叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
$ u6 D9 o( }+ |2 p1 r 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」/ B( z  e# s+ H( o6 ?$ U) v
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇% m. I. l0 ?7 E" S6 ?
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，$ S  f+ l5 V2 O
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」* a6 C. H- I* `! Y/ I& k
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
! }' b5 k  [( e 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
# A, W  q& V6 g  E1 y- z 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」) F* X, A: r! s/ l
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宣忠思考了一下，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# W& J9 A6 m& X: q; H
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
% t3 K+ l# C: Z9 _ 「姓李。」公仔箱論壇7 h+ y9 ^! y4 z) a: q3 {0 Q
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」5 _1 l( g" ]- D7 Q: Z. D0 i
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
, B5 }9 }6 K+ R# f: h4 Q" q 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
9 I5 r6 d: A( E# X' k% {公仔箱論壇順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
% C5 ]; V+ I2 M) s  a( f7 n/ h2 n 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，5.39.217.77; X- B, z9 w4 H
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
9 w! c% d& s/ L5.39.217.77 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇! [5 P8 f% L" Q7 M5 s
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」公仔箱論壇4 A- U7 O4 U( S5 d3 V7 q

$ j* p! D: Z( Vtvb now,tvbnow,bttvb宣忠喝了口水，接著說：. h. E# J8 T7 `  b
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
% f4 \% C8 p( y" ?- k5.39.217.77 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。tvb now,tvbnow,bttvb9 ]7 O; s' v- }1 S% f! ?
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，tvb now,tvbnow,bttvb% r& R5 q5 @) y* R3 M
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" |9 l* Q3 o% l' J: y& ?
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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6 x1 L  M  n8 X+ j( ?; X6 Q1 z記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
* e. N/ R( w4 V7 q1 ]4 | 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。公仔箱論壇) @$ q" e7 F0 o; n& V

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
: l4 w( r( M9 E4 K7 A, h5.39.217.77 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
! {3 [9 V7 r0 D: Q! B 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# |, W4 P5 I$ H+ s
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
& Y' M0 t$ x3 v2 t( D8 P, h5.39.217.77 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，5.39.217.77; w% `3 a( [  _8 k5 n& u
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; i9 ]4 f6 S8 U/ }9 i
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」" L8 u. r! z% L5 C8 \

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，5.39.217.778 l2 x1 g" T7 {9 j) p' Y+ M$ u6 `
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。tvb now,tvbnow,bttvb) u( c1 t' K. j  I* m; _
「真的？那我就試試」公仔箱論壇  G4 d9 |8 }$ S& g& }  P
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 F/ |* a$ k" j7 w5 [; I; O. ^+ d
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- Y* p6 o" R2 w1 Q7 P; Z
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，) f# `* n+ p4 e0 }4 f4 l
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，公仔箱論壇, e( G* Z7 Z! T' {  c6 D
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇+ Y4 I: k& D! Q, b) V2 u

2 m& `0 N+ g0 R' |3 I旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5.39.217.779 u2 l" g4 {6 c& T3 I
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇% Z0 I7 N, u7 ^3 I( c
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
+ B% R. }8 C/ A6 r" C7 @公仔箱論壇您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。. y  {1 P, T. o5 S- V! G3 v
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇4 }6 b6 b7 R  O6 j* j; ~4 \

9 z$ v5 F1 a' x/ c! t2 r' B0 c8 M過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇5 X5 ], t3 E% [2 O- P. A
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5 O1 c- p  h9 p% z, a9 [0 f; F
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* o( }  K: ?$ y
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇9 g; X# i2 f# M4 ^0 P
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
7 [  D* h. Q+ @* f 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，" M' d. o/ c6 J" x: v( i- I
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; t9 u' y0 b% ?7 N/ D0 u6 n- ~
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb4 j0 F- O$ z  b6 F
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
4 }/ w* ~0 ~2 r- t9 \* u& f 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
: U- U- A# e  b8 F, N8 Z 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
0 G! e+ Z* q- F8 [公仔箱論壇「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，tvb now,tvbnow,bttvb* `$ _  `; |: x
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」8 X5 V8 }9 O/ p' q! v, D8 V  x
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 q( ^, J  P; c2 _3 J( {
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
1 w6 {0 v$ U: X; C 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」5.39.217.77* g) x- N+ P. C- L+ l
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: C2 ^  z6 m( F) v+ S, g0 y" q
「啊？！你都買上手機了。」
7 `/ G) g  P2 e# G$ E  q 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 _1 H, J+ y9 d1 R' i+ v
「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: {5 h- U, e; @  ~: m! Q# w
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。公仔箱論壇1 |4 v+ u( F' Z1 n) A
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，+ _: F0 p8 z& @4 e* A
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 P( H0 F: B6 u! n. N
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，5.39.217.77: g& y% m. J( G: ^
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* D, V6 H# Q5 ?0 E; G1 p

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
9 A+ B! q5 q2 f/ s) ^% }; z/ h6 e 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。) A- H3 \' x+ w5 x: I0 q
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「叫花李呢？」宣忠問那人。/ N& k% \; L1 O! e$ T3 g
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」tvb now,tvbnow,bttvb! H8 s; [0 ^" \
「他去那兒幹嘛？」公仔箱論壇/ E4 B4 O. t+ h0 [2 g
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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