叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
( X! Q4 i% U" Y0 k4 z 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。5.39.217.77' U, M* S; J) ]/ V# j

- I4 Y2 V. f/ g- s9 Q「您有什麼事嗎？」
# u$ o5 W- P; v6 z* R公仔箱論壇「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
+ |/ G( d0 o/ c2 x: q公仔箱論壇「您是做什麼的呢？」
$ S5 s" o0 x; a+ @" A* _$ | 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」5.39.217.776 q; ]* d" A) n  i$ a/ z
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」5.39.217.77' y/ X* E# _: r* o$ W2 `% x
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.77/ L2 d( a( s6 [1 `* S/ W
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# m( b% v* f3 g. E' P' j! K; C
公仔箱論壇7 v. o5 s4 W3 A# U: {. F$ i
宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」公仔箱論壇5 A4 t$ A$ n: Q/ d" z
「姓李。」
, ^5 t' F6 C8 z5 O3 { 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ T& \6 u/ F, d# B3 }% a3 B9 f; B
「不錯不錯，挺好聽。」
0 r% i, O1 y( ]) J) Z+ W 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，! _6 L* ^1 X  e, z# d& w
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」5.39.217.77/ B2 W1 l8 k/ H8 X' K
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb( M: A  [( o9 S% |* L& r8 j, O
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」5.39.217.77- W, j& C% R( m$ D8 @
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: h& h. C6 k2 [2 S1 o
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」% _* M6 t% `, n5 |
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宣忠喝了口水，接著說：5.39.217.774 Q. }! \8 _4 W1 j' L$ \& H
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，: C9 ^8 }/ C+ X$ s6 ^  O" ^/ W
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
( a+ n9 Z2 w; T" N: [5.39.217.77 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( \- u' B2 p  n. h4 k" v3 t* J
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
. Q4 E" N- r( |7 l" N" Y# e 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb/ |7 J* ^. L+ D! R+ M9 S

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
7 {9 U3 ~; S" ?: l 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
7 P( R4 n) Z6 F. h* H& U7 H  R 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，公仔箱論壇% R" S4 ?7 b6 f
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。公仔箱論壇7 j' L5 [8 z8 b  r( \
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb7 @- d& r$ {- H( V
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』( V$ n, O" X! b  {7 _/ \* `0 ?

" k4 V2 _/ E$ I) y4 Y5 p公仔箱論壇叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇7 r& m) @! i& I$ U* v' ?* |6 S/ T3 c7 I
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，# l; s$ D% Q7 H0 D8 N
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇" w2 I' }& R1 T/ \' _9 W) ~- m
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
- K: x0 p9 d# ], q  i5.39.217.77 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，; x9 \& u% P9 p. t) r/ R3 H
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
9 x: z7 ]2 r- S! o# l 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，公仔箱論壇2 _' z6 z( Z' Y+ E) J
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。* V) p1 ~, A# E3 _# u
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
5 `8 E7 H$ \  r. K& V公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

1 |+ R, k+ d7 Z! m6 Y7 Y# H5.39.217.77在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。) g5 F0 N  }7 V# |4 t2 {# ^
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 Y1 {7 E9 i- e! v9 R4 }; v0 o0 L# {
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，! o; ^# q; K/ t# O; x! S- ^
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」tvb now,tvbnow,bttvb* `% k% ^% }/ o! Y3 V, c

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，/ R0 C& n2 T% D  O8 E, e# Y
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
6 H9 M7 |* W% w 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，5.39.217.779 q; o$ W- j0 x2 ]0 ^. c
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
' K; G" \/ J7 K9 W5.39.217.77 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

  U6 _  ^; e1 ]* g5.39.217.77過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
( M4 |) p* z. F9 c" I5.39.217.77 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，" Z9 B# _7 F! t+ e2 t1 ?
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb2 p* [% O4 l( n6 A% C8 V* ?& s
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，% T8 Z2 u) S9 y* F% \
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
$ ]. r) V6 M* ~tvb now,tvbnow,bttvb 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
7 U# A" a! }' \0 c& p 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」5.39.217.776 }8 A$ j4 J! l! T# g- d: ~
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，: W* N  d  r0 N+ m$ m) V! J4 n; E
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
. O- K. T: ], C$ A 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
) D: x! Z+ C5 M 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
. _" J- L8 A2 L5 g6 ?; W6 t( h 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
% N4 r9 D7 P- |2 Q 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
: _$ x8 \1 A  A5 ~5 |5.39.217.77 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
5 @6 v$ E# G' ~1 p% ?' _ 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
, w. v2 R" s% E0 H* I" @" e5.39.217.77 「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇. l) f0 g# I# U  e: g
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
2 u- u8 ]9 O8 l$ ~ 「這是一個好機會，一定要抓住。」! T" Y8 \0 L3 L& Z  F' _: n
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。9 @0 B% F6 K5 d- v7 `2 J
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
# G0 F" ~$ n3 i 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
8 c8 s$ h- B; p+ ptvb now,tvbnow,bttvb 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
- d) C. g- y- o+ Q1 r% o* Z 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
( ~6 c9 L. W  `: f" |9 X& T' ]3 x 「他去那兒幹嘛？」3 d4 x. s$ B3 u( F5 }2 C( ]
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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