本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 1 M/ p" d( B \; t: w+ U: i$ B
% Q4 e; M! T' T) b+ h, htvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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( G, G" Y: A: ^$ i! _5 g8 d一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇; q" h$ `5 K: J. V2 N5 Q' ^
這一停，於是就有了後面
7 t% s9 _. P- R' {9 u7 I) }! k公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
/ q8 \* f0 n2 h8 [ R9 A5.39.217.77就像上了一堂生動的市場調查案例課。
: u+ q( {, f% Q7 ^3 y9 X2 U為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
1 Y3 d7 ?0 D! Z# J. p) Q* W2 u& DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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"先生 ……
^$ v; Q' G) t* l7 C3 J1 M, G行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
) ]/ k3 b; F0 w/ D( y* G# U起來。公仔箱論壇; L9 r3 {+ h) I7 y3 J, {
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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9 R: I+ I( y2 I' w0 ^; f, s+ A"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。+ N9 a) ~% R9 i4 w' }7 S
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb# b# S U) i& v' }6 a
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"4 f. F0 B6 f8 P5 a9 c, K5 H3 g7 \. r
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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0 O |) p$ c( b$ Z. z9 w5.39.217.77他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ T* W0 n9 ]. E, l& t, V
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
4 R0 k: p" _, Z: ^& ~# O$ N$ A"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb; P( p4 _. Z) ^ b1 T
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5 ^6 l& p+ v% b3 b7 l2 `"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇1 j4 Q. Y8 j) i& b
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 B3 w3 U. @8 x% Q U6 ?: R
+ g' B" b/ K0 P; }+ f7 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇: E! f% @9 z m) U1 e
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。2 ?: t$ L b$ x% {
3 K- }% z: J* F; @- P"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" ( f+ R) J4 T1 d: p& J0 @
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。- N6 u5 f* R# \, V" K
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
; t2 [( N/ z4 O5 f$ r8 Ntvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷! \2 f, g# I Q2 \8 k) V0 z
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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3 S% T' P p5 V2 _* l K. `7 D7 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- B$ K7 u) c( ]- R8 S6 w+ `
強！
8 M$ p0 Q, K+ a- d0 n) J( g這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.77. P, ? A& \4 @0 Y. k6 c/ ?- Q
; M6 B; A" F5 u N6 d& D+ J公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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7 }5 N t. |. s+ G6 F* u3 C! Y8 W/ k5.39.217.77我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb2 X" g9 D" [& W- ?. N
0 d( j P E1 Z% ltvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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7 z7 H z [ e0 S- T0 y. N, g, g公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。) b% }' V7 _6 e7 S
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。" m. g; ?2 b1 |; D! z
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
9 B \( P' [6 ]! U6 y! c; hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.77" A# L% }! N% y
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb# u5 I$ I: h$ F( a: M9 f0 E
# ?' a4 H% ~1 ]- H. W& B: |5 D5.39.217.77說的多好啊！
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% Z# Z* J3 B3 }$ P! TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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p, w% j$ }2 t4 B; ?' s"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇0 N) c, K: @- ~# v
& @& U# G- C+ T* d# h0 d# Ytvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 T1 E" |2 X" _! g
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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