本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯
`' ~9 A2 T1 t. O7 M9 V0 Ytvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb; d7 g8 S. q8 e3 n! |
 5.39.217.77- Z: [* v6 v. j/ R
喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。
6 ^. C" C& k c- P {0 T7 p7 m3 }* w0 b# j+ W
9 F% N* ]& @ s
& Q3 V6 T2 Y) V8 ?公仔箱論壇（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
& A5 V# W0 X# u- d/ b2 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎 ) e' G" i8 {# T0 \8 d, ~
; u/ V* u0 N0 j( O7 b3 q0 @1 p/ \; Ytvb now,tvbnow,bttvb「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」公仔箱論壇* q) Q3 O- o ~( ?1 P. u0 o( r
公仔箱論壇1 u8 u5 J2 q7 _! N- v
創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」
0 O+ P% _5 j+ }. lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( m0 n, S& [, B2 F7 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。) c( v, @6 ]% e8 h6 n
c) h& g6 l: \# B. y! q公仔箱論壇當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。. d5 i) J; Q* W9 v1 C
5.39.217.77' I' b6 M$ x/ c: y F9 m, z7 u9 e
1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」tvb now,tvbnow,bttvb2 I7 T- _! Y- I4 n
公仔箱論壇& j# |+ Z! _. w. x
她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。tvb now,tvbnow,bttvb) |* L2 V5 v/ J8 _9 n: }
; H# R' l) C ?" N' ^' u只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」
i0 v+ P2 Z4 T, q ' k% i- g1 s" q1 _) n
月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。5.39.217.777 M; X7 C+ s" Z, A1 X( j6 C
. B- [6 j- I, I* ?$ ^9 K6 c1 \3 t3 o
公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 N6 e% R/ R: I! Z3 x _4 B
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 D0 F3 U9 k( r; _
頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。
$ x% S. T0 r; N8 g3 t
2 y& P" q4 ?. U8 m& g; K0 ]6 g公仔箱論壇他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。, G- v( S$ s1 Y. q( c3 z; q) C
' z, A. L; Y. O2 _& l" ~9 o+ P
「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。
9 T7 p4 v. ^. x" [" m/ f0 g/ E公仔箱論壇5.39.217.77# T0 O) c& }' }$ _3 Q
【myBra品牌大事紀】 公仔箱論壇( f) V3 a3 Z( F6 O
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計
7 _9 S- o T: J: ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1988年 成立代工廠# i+ ^+ p2 }' S
1996年 登記品牌「喜芝花」公仔箱論壇8 D, R) M0 U+ E0 r0 i, Y2 Q
1998年 大火燒毀廠房，半年後重建
$ C" b) \" X6 D- v/ o9 v2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售4 }! {; W- E% G6 S- q
2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務公仔箱論壇, i* U" J& M" Q& ]6 A. y
2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌
) I/ @ @- X2 ^) Rtvb now,tvbnow,bttvb2016年 官網正式上線
4 r; k! a" p% D/ M; l! \2018年 台中首開實體店
( a) z! _1 `- t/ Z! ]公仔箱論壇
8 @* Z3 B( y0 D6 z( X5.39.217.77【myBra小檔案】
! z$ p% D* \1 @' i9 A5.39.217.77資本：500萬元新台幣
4 l; [/ x( Y4 L3 ~* S. L5.39.217.77年收：1.2億元新台幣
! k* o' y e l, P, w- C) v5.39.217.77主力客群：25至35歲上班族
$ N' d- J2 | ]; w9 P J2 y平均客單價：1,600元新台幣
3 c5 Q$ T# u% d9 ]) H& I v, }) j: q年銷量：20萬件5 }7 e7 S$ L7 t
官網： https://www.my-bras.com/ 5.39.217.77& N6 E' ?) p6 a# ?) R) x) f
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ ]& V, {& `$ @7 S1 ~
台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 