本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯 5.39.217.77" f0 O' k# W$ O$ e) E; C
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4 q7 W# v" O; s' J0 X% f喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。5 I2 U+ U8 \4 v9 _; k" y) O
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* s' H ~9 [6 L& a0 \8 Xtvb now,tvbnow,bttvb（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
+ _: c' d0 w1 H2 m' @4 H# m7 y公仔箱論壇繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# l- ?( @5 H; V. M$ k
* r8 ~$ v2 J3 T# c8 e- u: qtvb now,tvbnow,bttvb「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」
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$ a; X# O1 c9 R* z3 g創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」 i. w" c" I6 R
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當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。
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- D& q$ t: n6 w# d# {5 x5 Z' T公仔箱論壇當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。
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1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」公仔箱論壇0 q+ H# q- I) U: {4 A3 R( h
9 c: t6 i, s- I- |# [. |) Etvb now,tvbnow,bttvb她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' ~; q+ g3 j% A
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只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」5.39.217.77' X$ u" t3 a7 k$ H1 E* M
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月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
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0 E$ c2 @1 K4 @; I公仔箱論壇公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。公仔箱論壇4 `/ k: I9 C; k) `0 p
7 o+ j1 Q. e5 H) q9 K5.39.217.77頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。& f7 \) Y6 L" K3 E; T6 ?6 X; M
3 j! C2 Q" [* K1 J4 |他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。" e, o+ ~' H1 z/ h. K
& M! ]; Q: l9 k. C! e「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。5.39.217.77/ W$ o2 B: v. o9 r# j, _ j7 `
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【myBra品牌大事紀】
6 |- k! I( z, F5.39.217.771987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計
& y& f1 Q$ s" O# W; r' a' C1988年 成立代工廠
/ o% p' U1 c; G( m+ [! H8 H& s1996年 登記品牌「喜芝花」5.39.217.77' ]; k& ~- L1 l1 \2 V3 Z( y$ g
1998年 大火燒毀廠房，半年後重建TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 ~6 c5 m. n. o6 o" Q% x0 j
2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售
" W! V% G& R, |( n0 f. M3 `5.39.217.772007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務
6 B; X7 \6 T7 v# B3 V( b1 e1 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌5.39.217.77) h3 g, X& z! q$ H. w' |' G1 @
2016年 官網正式上線7 ~4 y: P+ U" Q: ]) j
2018年 台中首開實體店
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5 `# q* \; U$ |# A" `( V" ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。【myBra小檔案】TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 z$ H: R b4 D8 e( }" P! d
資本：500萬元新台幣
4 b( K1 y7 Y: a; N! d* x' ?公仔箱論壇年收：1.2億元新台幣
1 S6 k' R7 W8 Q( Stvb now,tvbnow,bttvb主力客群：25至35歲上班族
3 w; \/ O* i" ^4 O1 ^, O5.39.217.77平均客單價：1,600元新台幣
+ R- o* C; N) m" e) L0 w公仔箱論壇年銷量：20萬件TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ^$ C5 q0 R# @( a, |
官網： https://www.my-bras.com/ 6 O8 q) B5 U8 C6 `- \- ^2 w1 q& b
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理公仔箱論壇3 ^1 g) F6 \- \1 l5 f
台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
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