叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
  x- F4 }4 M) R" P; T; H- c4 r 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
( [6 r1 h# s: Y公仔箱論壇 4 x4 Z( L& L3 M1 V2 `* p; d. E
「您有什麼事嗎？」5.39.217.77% N2 X( s1 V0 E- z" E
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
/ {; u: ]$ P. r公仔箱論壇「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
8 x* H( h1 s, K2 U! D6 w公仔箱論壇門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」3 I4 w$ n" t7 E! E
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
9 |  T* `1 {* C- p7 G 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
; d" M% C( p5 g公仔箱論壇那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」1 C6 r- V+ o& j$ k- I# O

8 I: ^  J- g& \$ Y5 j$ K( c宣忠思考了一下，% \6 k( {% {/ G- f0 R6 T
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」tvb now,tvbnow,bttvb8 O# L5 R7 T& b( b: F
「姓李。」
0 b+ B8 I# \' f" ctvb now,tvbnow,bttvb 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 i2 E+ Z: ]! `0 M" g
「不錯不錯，挺好聽。」5.39.217.77( p7 }! P+ k/ v: m4 j
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」! f( \0 w: `* \, j0 H
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，5.39.217.77' x/ {4 U" V" W0 I/ H# B) u4 N
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」  v4 h1 M/ ~; G% c7 B! u
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇5 z5 B  k# |6 z6 L6 z. E. n
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」5.39.217.777 B1 t7 O& r& h+ _. r5 }
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
, _: J) r4 x" z 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

# T; b. Y% S* x" Z/ d; X公仔箱論壇宣忠喝了口水，接著說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ J2 n+ [7 V0 l. M
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
+ r3 R4 M2 f: k2 b+ \公仔箱論壇以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ ~% |! ~5 D% q# c
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』tvb now,tvbnow,bttvb8 y( K4 _8 r2 `! V: ~: V
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
  N$ U; R9 B7 o( O! K5 D" y8 K 公仔箱論壇  B: G4 g& J2 j4 m- Y
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
7 O' v0 k2 T$ ~) F 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
) d% k8 F0 c5 ]& c3 L- B公仔箱論壇對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
5 J- u. Y, I/ u, U" X TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 |3 u# t: Y4 u8 W0 P0 H6 `
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
/ Q2 F% P' j5 o6 U2 _+ G5 s 公仔箱論壇* s5 g+ j7 X, a1 Z' K
叫花李有點不明白。
+ L; H  D, m: \& B: U6 j( T 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」5.39.217.779 }( L: Q. I2 v% i; ~
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，5.39.217.77) @# t4 {2 s) H9 n# N/ f' N# \4 x  i; M+ l) l
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，5 h8 x; F) n9 N. P% v
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，公仔箱論壇% D% [) n. A  p% M/ p  ^
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
- O7 f* G$ U  [* U 5.39.217.773 V+ X, [; k! i( _7 v
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
7 ^" u- r8 H. E1 V1 a' h 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：$ B' b7 \3 W! T$ m) L* k: p
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，5.39.217.77/ r$ F* [5 O% F
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，5.39.217.77: O; x" P9 G1 [! t  m
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 Z  k! K/ ?! p9 X6 w* E5 H
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。  l+ X+ m* ?/ ~; U9 c
「真的？那我就試試」
/ ^5 @$ e+ f' V, D" j, W公仔箱論壇
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。: A3 A/ L& Z% d/ W: f  C3 j. J& e0 e
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

9 K+ f; d/ O. Y, }在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 `% Y& U0 a0 c8 W& x
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
/ p8 g9 r( Q8 q# u& U. c6 L+ ` 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

  r5 N8 @# ^7 g( u% c- `5.39.217.77旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，8 s  m- T% q0 H) c, ~7 G+ X
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇4 i0 j% X( y4 n+ o2 u
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
; D7 }# v  c# Y; ?: \/ N5.39.217.77 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。5.39.217.77( c2 T* Z! o: c3 c7 f. E- U7 u
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。5.39.217.77: p) a- j$ I' h) ~0 ?
! D5 i$ B  [4 I
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。6 S  s& |; I: |4 P8 P! X
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇' g! K* E- q9 f; B! Z/ ?4 Z# x
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇, {/ |4 [5 t7 M6 Z2 C$ J% u
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.77: p  v8 T+ l* V, N" X
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
( H3 {8 J9 p* f% V) d* D4 A 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，公仔箱論壇2 ^* F1 k' r4 W% L% L1 y" b9 r
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」: t' `6 o/ n' ]% w8 q0 v
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
4 I/ M) s. {) B5 T# U4 t' W5.39.217.77 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
! m4 S8 {8 B" c8 ^tvb now,tvbnow,bttvb 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 T8 A* M5 f0 E/ N* c
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
7 g; q4 P" R+ d) Y公仔箱論壇叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" i% e3 m" P/ o) j7 u# A5 P
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb8 ]* _  A9 c5 `
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」4 }' e- s" w6 f6 C
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，) n. U6 F9 t1 |
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」& y$ f- ^' q$ c0 O# Q$ C5 x9 j) B
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」5 s" Z- _) `: K  V$ c- X
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb5 p8 g6 L) `4 E7 K. E* T* A
「這是一個好機會，一定要抓住。」公仔箱論壇. |; V3 U: D- @# k, A9 R

0 i* i( |8 Q" e. Q: Q$ S$ O宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ g/ w  C' a5 Q& Y3 h7 z
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
5 O6 k0 z, W/ |" `8 ?公仔箱論壇
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，tvb now,tvbnow,bttvb% R! p# L( c* A2 d
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
  Y+ A6 L/ p3 W 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。公仔箱論壇  ?5 g, j- G+ u2 u9 C' t" ~. p

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。+ Y9 B# f  V2 v4 V3 W
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
8 E, [2 u$ h  wtvb now,tvbnow,bttvb - V: u( q5 n. x. W8 I' R
「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」7 U, I6 }6 E6 A
「他去那兒幹嘛？」公仔箱論壇: s9 B8 I6 B  y/ y* Q, v- J: \; J8 ~
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表