「叫花李」的行銷策略tvb now,tvbnow,bttvb; r, `: A& ^, @. _; Z
5 v Q9 t' o$ k4 d7 V- g8 Ttvb now,tvbnow,bttvb宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。
+ i! {8 g' ?# t7 E( b5.39.217.77這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb2 p6 k( s* W# x3 ^+ t; {
5.39.217.775 D* x8 u7 {: P+ A+ x& n9 p
「您有什麼事嗎？」
' W$ {! u* l$ d$ ^8 R5 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' ?5 b0 N1 C- \# H( |
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 F6 [$ P7 e+ b2 x4 m: N
- n# O i' o; j5 V9 l2 k
「您是做什麼的呢？」
. ]2 q1 I' z: @( }# Q+ F- `1 ]" A9 |tvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77/ x" j( j0 m+ Z) H
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」5.39.217.77& ]; V6 A0 A+ e: T B
1 K( [4 J \* }$ Q ~ {) V0 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
% k7 J1 ]0 G: Y
8 x3 e4 C P7 L# [# |$ ?- I6 Y「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, G5 s/ o+ [/ H, x& c
" l ?; @5 d" U/ w" R
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.770 B7 `& [9 z0 k/ \; v3 K( O1 P
3 j8 f5 B8 K- c, ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
- D/ }2 V9 e$ u6 G. `+ o公仔箱論壇6 C/ X5 G) w. |2 ^) \6 V
宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」公仔箱論壇* Q1 X. N. v1 _/ R; Y/ L. d: {
1 q9 ~8 o8 [& S) p- w/ ]tvb now,tvbnow,bttvb「姓李。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 J: }0 {+ ?. A/ {
N$ m& }7 V6 w. ]$ H「叫花李，你看這個名字還可以吧？」公仔箱論壇2 t9 N k! T- b C9 |& ^
% o, s, d- \7 ?公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」
% d; K/ v& a; r3 o, k! I5 g, m/ G公仔箱論壇公仔箱論壇5 Y% l& r! d2 @0 a% G
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
. l$ _, I; Y2 D, r% |% o4 b! O" |! f! B% m9 }
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」tvb now,tvbnow,bttvb6 D( y3 `: n- k) y$ t
公仔箱論壇' u8 q1 }8 Y' \+ c7 ]$ |8 @
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」5.39.217.771 O, u+ ?* _1 p# E1 Z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% [- I; @) ?+ Q, c) _% d
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」5.39.217.775 J+ a; r, Q( m; h' c! n% L p
# {; d5 ^ w$ L6 a' C# }
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」+ j- `, v7 B5 d2 j# j
: B$ D' E' Q- p, U L5.39.217.77宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
/ U8 u2 [, o5 }( s" c0 itvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇* U$ e% S: P( k& {; y, f
「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
6 g g5 t2 T$ y# ]" e5.39.217.77
7 S6 F2 f1 D: f4 h& UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
) G6 k5 I* e# T9 s
: D5 i7 k( G9 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」
9 }5 C2 H t1 {) i# W+ l' K- k
& B$ J; q$ H7 P5 n7 @1 G, y. gtvb now,tvbnow,bttvb叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
+ B; z: w) b! f, W, ttvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb% \0 V+ ]3 a; B$ m% F0 V4 Z
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇" k1 [- [0 R4 I6 L) C, \
tvb now,tvbnow,bttvb: y% J- }; d+ M7 r# r. [
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？
+ u5 T$ B3 W. K# f, Q3 N
- V. f' J' r7 x我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」公仔箱論壇- A8 D3 H3 Q% w0 b. c+ ]
( z5 K! ~/ @& \. s5 R! STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。
: `1 A u7 k5 x x1 n3 {
9 y, R. @: a' a9 x, `5 w: \公仔箱論壇你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
8 R/ c5 O1 M4 g6 ]0 d公仔箱論壇
& ]; d4 a% B! STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「真的？那我就試試」公仔箱論壇( d: [, A3 m% |9 P& N$ {, X; Q
2 Q+ r& c9 l( w0 n
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
# t7 H2 i. ? V3 p& U; H5.39.217.77$ O8 x4 k2 X# C* n4 c' e7 _/ h
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記tvb now,tvbnow,bttvb0 I, g7 l( @* B+ h0 `+ B+ q
證。叫花李正忙著收錢，找錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* H W n% ?+ e6 f1 R
tvb now,tvbnow,bttvb, e& B3 d" N% F# o' L! W9 N
人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
( d* ~1 R. p2 [1 j2 v公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb9 R6 i9 D {: J6 [' ~6 ^# G
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」. A4 \7 O; ]( }
2 H5 A ^' P9 G5.39.217.77圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
6 _5 Y* @2 w: t5.39.217.77
4 L8 i W/ o4 \0 m& O0 R公仔箱論壇過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」8 V3 m! b2 H9 Y7 E7 s/ i) p+ K
( B7 u: T; [! I1 a$ Utvb now,tvbnow,bttvb「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
1 C- ^' \; L- t, ]+ V8 e% _( \; A' g3 U E: J2 A
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」5.39.217.774 S: d% ^. i1 [2 M \& W5 Z: T
$ m1 w+ A$ h( x+ d! x& j「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
7 p+ D! [+ W6 X' s# q3 Ztvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇$ ~+ B, ~. l& x+ j' d0 N3 @
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
0 Q# t4 k! ^; J, M2 ?& c% ttvb now,tvbnow,bttvb
6 }8 U+ s* c9 L9 k- t7 X「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
/ F0 C- \" l" D6 f: d4 P5.39.217.775 o; @) i/ I! Y1 {5 }, S
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
, O8 l# E5 j& z% i3 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, Z4 n; e X5 E: f# I
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」tvb now,tvbnow,bttvb5 v1 k6 t& B6 _! J" O: @7 D5 d) N
公仔箱論壇9 v1 v* s8 f, ], J+ u4 C
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
# Y8 r5 `5 h1 z, F5.39.217.77
5 |+ M1 l C# q. v& \5.39.217.77又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb9 t/ K. }8 e/ v5 O/ Y, Z
! k6 \+ ~9 _2 Z1 m4 N5.39.217.77「啊？！你都買上手機了。」5.39.217.771 G# J0 L1 |- c# T5 u' a) p
1 c9 z' x( r3 r. B5.39.217.77「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」5.39.217.77, d' Y3 J5 y: K; p# |
6 x- v* g% w! u) U5 r: |5.39.217.77「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
9 t0 b9 s: B5 H" ^$ qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% Q( O& e! H4 B) F
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
! w; ^4 ^4 {" V) W( Z0 f
0 A. O1 P6 n2 Y「叫花李呢？」宣忠問那人。
* M3 ? U ~" A: ]
/ q# w9 `8 z* S% M8 h3 o: e1 ?5.39.217.77「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」
4 G; u& @0 t, G6 u( rtvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77, R& P* T0 F% y2 t. M1 J3 t
「他去那兒幹嘛？」
4 H, S( q: z" f3 |* p {公仔箱論壇1 C4 W7 c7 M1 a
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
| 
