叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，公仔箱論壇' ]% D* h% `. e6 _2 \
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。  W) g% ?; p' c8 R; C8 s
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「您有什麼事嗎？」  m: e% _' q. ~( r
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
% k2 ~2 F$ L$ j: G( R, Y 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」5.39.217.775 ^  L: P5 m% J
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」! P6 q9 c" p: I5 ^2 m
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
- |9 h7 C6 u1 K 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, M" I. I8 P, }4 M: ^4 h% ~" k
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 }8 E: y" B  I# j! X' {) E
宣忠思考了一下，/ R' F5 c; N. I3 U8 h$ B3 z* i
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
4 }8 ], {- z- C# T6 K, _4 x5.39.217.77 「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」公仔箱論壇! w9 U. R2 j3 x2 F6 H1 f1 E
「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb& j  C3 Q# Y' k! I" J
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」) m1 e9 ^& @# `: k; E$ k
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇5 g2 v* b* q! ]5 s7 T
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」5.39.217.773 z8 N: F/ w7 A0 @, O
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb3 Q/ k8 m2 J* ~4 Y3 ]) d
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
2 ^) n8 f% }/ R 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇% Y- i& C# D7 X) m# Q
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
' }2 g; U/ {# R, K; b5.39.217.77 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：+ p7 f7 X) J" g) A; V1 h$ `4 V) k
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇2 h' p4 m3 I2 d  e
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
7 p& e8 u1 `4 i/ i7 |5.39.217.77 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，+ q" r7 O% k" X: l8 h9 D
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
; s+ j( N: X% o( Ltvb now,tvbnow,bttvb 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇  w# @; B; b# J5 c) }
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

; [$ E3 q9 u7 C9 b/ i- t" `% A$ g. Z記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
4 f9 m+ o6 M6 xtvb now,tvbnow,bttvb 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
) z2 r1 ]( F5 }. z& N 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，: f/ I5 s: V, h7 N' ]
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! y3 x* |& p) S$ B+ |

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
# {2 u; \5 Q$ N- Y5.39.217.77 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』5.39.217.77/ U5 _" x! V8 ^9 D
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叫花李有點不明白。
3 }8 h; ]& h# V6 G. J9 | 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇! N, m% O: s3 L% {% D" [
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
3 g6 q( v" C9 ~2 p) _ 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
5 v6 A/ M# S; O% g 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
; A( ], t" ^4 W: G/ u2 F! F7 W7 e 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 O0 R9 D% W, n9 q& K9 t
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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7 `/ _# ]3 u$ R, U公仔箱論壇那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
. s; I9 D7 M. e. a# w# B 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
4 J/ ~1 M( L& X* ?4 A5.39.217.77 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，6 f$ R6 e" Y; z: r; E
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，7 R; t" e2 Y$ P, j/ i
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，: k; E; U* {; p, H/ z8 V/ U
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5.39.217.779 F: E3 W. a4 g& W+ I& R
「真的？那我就試試」: o% J" d6 J4 K
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
) @6 z. J7 y! Q# ~/ c公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。公仔箱論壇& D+ f  X8 G0 X

3 r$ s: o9 j* ~+ T公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
( a6 c3 [, b4 i) g+ ~ 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! g  Q) G6 J+ i7 n
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，  x4 S: _# t! A
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
4 N9 a+ @  Q9 k, \' x8 D2 C* U 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」tvb now,tvbnow,bttvb( d0 ]& H# t+ C* ]# V) R) H
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，( ~$ m6 e6 H, I) T) V7 g
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" \6 p' x- l, @5 t7 l& F# J7 s1 w
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。5.39.217.77( y' g1 p( K4 n( k
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
. b0 [" i8 e! K" V1 y 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇' e( \* |  V" @
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」! W! Q5 b2 O' [! z
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，8 h0 K* W/ N, E
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
8 p1 T* W4 k7 o8 ]9 s公仔箱論壇你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 B3 A- _3 q' W) g
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
: o+ G' X- o4 d! ^1 s 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
$ r( f: s8 x) T6 }5.39.217.77 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
+ N% {( r, A1 _! ~! U) _: N 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
5 m6 F1 B8 Q# O 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
8 e$ E/ P' T2 `1 w 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. x5 ~9 H' V2 Z2 D
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，公仔箱論壇8 x( e& ?6 _  {. z" h3 k' H; t
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」: V' Q- V. Q9 [- ~
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」% i  {+ t" F6 |6 M- {
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
' s1 b1 ^( [. D; p/ d5 M公仔箱論壇「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
+ j/ b" o( j( E/ M4 p5.39.217.77 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
5 B) j0 \. n' X$ F* T) m5 Q5.39.217.77 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 W4 d# J6 F. ?  c  r7 Q/ |" @8 P
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
3 q+ o' |( ?6 h+ X5 [公仔箱論壇題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，$ V3 u# U( ^1 a- r2 H4 a
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。0 g0 u! }% j. X. j2 P. T

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
$ b) t! O/ p  J- v5 r4 X3 ^ 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
) u# f, Y5 S: P+ jtvb now,tvbnow,bttvb 「他去那兒幹嘛？」7 i, V7 L, c4 w: Z7 d0 B( d2 o
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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