叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，tvb now,tvbnow,bttvb& J" B  a+ ?- s
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」公仔箱論壇6 b, L7 C1 [2 q3 d- m. ^- C& Q& p
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」+ b' G" j% H" B1 M$ w
「您是做什麼的呢？」5.39.217.77: J3 C/ B7 a9 R
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
1 `+ b* y3 j7 q, Ptvb now,tvbnow,bttvb 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，公仔箱論壇1 y5 {0 L  m5 k; H" \
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
& |: Q$ u0 r1 X) o3 H- |! F5.39.217.77 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
2 b+ Q5 _' Q2 t1 o5 B- k公仔箱論壇「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
+ q  e- P/ H7 U$ [' d 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」: I' Z# Y7 R8 r& n. `# p3 }
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
* s/ o( o0 b2 t' h1 I! R公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& v  p% L; M% i# O* \4 w# d
宣忠思考了一下，
- n$ }  m; Q; U; ]+ ^+ x 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
8 j3 J2 ?+ r# Gtvb now,tvbnow,bttvb 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」公仔箱論壇3 |3 ?4 u% W- P* B
「不錯不錯，挺好聽。」
- q* P) `: k* F5.39.217.77 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」5.39.217.777 ^( s- e! @) @& y0 H0 j+ @
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
# g/ u" {9 y2 v$ ~& U 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
. R. X0 v* s, `* M9 Y1 V* b% ]4 d 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
  @/ M% Y3 J# v; P& I 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
4 s0 j8 i5 K3 g  H5.39.217.77 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
# F( [, g' R9 ^4 y' q5.39.217.77 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：: d3 n+ g) C8 c- X
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
! I" G3 G: U; w# G% T2 }1 j 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, p5 U& c) K! ~) S
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
0 ?$ ~; F* {: X& D5.39.217.77 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
* L5 D' U% a! d 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
# [& {& N! f2 b( @公仔箱論壇就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，" P! k6 C5 X' t  x6 C5 ?
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb1 B! P( R4 q1 u. k6 w2 H; C2 Z, y
公仔箱論壇: @$ F% O9 o( T
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。( o0 l9 c7 |( |: E' X
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
- g2 x) h. G0 L8 F% V5.39.217.77 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，0 R6 b6 `9 }$ c" B& i+ _8 {# p
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
' Q* p  U: P0 @# I$ k公仔箱論壇那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
8 p' o5 F; J+ {. utvb now,tvbnow,bttvb 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb# |# j7 o% k9 C  Z. I
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：# r$ v+ Y: R; T* `+ t/ \
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
: ?2 [' A( }  c. u5.39.217.77 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
: l8 `; \, R2 D3 ]* _5.39.217.77 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: H5 D* d5 I! E3 |
「真的？那我就試試」5.39.217.77" A% f, g* K4 K& a8 x. u: o" J- I

# s+ Y8 a& L$ D6 a' V! M; G8 X過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。5 g- g. K' v" B# w/ U9 w6 P% z+ x

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。% i/ u: H+ v, @/ R0 p; ]) @
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，tvb now,tvbnow,bttvb0 z( t: L6 |* Q+ X0 ^1 s' n
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，( H7 l- s. L) g9 R. u1 W, D" g, z
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
* q5 D' O, r. ]) p) i TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ t  [5 w6 l6 l, }
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5.39.217.77. A( G0 d" {6 o# b/ l6 D
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，0 W  S- T* h9 U
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。; }' y; m8 u' ^5 a& p' R

0 ^  y% ]3 v) A" N# D, Y, T過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。5.39.217.77; w7 T; B% v2 o6 P2 p8 A
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
  W8 E9 h3 r* `$ c9 s+ F 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，6 R% @$ i3 T3 R
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
6 U! |9 x0 l) h9 ~" j6 d" N 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」5.39.217.774 T9 Q9 p3 u: V2 V3 z1 }
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，5.39.217.77" O" C3 P9 w" t! @4 ^5 n9 A# T( h
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
, N7 P* I5 t, R$ \& G8 R( C8 N 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 V$ X: I6 D6 U- p0 N7 _4 r+ b9 A
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」: k; e4 Z3 W  o7 f! X# W, v+ k
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
" _& X3 }0 w, j8 Q; e5.39.217.77 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb8 W& x3 {8 r- Q# p  w! |
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」  N5 ^; K2 b5 f# {; `4 b$ y
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，  w" a( ]6 ?. [% O3 S
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」  a: V- U' u0 a, o
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」公仔箱論壇6 S3 G# F+ b+ x" V1 Q
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
1 i# L& w& d9 ~9 n9 u 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」/ x) K) B$ j( D5 W
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」5.39.217.77( o7 \8 \' R3 j1 }2 s( w
「啊？！你都買上手機了。」
" x% e6 b) @) @# o0 l0 \ 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
8 N5 r2 d7 J- I+ [ 「這是一個好機會，一定要抓住。」
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8 T& ?6 L6 u4 |宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇, z% ?: [* c! e. K
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」5 n& g* j, F9 _% }& G- G) r) Y
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
) \2 V' F# Z" o" r* G* K 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。5 Y! p; Z& t6 m2 G

- U5 W; D+ t* o  s9 {. h* U2 Z% z於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& @+ }+ o" q, B
5.39.217.772 @+ c- e  n. v  w4 w/ N
「叫花李呢？」宣忠問那人。
6 z: {. W# M7 V" d 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. s- n# G' m6 T) L" W; _
「他去那兒幹嘛？」5.39.217.77* |( @4 `( {- n1 {/ q1 ^" x
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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