叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，公仔箱論壇1 u  C1 _6 T% R
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇4 @5 `& @0 @, R0 M$ {8 A$ L$ a
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
+ h+ C) U) j( K; X* ^% A 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
' g2 R/ q( ]+ ]tvb now,tvbnow,bttvb 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 T4 K+ j2 [+ I  l
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 E9 h7 u, D' J6 E3 @
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」! n9 D8 u, X( u) X- T0 [
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」/ r) X6 `& Y! Z9 l) ?7 M% n
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」公仔箱論壇; I, |) l* H2 e$ y! x

" S# e* j1 \; }' `3 A宣忠思考了一下，
( g$ t2 p# B) |5 [公仔箱論壇「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
* f$ `+ v* ?, ^4 C5.39.217.77 「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  C5 A, m, u  C& ?) V: H' X
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」tvb now,tvbnow,bttvb! L7 V+ g. L$ f) b) p! j2 ^
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，tvb now,tvbnow,bttvb1 Z- A" F; l0 V1 Y4 f7 V
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
$ ^$ N* X2 o; q/ j& T 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」6 u- A8 i0 e7 t' G' O8 s
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇1 \, n5 n7 p5 j3 l  I* F
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 k$ N' K# L& x' ^- M* d
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」5.39.217.776 E9 N2 G6 _! f0 S# V7 z

* w# f3 p2 g* A, ^' d宣忠喝了口水，接著說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( A! k# P2 ]% k/ H/ d
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
( Y) w1 `; ?; o( g 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。5.39.217.77; f$ H( C8 M5 |/ x! `* B5 h
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
" C2 f& E/ B0 P0 ]" o" H8 [ 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。/ P. M* l% K9 n; p0 z2 M
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，5.39.217.77. l$ ?7 P. e/ m; a
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，/ ]7 c0 s% e- P0 v
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。5.39.217.776 w0 `2 I3 U9 j4 A* ]

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：5.39.217.77; ^( F9 i$ f$ p# R' R
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇5 Z8 ]% T5 q; ?, ^( p: }  q" p
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叫花李有點不明白。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- x! a/ S* X: ^+ f$ Z
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
5 }- ]( r3 x+ E9 @9 I" Y 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
) o9 E' n: \1 w% T. _. }/ v 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
9 ~# Y/ M/ |; P" D 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& H8 N! w6 i3 u( H3 \
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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+ {% W: j; m1 t. ^公仔箱論壇那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：5.39.217.77# ]( E! H$ R0 e/ Q- |* b9 h% |) E
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，tvb now,tvbnow,bttvb8 ]1 M/ U* z7 F7 R) q4 T: j6 Q
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，tvb now,tvbnow,bttvb, D. r+ u" @# o$ q4 Y
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
6 g2 m& v3 s3 x- q9 v公仔箱論壇是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。" A. _- Z/ \7 e+ l4 E1 ~
「真的？那我就試試」* C9 B& {, m2 u- q' [; K& E3 {
公仔箱論壇5 }3 V3 v3 U2 N) W5 S
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
4 [9 I* n1 S) Z$ S( B/ B 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' B: v+ h1 B+ @) ?. X6 p' R, d

" `. P# w" P$ f. ~公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。tvb now,tvbnow,bttvb) _% l6 S" v' m0 R
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
, |  Q+ e& `# |3 F8 r! v) T& d1 l 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
* X: t0 Y) f( | 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇6 p* V. n! r/ X) G+ `! J  w
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，- V" f4 h( w/ w" R1 s: ~" Q
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
$ ]& M4 P) O1 W, `1 _6 |公仔箱論壇叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
; T% x6 D* s( C1 [3 b9 d 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。, j9 w) {/ V5 }- y0 ^3 `9 D
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。, V/ |. T1 y/ C5 S$ l0 b9 o: h
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。, V/ R5 f1 w* \3 b5 V; |4 X+ B' R7 {
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! d8 i- _+ k/ F9 P/ V& [: h
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，' D- s2 h' y5 @
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」! Z9 n8 H% @/ W2 d# i  D
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」5.39.217.77; D, {1 H; d3 P$ p
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，5.39.217.771 q% z) i5 j( H: e& C$ a0 A
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
4 I) j: G, S4 ]4 K 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，/ P$ f; }( S! }
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 O* ~& c) u$ x( ~& W/ f
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
2 \  [1 V+ {- Z6 F 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: F8 u$ M; O+ J8 A: b
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」公仔箱論壇2 L) a! ?& m& E. Z# M: h
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」7 f8 T- R6 E8 W. W: r
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
: `1 N/ _5 W6 R: M2 u公仔箱論壇是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' }+ B/ O3 d6 }
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
& @  e9 ^+ P$ _9 V; y 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb7 k4 i; T% G$ R! v4 Y
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。$ L& R: ~. o8 `# ]1 [# z: Z1 O
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

, _; B0 I- _0 n9 ~, E過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，. {" o( T! |4 C
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。tvb now,tvbnow,bttvb0 X# R" t7 \/ ^" _4 p

8 f2 g+ l5 m4 x; |: Q7 a公仔箱論壇於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
  y3 J: p% ]3 P 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
8 P, W: `( Z4 w( L) j 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
$ H' A  z/ ~+ Y$ Z 「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- |# E. t2 Q5 o: |, N1 ^
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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