誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
# ]# _1 }9 R+ Q j: Y* v- [, @
6 ^9 V& H; p$ i! x+ q一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。5.39.217.77- r7 F4 B8 l1 M; t' i
' ~$ u: [3 B/ H* X7 @ p
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
2 t6 L3 a: f+ D, U7 D5.39.217.77
$ T" Z+ m$ P% [, e& _% J: m# h: GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。tvb now,tvbnow,bttvb e7 D6 G0 y- M3 W- i1 I
tvb now,tvbnow,bttvb9 s: E5 I( S! K; u
只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
" v7 P3 u. L0 { ^, s
( { k. l3 N% ~& A4 t9 c+ q$ k公仔箱論壇但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。) W5 C" J( g. Y% ]0 M1 W
$ V# y3 L2 k9 n: y1 p: v兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
: ?5 F2 e4 g9 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
4 r0 q4 `" J3 t0 t, D: z! ^0 C3 m5.39.217.77但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。) y# R1 r4 c5 }( d0 ?+ g9 C: ~3 ?" G
, V8 y! q2 j! G1 v' u6 t對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
. z }' C1 ^4 R+ x, j& t) G6 P+ xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% f, ^. Q7 K( Q% }3 x1 i3 |0 L% E公仔箱論壇好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
+ m9 O8 e/ `4 {( n9 y n" Q5.39.217.77
# z9 V' r* Q& Q! I% W' x E, D, f經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。4 t: _2 I( A6 R$ \! r9 B; I# _- n
, h% o! x4 m4 K, E' ~! {8 @2 \" b0 H5 E
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」( [9 j( _* F1 L3 R: A% v
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 {$ ]2 N* |, m7 H
業務主管：「三個月」
9 F% D; f. F8 U i' f% U/ ltvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇- B) v Z7 |& y8 J& x8 w
老總的朋友：「為何要這麼久?」公仔箱論壇9 b) T$ ?! i# K5 E4 D
5.39.217.77" ^4 U' t0 O: {- X8 \/ F) k6 ]! s9 u
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
3 {# m& t- {+ X$ ]" P
/ M$ J4 l5 S; r5 S: T3 t5 Y% a5.39.217.77老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?! h3 s _0 K- V: d- l5 c4 M
" C B4 q) S2 M3 s& {. h老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
. E9 A u( r4 d) g
9 a( N v7 R, T! x0 K. r. @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」tvb now,tvbnow,bttvb: J0 S3 M" c; z. g5 w
. X2 N: i5 L A1 x" a) W就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」公仔箱論壇- P" S/ T1 d; V( w' L7 x, {
6 {( [- O& |; b5.39.217.77這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
1 a; }& y7 \( q9 ]. U公仔箱論壇
, o- V& n5 s6 U& q4 o5.39.217.77老總問：「有幾位?」
% R! ~/ L$ n; |: }公仔箱論壇
8 i+ G! e6 B1 r8 ]" Btvb now,tvbnow,bttvb業務主管說：「25位」7 f8 I, t% z/ Q. B( d
0 J- Y8 y6 j2 ]
25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
+ G( M% j5 M0 ~ q" KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; t1 m$ W( `8 r \$ I ztvb now,tvbnow,bttvb我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。tvb now,tvbnow,bttvb, N; L% m9 R( ^9 v* ?4 O5 p7 Y; _
3 U% S( c* l; M/ c! |( c3 Q) Htvb now,tvbnow,bttvb在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
" Q* [% h) o7 e! j3 N8 s- L
; L8 A# w8 b( z0 Ztvb now,tvbnow,bttvb同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 