叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，- W! j4 B1 ]3 L7 R6 D( C  x( A
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」公仔箱論壇' s( n4 [0 U8 j4 Y% Z8 o
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」5.39.217.77- T2 ^3 u7 ?8 Z' o& M
「您是做什麼的呢？」  v# c4 I9 O9 a/ X( l& v$ a
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
# Y: s. g( w' {; ]: | 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，5.39.217.77( D: O. L8 s' R
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* H/ w4 e9 X' h
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
' G# R) r) U; J2 g5.39.217.77 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」* c0 ?& o- g' m6 U# d: v
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
3 |" S3 y0 f2 W# Q5 K 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」tvb now,tvbnow,bttvb$ |. N- \! \$ C; T& N0 p; D

宣忠思考了一下，. X% i/ H. }, I  I" V1 R$ w! [
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」( Y( [8 T; V, l
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
3 Q" c! Q5 w  R% W7 \$ v- u3 g 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
$ D8 Q; ?. w% ?0 E5.39.217.77 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
7 c7 Z( o1 m; f" \tvb now,tvbnow,bttvb 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  P5 |+ O( z; K& c
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 f6 z- W' V9 ?, j  v
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
2 r3 x# l, R7 a# j  i! ^5.39.217.77 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇& _8 k# T- [7 V! S2 H: ]" K: Z. k. o
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
* O, v; {* v/ O4 | 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』: _+ s8 g" V3 {0 x- G2 M+ j
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇; B) U7 ?$ Z" V; t
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。$ w5 \) _' X7 X( y: n8 {( G
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，5.39.217.777 V3 _+ k; F) W% n0 r
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇* Q0 x2 P! X: N
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，5.39.217.770 I  e' |- g8 \3 K! G
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb3 E4 s1 J+ Y% F4 ~4 ~$ q2 J$ i
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇/ P! a2 G0 S6 |( K
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』5.39.217.77" F; C2 y/ J8 l  \' X6 L' n7 F! S
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叫花李有點不明白。
  ]: W% Y. p) U 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb4 f; `, q& i' c, ~7 C/ e5 Q
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
& D! \7 F. T" ^! ?5.39.217.77 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. I" S7 A9 K4 f/ N. i
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
+ |  ]; A& X) R& e 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
- h. m$ @$ V- [tvb now,tvbnow,bttvb 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
6 ^/ ^  X- E# V( I 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
: u: S6 \# I( ?2 b公仔箱論壇你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
1 G! @4 U1 |7 D- B9 L) Z公仔箱論壇是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5.39.217.77' W! g6 T! y  Z5 {
「真的？那我就試試」5.39.217.77: c" l4 k+ K6 z- O9 M' }' T

9 x7 \0 m+ D4 p5.39.217.77過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb6 l2 I+ H$ ~& b3 k1 j7 ^( {/ S" Q
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，公仔箱論壇" n" [4 W  L" R2 T
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, f. k" h8 h+ U; Y& f" Q' G9 k
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇6 B" h$ L' ^. `; c" ]
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」: |3 W; O( v$ L0 R& L/ c, L9 f
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
4 J* _0 g0 X  m1 |* [公仔箱論壇您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇& Y* D/ v$ T! j! D' M
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
6 |1 a4 s$ e% p- Q* Q% X公仔箱論壇「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
4 g" W7 B; x6 {8 D# J0 M公仔箱論壇再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.779 o" m' I3 E% r% h8 e  V: P
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
6 c0 d/ ?2 |9 l3 E9 G: H/ u$ Y* U 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，9 _  M9 q' e  l! ~4 r
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」5.39.217.77* _+ f& x% n( D8 |5 X' y7 a1 n
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」7 P* l6 E+ v4 ^' b4 n9 Y
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
0 k0 A+ O: ?1 \) J公仔箱論壇你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
2 \  A6 n3 H0 i8 f  Z5.39.217.77 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
0 R# b4 a1 M+ o- A' {3 h 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 d0 t; G9 W7 A0 d6 W! t  Q5 G
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
9 T5 `2 I. Y5 x 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
# V4 b: G' N( Q 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
8 H) P: O1 p1 }! p$ Z+ L3 X 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」0 @2 R. Z5 F: D- c
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
$ h" W6 n; X# P0 g9 O0 w 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
! P- w% A+ U4 ^& l 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
) A; q3 G! j- M! Y% c6 W9 n9 @ 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」' k7 X- Y! ^+ r
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
$ }4 g0 t6 r# \0 Z' W' y 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，: E( O# x: J+ X4 k; b( J! ~
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，公仔箱論壇- u! s3 ~- f9 d2 `9 N
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。5.39.217.77- E$ }) h4 a  W. ]3 e

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。- d( M/ _& x; S8 b) i- D( M
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。' C/ P5 q5 U3 X3 Q+ Z& X" y4 y
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」tvb now,tvbnow,bttvb3 ?. x; V4 a# M! @: Q) L
「他去那兒幹嘛？」5.39.217.77: V( @5 g1 c0 R9 I& y7 U/ y- ?; D* u
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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