本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
: g, D/ [2 @7 v+ ?* ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* q& i6 l0 N2 n0 R; Y8 H( c
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。9 p: y# u8 D9 \3 r2 j
6 s2 \% K/ V' W- T% v8 C. D2 _; @ TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 v: b" e1 u {2 o
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb9 ? q8 N! z: b2 P R: A5 G. u
這一停，於是就有了後面
' h0 f1 D# \$ V: n這個讓我深感震撼的故事，% }! U5 ?( _: [# ^3 F
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
( K: M3 c- _. t- b/ V公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇5 z8 b) j7 Y4 I
複他原來的話。 5 F; O3 Z) v/ D# j5 Z% @, b
tvb now,tvbnow,bttvb( d/ Y6 K/ p* V; `- M9 n* P
"先生 ……5.39.217.77* Z7 n' L7 u% r, ^9 Z3 N
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
' k! V7 H/ P1 e& t' ytvb now,tvbnow,bttvb起來。
" \, p5 u% F: b* K公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) b. ^0 x, U. B7 e E. [; X
tvb now,tvbnow,bttvb/ ~# k6 j7 j+ t6 f5 I& T# J6 p, g
tvb now,tvbnow,bttvb7 A% S5 M3 d2 L' P
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
. i7 ?! U/ T9 s: e' wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 8 D1 \$ G; G; {. L5 u
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
6 {$ s- s0 [- }1 H5 ~: j公仔箱論壇
! b5 ^( C7 `2 f7 | K$ v. l9 otvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
% F& y7 q' m2 c; U5.39.217.77
* |( C4 ` p6 H. F. ^; C% B公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5.39.217.779 N# ?2 i4 j, N+ P1 I9 g
5.39.217.770 I4 |! G5 D% J4 h7 Q* c6 c
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
; Q7 v" r7 ~& Y# M+ O- I5 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ b: f7 J- |5 _, ~"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5 l' {7 N8 L4 }: U! P" {. O9 F
* U5 |. u2 e5 i: g* C8 V+ [
2 c- V8 @) w7 z3 E"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇9 n B& ?) M3 N; n
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"' ~( k8 i; t& _1 G
9 Q$ ] i( r7 X6 R公仔箱論壇 公仔箱論壇/ C( W# X8 Q% `+ K2 m
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ J0 D( t4 x2 X7 T- R$ g
$ L4 b# D9 B- }7 _/ E( D公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) ^$ O, B* T( z# F
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
* r4 o; T; a2 ^5 d; ^公仔箱論壇 / E& x/ b- z Z6 z
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
$ k% W* |" m2 V4 s9 X: R7 G g3 p) j! r7 `! Y+ N, r
"這麼多？"
0 g" p2 m+ [5 { }* L, e3 m; {5.39.217.77見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
; o2 G) g! Q/ X- }+ h"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ Z; Z* ]+ I8 E9 q* q X
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷% R; _1 @ Q0 O* B3 d: g
2] ，得到將近300 塊。"
; n' T; z, w6 e( v& t* xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb g4 c5 q& K$ N* L5 t# e9 a6 D6 G
0 B- \; t1 s4 l3 o"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.772 ~' O; o$ n2 q) u2 U
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ~3 t3 n$ N7 u6 f
& @- J+ F* A8 R y0 J7 y
強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: j, v% ^/ A+ {% |! U/ G% v
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。: t* c; o/ J: o4 e$ f0 K
5.39.217.77- C; Z$ C3 Y+ Q; \6 R/ \( F$ w- P
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
! B( S4 e& N, o( r, o( Q% _8 f5.39.217.77
8 b z5 X) m- G8 w$ p+ g7 W"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
/ R$ r% l$ D2 q0 b/ Ttvb now,tvbnow,bttvb
: ~; C! J# C @* L公仔箱論壇我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb) a9 G8 C. v* Y& K: N9 |
0 x: s) }2 N( L* a! J8 @ XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
0 `& @$ `. W) `) ?
: B1 |# A. L+ s5 D0 V* n, W6 O$ tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
9 f/ g, D, u9 Y' _( e5 G5.39.217.77 tvb now,tvbnow,bttvb7 e% T s* b4 q+ _" C
有道理！我越聽越有意思。
* L- E' u6 m( a1 s1 \) c" Z' s5.39.217.77 tvb now,tvbnow,bttvb( ~- Q3 c( A- W6 M: L' [- e; _
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。9 A- v1 Q) j3 ?
A% s+ d' L6 }: M# h9 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 w+ Y, {+ D6 t) q# u
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
) s* n. A) [4 \; h$ q5.39.217.77tvb now,tvbnow,bttvb7 l9 X/ {5 y2 u8 E
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇1 T0 J; v! t. T: T( ]
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% @! ?, V3 ~6 Z
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; Q1 V" ~" E t. D
公仔箱論壇* M! y; ~+ U; O6 Z. H6 L% V% o
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
0 Q1 t8 w+ |; h7 b$ v; J4 e1 R
7 ^2 ], ~6 o M"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
( Q! Y' i. l3 [0 @- P# u0 p+ dtvb now,tvbnow,bttvb
% x% K2 w/ ^3 T' n9 |. v/ d公仔箱論壇說的多好啊！
8 A$ E* n2 B& H5.39.217.77
, B& m8 `9 \* K0 @4 e& V% o# @4 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"3 q$ V' J: g5 p5 F- | m
6 L1 Z, i$ j4 K% ]3 Z6 I公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。9 W0 J7 K5 `4 [' C5 ?! O
, ^6 e( s6 q. y0 i; l5 `+ I公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
0 B( J& @$ z% L! J1 Itvb now,tvbnow,bttvb ' p3 g8 V9 R& u: ]) b8 k/ f
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
5 K$ n! t4 t2 t! Q5.39.217.77 tvb now,tvbnow,bttvb5 f+ R- `3 r8 G+ @8 M2 S' g
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
