( S
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」0 i* r5 h9 T/ D) ~) {% S* C
5 l4 C$ Q3 v! n5 h3 N) {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ W& N( {! P( S: z: g/ w2 ]' n6 _
) _3 j( V6 H( E2 e% Y0 k+ h1 Y/ Stvb now,tvbnow,bttvb「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」
8 H# c% k: o9 F# D1 d1 ]公仔箱論壇0 e: ]5 V, ~6 U0 \( u
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」5.39.217.77 G0 L# @' ~& @: H* s) b
5.39.217.77& N/ N. i2 L+ Y( c# X4 t* U4 N
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
) V9 Q& R) W/ ]4 D, M公仔箱論壇; W/ n' ]. g$ j% \7 r
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& [+ a- a% ]2 i
5.39.217.77: M) t2 C5 q; _8 r" z2 z
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」4 z; T* x9 V) e* d! W1 M" ^
' h7 x; \! P3 B8 R ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。$ F( d y) |- d' N, o% F3 q
+ Q2 t) I; Y0 w @9 m1 i9 F1 G6 w8 B% Utvb now,tvbnow,bttvb我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。
( K% U, D, b4 j公仔箱論壇7 h3 H* ~0 D3 G, z) \% ]1 s
我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」: E/ T( z( s% z( k8 [. B
5.39.217.77# b0 ^" R9 _, F, Y/ ^* H
有道理！我越聽越有意思。$ P: j: c' Q5 h( J5 H' o
公仔箱論壇9 v) h( d! ~- S! }) X; a1 X6 {' {
「所以我說，知識決定一切！」
% f1 {2 H2 _3 K: p! htvb now,tvbnow,bttvb
7 L& b" g" Y) F; _ r" k& h; h我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。2 x3 s, L' X; G' F1 O9 a
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* f& L$ C9 J5 K
要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。
& F5 a/ ~9 ~1 L$ e vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
4 i" c6 s8 B$ A K$ z; s- I% \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
5 Q2 _3 Y s# T3 J5.39.217.77! v0 i7 j& K/ {7 R2 w1 A9 ?
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
$ ~& ?. P, O( O! N+ v( Vtvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77* G8 k; K @2 R Y$ T
太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77) E' x' h+ ]6 B* ~
. k) Z$ V) L# P# ~2 q- H2 U公仔箱論壇「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
+ x/ f! ?9 N, B% |' q8 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.77; f3 g, r( [; z- a) w4 b' @
說的多好啊！
9 R* L+ _; V1 V( Q. w5.39.217.77
& F" W& y* w& y7 S: v; \tvb now,tvbnow,bttvb「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
x. c, M. K/ ^2 J5 Gtvb now,tvbnow,bttvb
. a. f5 b+ | } d$ ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。: s+ l# C7 J6 n4 i1 r+ L
" i6 t! M+ o* N0 W) h& _2 Y
我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
' }0 f8 {$ P, y+ G K: Z6 c; Gtvb now,tvbnow,bttvb
0 S& G# j, m( K: Z! Atvb now,tvbnow,bttvb「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」# d, t% q0 S7 P% Z
公仔箱論壇) B- a1 F: V' A+ }9 h" g+ L
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 |
發表於 2025-7-17 12:19 AM
| 