[王竹語職場36計之5] - 間接說服法# Y ]) k3 B G I
" W3 }3 f& i' P3 z1 e8 q/ y5.39.217.77‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？tvb now,tvbnow,bttvb: Q. g- W ~0 }7 h6 J
. j0 F" ^" g& B4 f3 M
‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
], C4 _6 O: H* x3 u# R
) v; ~* z5 B+ j- Y8 }' Q% H4 _* c( }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。5.39.217.773 p4 f* |& s a; N2 v
5.39.217.775 U+ p& X* p# S4 D B5 A& x2 |& N
有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。
; u) i/ I/ I! S9 G( T( C1 G公仔箱論壇_____________________________________
0 d6 {" r8 ?5 Y) [+ I( J公仔箱論壇
1 u6 i, n" Y7 {1 [" Ptvb now,tvbnow,bttvb楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 E: L* ?7 O* ?$ U, A
|1 y/ G% i+ m1 U' |0 b公仔箱論壇靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
3 F, C1 A0 L- g+ h/ [tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇7 r7 _. `: N T0 C3 @6 d6 V
「為什麼？」鄭袖急著問。公仔箱論壇4 k4 l) b0 y7 a, S x- g$ T3 @; T
% b7 ^, n0 e# d9 M
靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」: z% y1 k) g; @5 n, C$ ?" B, h" C
tvb now,tvbnow,bttvb; ^6 ~9 Q" E7 ~8 o
「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。
1 r9 k8 ?7 _# F9 u9 U _5.39.217.77
k/ i# z# F. t3 o/ A7 h/ B& vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」
6 a1 ]! }& E( V8 [ C0 ^6 A" f
+ t+ J( M1 m, \5 v* t$ }6 v. ~- p" h鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。5 [6 k& R e; d& r# _' }4 S
～楚策二．楚懷王拘張儀5.39.217.77# i: b4 H' `( p$ h, R. D
＊ ＊ ＊
% p2 j3 T1 j" P X# D% L+ k p. {4 |9 u5.39.217.77靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：
* ]& I0 L6 y- C5 N, V/ Z
3 \8 k! T/ x9 |公仔箱論壇齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。
, y1 W$ [' P* b4 L" L7 h/ nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, C; K+ }# q/ o* f
第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」
$ p8 T+ V2 e' G5 O6 U
) t5 x9 }) B$ B. C- Y: I晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
: m" S" B9 ?. O' [; z0 h5 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" J2 r9 p# |* y/ ~4 i* P晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」
$ Z6 H$ F1 a$ p2 |公仔箱論壇& \. N: `. {! Y6 p5 p E
占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」
N$ m* G# w% N2 F% A! Q8 [- KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb5 H$ i# n/ |! M
晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」
3 Z& Y4 n# D( g3 @5.39.217.77
2 a) K- D) o# f4 U占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」
" F" I4 {4 w \3 O/ R2 ~( L c
「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」5.39.217.77 S" `; U, p% P8 {1 L
tvb now,tvbnow,bttvb% R0 x9 F" f& p
過了三天，齊景公的病就完全好了。tvb now,tvbnow,bttvb3 \3 f3 x7 \; u' y2 Q( l
/ U! h, }7 @* ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：
1 J$ ? a" L( [* G公仔箱論壇
( B2 m, z" g7 c7 d公仔箱論壇趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
% G" {" v1 n9 u* |8 @tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇2 `: V x& G5 c) ^+ a
趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。
. b3 \/ f9 F; M～東周策．趙取周之祭地
0 j: J' x' d% ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 l% n' A5 \: c# M B1 t5 G9 P公仔箱論壇找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：公仔箱論壇' p. D% |, [$ l
, S; O2 R+ J& p# G' @+ `4 S) W公仔箱論壇第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& Y* D! B3 |: U, P
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ g9 N! l8 X( u4 t. K$ s' i2 |
第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。
8 ^9 v! H5 y" |4 Q, f* i% g公仔箱論壇========================================================================
~; C- M* O/ S6 r+ G) `4 A0 ytvb now,tvbnow,bttvb文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
+ \, M' z( k- s7 u g% v======================================================================== |
發表於 2007-12-16 09:31 AM
| 