「叫花李」的行銷策略
& g: c" N2 o& w0 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.770 c' c0 @; _4 d, {
宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。公仔箱論壇6 q# ?- n& o2 ~) e: R
這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# x! R# }% I% p5 d: [
公仔箱論壇# X& k1 m; f) N P2 G$ j
「您有什麼事嗎？」
- k# @* E; \) ?) V% _# m* g8 K7 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 F8 `4 j, Z& U# ?2 U7 _
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」7 [7 ~* d+ f4 U Q
tvb now,tvbnow,bttvb1 \0 q% e& ~1 a' |
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb- x* x, y; b6 [/ V0 `8 E
5.39.217.77/ O, P2 Q4 t, a# o
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
4 S; n* w, l$ f" p" Xtvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77; [1 q" O2 k+ O5 j C2 r% g3 y7 ]
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
7 @0 H/ V, C0 f* o% { iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
' r6 l; O, q% P6 ^1 t0 G「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb. _- ^8 b4 R+ w
2 x8 R9 r9 L3 ^+ J5 M) `tvb now,tvbnow,bttvb「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
j4 F! D8 g4 j- Q" r8 X9 Q+ w5 V5.39.217.77tvb now,tvbnow,bttvb9 G2 R( G+ e0 `: z
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
* n5 M0 j+ [3 A% Itvb now,tvbnow,bttvb6 ]# }* Z \9 N
宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
8 ]% X7 B# z& _1 B! f P公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb! J4 W+ i' V k$ ?
「姓李。」公仔箱論壇- s' n4 d7 Y4 J9 o1 O
, r0 l% N/ X2 r* s$ Z5 o公仔箱論壇「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
. t4 {5 ^ W Z8 W w8 V公仔箱論壇
0 s1 _! W5 N% b; ? Jtvb now,tvbnow,bttvb「不錯不錯，挺好聽。」
/ P/ z+ H* K$ Q# ~* ktvb now,tvbnow,bttvb
# c! r/ ^; F& T2 ?+ \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
1 u1 Y0 j, R: j* [% W' n& o: n
) K1 ]3 n2 i! V8 [- t0 _tvb now,tvbnow,bttvb「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
2 {8 x& }2 P% |6 A2 q& E" U5.39.217.77
1 q$ S6 r& L& |* s1 n5.39.217.77「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
2 }: L4 Q* C4 N: }: {5 x
: D, i1 k U% s& D" f「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
. `' @5 _0 g& Q0 y# b: vtvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇8 @5 T# ]8 A" U2 K7 F
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
1 A% V! z" d3 H. _# f! N. L0 f# `. stvb now,tvbnow,bttvb
% d0 U0 E3 h& M! I& X% }+ ^5.39.217.77宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
+ v8 U, n/ V" s2 j1 N1 k. t- |, [; y LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- a$ \9 |6 W+ g5 ?3 F) @「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
/ u" ]. F* | h4 _6 I0 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! b' v/ @7 }: y# t: u# Z+ Htvb now,tvbnow,bttvb你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。公仔箱論壇) L4 |# S. ~/ {2 K5 B
v5 D' [/ h$ i4 r9 ~5.39.217.77「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」5.39.217.773 J! H0 g0 }+ a6 |$ p
3 c# z( l2 O& J1 Qtvb now,tvbnow,bttvb叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
7 C* \, K& v; K% |$ M公仔箱論壇公仔箱論壇3 g5 \% M- V/ X
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」8 w' s) M, z4 [" r
* h' p; g2 [' F' X7 v那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？公仔箱論壇" S4 b X* x8 u3 d0 q" @/ K/ V
" r$ I0 F" `. ?) T( htvb now,tvbnow,bttvb我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」5.39.217.77: T/ p0 \$ J" \
0 h' m3 ~- S- w9 `6 j7 |6 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。5 E u. P5 F+ h0 M, P5 e5 S: F
X, S" ]: B# z! ^1 G# }公仔箱論壇你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
0 a9 ]! A, R" r# I, STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. P- m' H, j- U$ u8 D
「真的？那我就試試」
6 I* n- i! s/ B5 c( N5.39.217.77公仔箱論壇6 b; E! r8 o2 s3 O0 Z' O* {
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。! E: b# v7 L/ Z2 e3 [: I
tvb now,tvbnow,bttvb- V7 \" N( ?+ T4 e2 p0 Y4 G3 c
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記
( E$ s8 C; V# A6 {6 V( o0 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。證。叫花李正忙著收錢，找錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; z0 o" H' B) x8 P0 C7 J1 K0 K M
4 }/ G# ]9 A: v! P; Y! h, NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇! z/ q5 N9 a& I
公仔箱論壇 T) X3 d. u! G
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」
, h: f# ?, p, h+ T/ o# fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 A! ^! M S. E
圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
9 z9 M% X- T1 D- W: R( k6 ]. A
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5.39.217.771 b( H9 C- V8 W8 v, W7 D
9 l$ R$ {# k1 M% M, m J「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.774 f9 F- f% I# v( G, |" f+ V3 G3 V
# o8 ?7 [; B; ^" U5 Ltvb now,tvbnow,bttvb「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
' W) t1 @% K1 j5.39.217.77
4 `2 J0 f( \: [5 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
, C; j d) r( C/ i5.39.217.77
3 S8 A* {+ e/ R9 j4 Y5.39.217.77「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」tvb now,tvbnow,bttvb v/ J5 O$ n D! S6 v
[& |+ L4 ?' ]2 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
6 U! U A# O% \' H& m& Y5.39.217.77
+ s/ t O, c) J5 z" dtvb now,tvbnow,bttvb叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」9 w: A+ q! u# r& m1 K! u- E4 U7 h
5.39.217.77; A1 ]: Y7 T, P
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
6 x% {: X' p( E7 ?) ?; ktvb now,tvbnow,bttvb
# |# v+ f/ u+ N; }tvb now,tvbnow,bttvb「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
^" l: p q4 o+ YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% f( f6 N- x6 E9 C
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& M5 f* R! w* I
+ [8 i3 J! \: S6 O' P「啊？！你都買上手機了。」0 s4 ~* N- F& h1 A9 p
* t. |3 \) t: _7 d* E: O" l公仔箱論壇「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
+ `$ h, d: s4 |8 r) }. S5.39.217.77
) ?4 W. o# n- T3 a! b1 \* _' |) k公仔箱論壇「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
5 X7 o) ^3 Q9 \( a! g公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 O# }6 J2 V' o5 S
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
7 f9 w& \0 X X+ C公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb- o; D' r5 Z. S7 L
「叫花李呢？」宣忠問那人。
. ~# v2 P9 C1 r9 ttvb now,tvbnow,bttvb
( k6 z1 I1 o6 D$ ]) Q5.39.217.77「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」- |8 \; M' v: f5 G! F
5 A5 F- H) B5 c& F0 \0 R「他去那兒幹嘛？」公仔箱論壇. d& @' [+ M' \
; w* U8 X2 Q% }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
| 
