美国大发明家爱迪生发明了自动发报机之后，他想卖掉这项发明以及制造技术然后建造一个实验室。因为不熟悉市场行情，不知道能卖多少钱，爱迪生便与夫人米娜商量。米娜也不知道这项技术究竟能值多少钱，她一咬牙，发狠心地说：“要 2 万美元吧，你想想看，一个实验室建造下来，至少要 2 万美元。”爱迪生笑着说：“ 2 万美元，太多了吧 ? ”米娜见爱迪生一副犹豫不决的样子，说：“我看能行，要不然，你卖时先套套商人的口气，让他先开价，再说。”
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当时，爱迪生已经是一位小有名气的发明家了，美国一位商人，听说这件事情后愿意买爱迪生的自动发报机发明制造技术。在商谈时，这位商人问到价钱。因为爱迪生一直认为要 2 万美元太高了，不好意思开口，于是只好沉默不语。0 z' G1 }$ P* r' M L( E3 f2 H( B
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这位商人几次追问，爱迪生始终不好意思说出口，正好他的爱人米娜上班没有回来，爱迪生甚至想等到米娜回来再说吧。最后商机终于耐不住了，说：“那我先开个价吧， 10 万美元，怎么样 ? ”
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这个价格非常出乎爱迪生的意料，爱迪生大喜过望，当场不假思索地和商人拍板成交。后来，爱迪生对她妻子米娜开玩笑说没想到晚说了一会儿就赚了 8 万美元。 公仔箱論壇' v0 W4 |8 m# a7 O$ x: k, j
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是啊，我们总是不愿意在接受别人批评的时候保持沉默，不愿意让对方把要说的内容说完。事实上在我们人生的很多关口，譬如面对一个自我赞扬的环境，面对一个据理力争的争论，面对一个强词夺理的上司等情况下，沉默虽然不会创造爱迪生的 8 万美元，但它同样会让我们看到刹那间的前程和退路，沉默可以给对方和自己都留余地，沉默甚至可以挽救我们。 9 m! p7 w' N* g! r( ] ]2 n
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發表於 2009-1-8 12:35 PM
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