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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' C' h. Z0 E& o
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
/ L7 O8 ^; J' Htvb now,tvbnow,bttvb"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
+ S2 B" [& m! i; e8 Otvb now,tvbnow,bttvb乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
9 e% _( T0 t9 ~6 _「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
& U0 ]7 @+ m& j" _4 e$ u+ ~' ~3 F公仔箱論壇「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
& [/ s- S/ |' _+ e& Y公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
- Q, r0 I( A" W: I; [$ T) P0 B5.39.217.77「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」5.39.217.77' a# ] \7 w! d. J) }0 n
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb A" [0 T8 c9 ^* V' C2 i
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
: {- a9 v* F9 d1 G( I+ R) I* l4 C公仔箱論壇& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇, d' f F3 v, N, _* G9 H
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 z7 s* ?1 g v$ v+ J, C+ m
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
- N0 \$ r! C5 ~6 I6 `' dtvb now,tvbnow,bttvb討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
8 H9 P) H; t: ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」5.39.217.775 I# ^" r r" }3 M
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇/ Y; F1 r+ C' i
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女tvb now,tvbnow,bttvb; E$ l3 o, r9 t. a! l* `
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政5.39.217.77# p R5 F( b! J0 `. ^; M
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
: h% v& @( `- ~6 ]5.39.217.77「那你每天能討多少錢。」我繼續問。1 H% K4 K. M! C7 B) ~. c3 p
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
2 T- H& ]. N4 Z「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.77, D$ T8 j% q1 ]+ J& P: B/ u
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約tvb now,tvbnow,bttvb+ W5 s3 \; c* T' w0 Z* } ~
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb! \8 U/ _0 f9 B% i
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施公仔箱論壇9 q3 D. m$ {% I. H+ t% K
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」5.39.217.77' D0 L7 @8 T M$ }& Z3 Z C9 ~
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
0 ^: G2 F3 \- Xtvb now,tvbnow,bttvb「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。8 t( L! n' j2 j# C C$ Z3 X
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
/ U9 M( w; \& w公仔箱論壇我想了想，說不知道。
6 R6 V# y: @2 b4 X. E「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
7 _1 M, t) U* x- y! ?5 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，公仔箱論壇- `3 C: q7 D/ b+ O: K
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
n2 |5 W$ q9 W, _* i& e: z! Ztvb now,tvbnow,bttvb不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」; w; u& [, Z4 ?0 @+ }& p2 o; F! J# ?* G
有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb* d! l, F$ H. w- F! i' B4 G
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。0 ], L! c1 A/ d- n& C* z0 C
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可: ^' F$ b$ O) ^' G! B
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」公仔箱論壇. I+ J# g9 H" O- r5 ~! {* ?9 z
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& q: ]8 k, z; O7 E
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
9 {6 \8 d9 z1 R公仔箱論壇「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
; M5 D( C% B5 j, O7 I2 k# k中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」5 Z% e# ]: g% I2 w& a7 b& O3 z
太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# F( R% W# M: Z
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」 I T+ W# e; Y$ ^% v$ z, ^* E
說得多好啊！公仔箱論壇/ C% H% Q& A; y4 Q% l
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
6 I1 U& d$ D) j$ y0 U& o& }帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
3 m, ?. j3 w: t3 q# l「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
! W" S: }8 i+ K2 T+ e6 f5.39.217.77我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當公仔箱論壇# y* V; e; b. _
一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb; X+ M$ s. n5 W. F3 O
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來5.39.217.77& G- B% d, ?7 L, [8 c
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」公仔箱論壇: C2 _: }# v5 N" u4 q# p" x
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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