叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
* w) n% A! L& A 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
! ~1 ]1 I) X( Y+ R8 j2 w 「您是做什麼的呢？」
$ @. P7 A: h$ r$ X 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，5.39.217.77# M$ U1 g0 L' ^
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，" N$ I0 d/ U! }2 u6 x+ K& a
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb% z9 P' X$ \2 S& w" T
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  j+ P$ s: j/ [) r
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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3 u0 Y% W- g: `5.39.217.77宣忠思考了一下，3 l8 I8 F# ~" F# U. H# h
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」5.39.217.777 v( i& `- I/ ~% M( O; W# |  a. U! A
「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb( }1 U! z4 `8 m5 q
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
" K) h" v# u' y. F$ i2 }! G5.39.217.77 「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: v% k% _* {" C
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
5 W+ O: B5 l1 [& j 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，5.39.217.77# r& a, u/ U) n2 z
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
7 J8 b$ G: w0 s" w3 D1 Y1 X5.39.217.77 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，5.39.217.771 {/ ?6 \8 F& H
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb0 A- ^% _$ y) d2 Q3 M
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，" H0 h5 s! u: z, i4 o: g
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb( z$ k: Z  J! H" H& w* W# K8 G$ t

宣忠喝了口水，接著說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' k! g/ A, Y- M
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，' y% ^6 D; \6 x' ]4 q" d) Z
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
6 v2 t+ s; M1 {! |5.39.217.77 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
: M( l5 ]- V! a# j! p 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
! c8 I3 Q7 v' i' z: }6 u/ x1 ^% _9 S 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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  Q7 r* q7 q  D$ r& H7 O記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb# d+ W. I; l2 E& ?3 C
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
5 X, R; S2 M- O+ R5.39.217.77 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
# a  A8 @: _$ \/ g4 P3 w$ K- F 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
8 H  s) g# f5 T9 O* ]) a0 Q 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇4 U, w: f" R0 o6 l
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叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」5.39.217.77, B1 M! S# R/ K% M7 x  j8 X: M
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，. ^( s7 T* U1 T* k0 }
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
( q9 m. N$ m/ X* H 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb, a" X/ B" q. m+ I4 h  \" z
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
. `3 ]( V. @" Z( T) |+ N6 p 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
" i. j/ m# B8 ~3 ^: p# I5.39.217.77 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
) G8 U* D, \+ H5.39.217.77 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，# M! g* M1 U5 F% c7 [7 U$ Y
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」( v5 U* h4 Z0 g

" j; v+ }, N# U公仔箱論壇過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。  O- t) o% G* d' j5 ~8 g

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。5.39.217.77  V0 v" ^5 }  s- }# j* m6 L2 y
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
, _4 `: `6 S( b. s0 |公仔箱論壇我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，5.39.217.777 D3 r" L5 \' G
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」5.39.217.77; \, S2 {" w* i" `. A  C

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
  X' {* r' x6 T) Q/ P# a5.39.217.77 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，+ Z5 o; i: ^5 E
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。tvb now,tvbnow,bttvb; u* i. T9 K; P+ `7 l
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。1 C9 t8 A$ i  m1 L1 O" `8 v) X

" M3 u; Q! N! e) m) t過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。) `2 S- `$ W2 j
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5.39.217.77! q7 }- i, T& D% J& x
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，" P' r! n0 ?; r+ ?# p  `9 j* F
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」' t2 V6 b# P: }: ]% g' A/ y+ |
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」5.39.217.77& R  x  E8 L7 f. ^5 ~) n
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，5.39.217.77; D5 H9 k. Q, x- `
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，* ~% w) z' _- w" S0 _3 Q  J
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」; O3 X: H2 g1 Y" s- z, X& C
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
2 i  |, M! R8 W5.39.217.77 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ B$ O) m5 k) C/ L8 M4 @; }: u
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。公仔箱論壇% F2 d! d8 v5 q5 }7 D$ b- B7 r: ~
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」5.39.217.771 |# J! f% B* a8 H: Z/ v. n4 K
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
% I- ]/ q# C& @ 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」0 z% ~& _4 n% s" H3 R
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，+ h$ v) q7 n7 \7 C; U
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」# Y9 T4 w, p" F# B9 u4 Q
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb1 e+ K$ Y+ _. P# A- |9 l1 E* `
「啊？！你都買上手機了。」& L  m. k9 m+ g5 I. D- F  ^. V
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% |5 G8 y0 b# v+ e( ?  ^5 K
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。公仔箱論壇/ X2 D2 W5 J+ ]3 B! r$ }7 k
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，: O" Q3 {1 h- L! U, ]
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- D: ]1 n$ z# q, }: ^( {4 I
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

9 t1 o3 y$ G5 L公仔箱論壇於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
' ?2 T! b! z- W2 A: U! @4 _ 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。" L1 w0 p+ T  R0 T& G8 l! {
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
! y+ z) l4 I6 |$ `4 E, c 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
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「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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