本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯
9 E5 I% I0 m' C( `# F8 R+ Y+ a3 T
3 }# e8 u" {9 M' X9 P5 f, e/ |( [公仔箱論壇 ; z% q& G9 O, e# J: f3 _
喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。
! l; o; e6 v( `4 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; s4 P4 p# G( n% N8 Q o9 A tvb now,tvbnow,bttvb& t) |8 k# Y) ^+ w# }, m; f3 B$ Q
tvb now,tvbnow,bttvb) ^ \- X& N" M+ Y
（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
; Z( T$ s. ^* }繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎 5.39.217.775 u; p4 t- ?5 h' G9 y ]0 v! e
! v* g$ G8 e p2 ~公仔箱論壇「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」tvb now,tvbnow,bttvb9 j; s1 y+ A0 `
1 s5 ^3 `" o( w3 p& n. Y" O創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」
' l( {) X, ^) F8 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ L& e3 ]/ X9 u s; w
當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。5.39.217.771 z$ K& g; m7 X, ?2 `8 ~- g4 W+ Y4 f
( ^2 w% y5 U' g2 F7 E/ n% j
當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。tvb now,tvbnow,bttvb# a$ [' w' Z' B9 D
+ M5 E; D3 d+ F* V# }% W. S3 Y# ^, p1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」
2 y1 |. Z& z. v7 S6 G5.39.217.77 6 z+ M1 X; r1 L% G# _
她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
. Z/ j0 T9 @% p O% Q+ lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 H5 {5 q1 |1 N0 t8 rtvb now,tvbnow,bttvb只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」
; v; P0 P, ]9 y" MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! L( i# _3 B' r: _0 p7 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
/ o$ k4 O/ q' K( X5 {7 z- D. JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb) O" Q! Z* b- c/ R8 @
公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。
$ {* V7 |' Z; n, x" X% t
( {' v: h0 J9 I; x8 ~! ^0 Ttvb now,tvbnow,bttvb頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。公仔箱論壇, D$ r7 z T! R2 o% W
8 u# D0 D q! ^( ~# O2 G
他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。tvb now,tvbnow,bttvb4 l* h! L- N9 ^. @: ]: J
5 s6 P1 ?8 i6 k+ C$ Q( ^
「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。
+ y1 ~! E. ~& I5 e5 v0 \6 U. v6 ^4 q. I2 Z0 s" t1 t
【myBra品牌大事紀】 tvb now,tvbnow,bttvb0 ?( ?, f: C7 v! e$ J5 L
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計tvb now,tvbnow,bttvb! O8 p f$ {+ T" D
1988年 成立代工廠
$ u) p4 \# ?9 |/ K# z4 I1996年 登記品牌「喜芝花」- k& p$ r. ^ \3 n% A2 z+ k
1998年 大火燒毀廠房，半年後重建5.39.217.77& Q! l5 Q2 G4 ?1 L
2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售& w# G% j- Q/ [6 I( j% Y. n
2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務公仔箱論壇: F8 ?4 d" P$ K* N( A
2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌
0 q* n0 ]2 w: `" C \tvb now,tvbnow,bttvb2016年 官網正式上線
M8 k7 z! u. R3 \% g* R+ ?( T5.39.217.772018年 台中首開實體店5.39.217.772 |( j1 `' u. ]6 U: y, R4 n/ d/ F
" E# V, a/ u7 @+ [- u【myBra小檔案】5.39.217.779 P& h& E$ _3 D6 k# q
資本：500萬元新台幣TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 s$ ~% }* {$ N+ D
年收：1.2億元新台幣公仔箱論壇3 Q* F8 n5 m5 h9 m! m
主力客群：25至35歲上班族公仔箱論壇8 a! C3 v* ~9 N% f
平均客單價：1,600元新台幣
3 B% T/ w9 n2 U# q! P8 p% h- R$ Z5.39.217.77年銷量：20萬件tvb now,tvbnow,bttvb/ z3 ^- M9 h" N) P% N* Y( u$ M; Z$ ^
官網： https://www.my-bras.com/
+ S' }: u6 \- |$ c資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理7 V7 A$ q$ Q5 x8 g/ N
台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 