撰文：許祺安出版：2023-11-11
* Q' @$ m- U! f1 V+ q" W" s! Q公仔箱論壇公仔箱論壇9 v4 D3 M3 e9 e
- A# u- E G6 Y0 T; |公仔箱論壇
* t3 [* e& K6 m3 F5 ~5.39.217.77內地網紅直播帶貨銷量驚人，嚴重威脅電商平台。京東零售執行長辛利軍今（11）天表示，一些頭部直播主佣金竟然達到20%以上，現在出現一個很奇怪的現象，原來是一個工廠養一萬個人，現在是一萬個工廠養一個直播主。
: x! o6 v" c8 O; Y/ j" O+ W公仔箱論壇
( N( B# P; F/ y i綜合內媒《新浪科技》、《齊魯晚報》報道，內地今年「雙11」購物節迎來史上最激烈的價格戰，10月24日開打當天，京東把矛頭指向標榜「全網最低價」的「直播一哥」李佳琦，質疑他與廠商簽署「底價協議」，不准其他通路賣更便宜，涉嫌「二選一」。
% |9 ~2 _ t& z7 A/ d1 d
: |+ ^7 f& B' y: P) B5.39.217.77儘管遭到質疑，李佳琦10月25日首場「雙11」預售直播共上架約400個商品，成交額仍高達95億元（人民幣，下同）。2022年，李佳琦直播帶貨650億元，媒體預估他的年收入至少18億元，超過93%上市公司的淨利潤。
+ P% \% r1 _ V9 `0 ~; ^tvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ z7 i- M* [0 F$ r
- F* s4 } ^; mtvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇5 E% ~$ }0 M9 C8 S
報道形容，今年雙11價格戰的焦點，不再是電商巨頭對戰，而是京東單挑李佳琦，本質上就是在爭奪定價主導權，也因而吸引消費者的注目。- \6 T/ g- f) o; d- L. u( F' _
+ R& b, _' e1 t7 |2 _# ~2 E+ b* a
10月25日同一天，京東家電家居採銷直播首秀，主題打出「價格低過李佳琦 現貨9折起」，僅一場直播就有上千萬人次觀看；其後，京東多個直播間觀看量破百萬人。在此之前，京東直播間線上往往只有幾萬人。
) H2 i; D4 @- x% q) e9 ]- {- i' P( p$ TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! S4 } l0 D; @# ]) j8 d. L% ^) n據報道，與傳統直播玩家相比，京東採銷直播間很簡陋，就在會議室、辦公室開播，負責講解的主播都是一線採銷人員輪番上陣，背後的橫幅尤其顯眼：「不要坑位費、不要達人佣金，現場降價。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, p2 Y ^( }' I( v7 v# m) F/ a, ^
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 f# h( G( y w9 s$ w
# a4 ]# G. M/ E s ~& p中國大陸直播一哥李佳琦，微博坐擁近3000萬粉絲，每次直播銷售額都相當驚人。（網絡圖片）4 ~) u) e8 D5 B# j# {" ~( X- f
# w" x) y$ ~! i3 M: O! H) _) ktvb now,tvbnow,bttvb京東零售執行長辛利軍今天在「雙11」媒體開放日強調，京東採銷直播不收坑位費（商品加入直播須付費）、不收達人佣金，供應商直接跟京東合作，之間沒有任何的關係，因此供應商一定能夠提供出最好的成本和服務給京東的使用者。
; t0 i3 n* M. e. Z公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 ]4 E( Q* |7 @2 p* W% Q
談到對當前直播行業高佣金現狀時，辛利軍表示，「當我知道一些頭部主播的佣金竟然達到20%以上時，我對此非常驚訝。大家知道，在中國許多企業的利潤也就5%左右，但是一個主播的佣金利潤卻這麼高。」公仔箱論壇; G* t+ A( Y' M2 }/ z/ o
5.39.217.77, o& _! R: i) z2 s7 Y
「在這個行業裡面會出現一個很奇怪的現象，對一些頭部主播來講，原來是一個工廠養一萬個人，現在是一萬個工廠養一個主播。」辛利軍意有所指表示。
; C1 ]- L; I8 M
! D0 a$ Q& o0 A3 Q
& x' i4 ^+ N# E' E) h7 l( H+ P2019年11月9日，浙江金華，義烏北下朱村，女主播在直播銷售保暖內衣 。（視覺中國）2 b+ n7 F+ {2 ^
% u% c& |5 z) m5 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。隨著直播帶貨蔚為新零售模式，中國頭部直播主不僅可以壟斷商品、主導價格，其佣金也水漲船高，令人咋舌。知名直播主帶貨的坑位費從十幾萬元到幾十萬元不等，佣金則高達幾十個百分點，有的甚至超過50%。# U& H/ @$ E, l9 j4 z! Q
5 ^- C7 o( g% J4 O' Y9 s% @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。內地洗髮精品牌豐絲10月在其官方微博爆料稱，直播電商行業內，國貨要求40%佣金起步，進口貨是20%起步，僅僅是起步。頭部直播主佣金甚至大到80%，品牌如果想要合作，還要簽一份「最低價協議」。扣掉物流費、包裝費、人工成本，留給產品成本的不超過10%。 |
發表於 2023-11-12 08:36 AM
| 
