我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇5 {2 R6 n' @7 R: o' Z, n" E
公仔箱論壇) k) j9 _. b' g: C# s
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。7 c+ E# c0 G; T1 M0 M
tvb now,tvbnow,bttvb5 d3 I5 G& z, [% G# ^ A4 f8 X
「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……
9 B4 f4 y t$ O2 c; {; Ttvb now,tvbnow,bttvb
, o: b" z H% R. D* S; q* s+ Y3 W我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」tvb now,tvbnow,bttvb5 d6 R# @' T: n/ {& D; `+ b
' v* C/ [3 E Ttvb now,tvbnow,bttvb「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
" I. Y. Y/ |' a$ `9 a公仔箱論壇公仔箱論壇9 H' g6 q+ k8 z/ }& o+ d
我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」公仔箱論壇6 R- B' o) D9 y/ D3 Z, C- ]
, D2 U$ T& I% [+ z- ~: J5 U5.39.217.77「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5.39.217.77# [. `% x2 C! G' _& k% k
/ A+ E( s# k) ~他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 u9 z+ d4 W6 [1 N* q) NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 [3 J! h, Z& mtvb now,tvbnow,bttvb「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」公仔箱論壇( o r, y8 G. K+ L9 N$ j
& V( }" b8 H3 n }, G「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」
3 B+ Q+ p2 O! U# n1 w3 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. ]' @- ]1 n! X! G* f
他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
* _+ N4 o: O$ _; _/ A) a) E公仔箱論壇) a) @5 \( F; |- r
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。tvb now,tvbnow,bttvb! q. c' I% T: r; f. h) ]/ S# I5 z
公仔箱論壇. e6 [! o. x& y2 c+ J
「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」公仔箱論壇+ o% E+ L- e; A! c
) c: |) c0 I! v! C) e( Ptvb now,tvbnow,bttvb「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
$ Q: l, s, ^0 e7 o! d9 c公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb/ P8 I, O/ R& p5 T! W1 f: w9 s
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。" e5 z% V& B+ G7 J* K
9 y8 J- J6 t" XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」
& Y- f# U9 K- M7 O5 Y5.39.217.775.39.217.77: M6 k. T! W2 \2 G6 M* E" a0 H ?
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
, v7 e, x1 W* B8 \ r6 H
2 G( A1 s; i4 P9 _- a6 p( `) m& p, i6 R/ D強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
$ g' y: w* N7 O/ v4 q3 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# h8 k Q6 R% v' \
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 w% i/ g7 ~* y e
, H9 U2 C# v5 K; D1 `. }2 E$ H6 n
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」$ a, f! R7 ?& |# ~
5.39.217.77- [8 j$ \' g; T% \
再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。tvb now,tvbnow,bttvb. i. a O X* n' L3 [) J5 w
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 s2 `0 z2 X' ~) ^
我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。
9 ?+ Q u% }& H8 n3 l) Q1 ]) C% j4 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, S o5 ?( l" ]$ }( J
我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
t% P6 j! }9 R' C6 E5.39.217.77
, x9 A. N2 p1 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
8 x' \: a& H4 f& w1 Y- K. o& d1 s1 U* t8 f0 v+ @
「所以我說，知識決定一切！」
) n" l" i+ c/ j2 Z ttvb now,tvbnow,bttvb) a3 U2 Y# l( X7 a1 C$ U! j
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。# }. b( |+ H- C3 ] Z6 x& ^9 W
5.39.217.77) s4 N/ J) d/ R/ ^3 A. E( x9 O; }
要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。
7 L3 n+ K3 e5 _. O( ]1 h/ ~6 Y; ^* [# E+ C- P
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( j% B6 ^; W' ]) I
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. k; B7 Y4 M7 G5 R9 }7 I: S, ~9 u
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」5.39.217.779 \3 c" M* a v {: l3 x& X5 V
公仔箱論壇/ d' z( |: F4 ]3 h1 ]( G
太強了！我越發佩服這個乞丐了。0 B Y9 V" P# ?+ E% w' C
5 U3 r3 B+ T# h) HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」tvb now,tvbnow,bttvb9 b; O' m% j8 U( o# L
/ T# o& e/ j8 R
說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb3 z4 E0 m9 Z! Q0 K
5.39.217.772 `6 k; v) ^ D ~# G" q5 e
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
2 L% Q% Q' B$ O5 c, k( h6 S7 B* x2 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! f9 ~" @7 W2 `tvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
- J2 w. G4 j' z8 H6 b6 I+ U% z
, X1 C2 V: L1 ]! z0 N" P% }( e" G, P我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
5 v; ?- ?, E7 n/ t. s' w0 O5 _公仔箱論壇! D9 `% p) w' P. @- \4 `
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
; h$ K4 d% O. m1 h, p7 {6 w7 }" V2 ^5.39.217.77
) v+ P0 X. t& W4 \聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 |
發表於 2025-7-17 12:19 AM
| 