在一次會議中，我認識了一位年輕有為的企業家李先生。. U o5 ]3 g9 G6 W. m. U
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早聽說李先生創業的傳奇了，於是我便問起他的創業秘訣是什麼？他給我講了一個故事。
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5年前，李先生還在一家台資企業做事，他們的老闆不但是個在多國擁有眾多公司的大企業家，同時還是個教授，是學者型商人，既有很好的經濟頭腦，又有很高的學術成就。
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$ o" m. Q) ]. t李先生就是衝著這一點，進了他的公司。
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, q0 z$ Z0 h V* W由於李先生勤奮，肯動腦，老闆很快就提拔他做了部門經理，專管傢俱的銷售。他也一直做得沒什麼差錯。& D5 z+ y; Y0 s0 Z b& p* o
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有一次，公司進了一套傢具，標價是20萬元。可不知為什麼，放了4個月都沒有一個人問過價。tvb now,tvbnow,bttvb. Q$ k9 |, f3 e
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好不容易有一天，一位顧客一進來就看中了這套傢具，問了價格後，就一直想壓低點，問李先生，18萬元賣不賣。tvb now,tvbnow,bttvb8 Z1 |3 E# g3 I! M9 }
7 X S( Q( A) I Atvb now,tvbnow,bttvb李先生也很想把這套傢具出手，可是老闆只給了他一萬元錢的浮動許可權，偏偏那位顧客也固執，說十八萬元不行就不買了。4 C1 r: A0 }# d7 _# x _
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僵持了好久，李先生想打電話找老闆請示一下，可老闆去國外出差了，手機也關了，他不敢擅自做主，這筆生意就這樣黃了。
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F) i. ^4 T* C* I" Rtvb now,tvbnow,bttvb過了兩天，老闆回來，李先生彙報了這件事。9 Y9 r0 P8 H+ _/ o( D6 K$ b! |
; f* y2 P4 @0 l" v+ z! G老闆有些不悅，他說，你沒看到現在這套傢具已經很難脫手了？你應該知道我的心理，既然四個月沒人問，就說明這套傢具已經沒有什麼買點了，應該越早脫手越好。
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別說18萬元，就是17萬元你也應該賣的，不然，下次連16萬元恐怕都沒人要了。5.39.217.77. ~& F! _1 j- z% R4 L
0 m( H/ }5 W8 f& ~公仔箱論壇李先生有些委屈地低著頭，心想，我哪有那麼大的膽子呀。
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看見他的樣子，老闆寬厚地笑笑，說算了，先開車送我，我們一起去吃飯吧。
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3 A. A1 _ H! Z- W$ htvb now,tvbnow,bttvb他們上了車，李先生發動了車子，空中有些霧，路上的車子很多，走得有些慢。過了十幾分鐘，霧越來越大，路況都看不太清了。5.39.217.77% a) ~# e7 d! a# l& H
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老闆倒不著急，他問李先生，在這樣的大霧天氣開車，你怎麼樣才能走得更安全？* c7 E9 }0 T* c& Z; o% ^
g. N8 `3 |" G, U& z0 ?李先生說：「只要跟著前面車子的尾燈，就沒什麼事。」6 b% o3 x& q' `- h3 f7 H2 r
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老闆沉默了一會，突然問，如果你是頭車，你該跟著誰的尾燈呢？tvb now,tvbnow,bttvb3 F8 C3 s7 k' D2 ~; X
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李先生聽了，心中一陣震動，是呀，如果自己是頭車，又有誰會給自己指路？
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j( N' s5 A! ]( m8 a老闆的言外之意他一下就領悟了：在一般情況下，你可以依靠上司，讓上司替你拿主意，也使你不用分擔責任。
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) P0 E, R- }5 V) }$ s可是特殊情況下，你應該用自己的慧眼，看清前面的路該怎麼走，用自己的頭腦來分析利弊，選擇自己的方向。5.39.217.77! x7 t6 A* d" F/ O) F
5 L% ]) }. A* Q比爾蓋茲能跟誰？只會跟在別人的尾燈後面的人，永遠不會領頭的。
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5 q' h. G( y& a: h R4 S' k這以後，李先生工作得更加出色了，沒多久，他就發現了一個新的別人沒有開拓的創業領域，通過自己的奮鬥和敏銳的商業頭腦，很快的就成功了。而他的成功秘訣就只有短短的一句話「做引導別人的尾燈」。 |
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