本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 . t6 g+ l+ Z1 O4 ^7 Y
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5 o0 x( Y2 M( J
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/ ]* V9 @2 s! s+ {" Xtvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& N. C' Q5 s4 P6 I0 l0 m2 _
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇" [6 A1 }6 W$ o. H+ L- C' G
這個讓我深感震撼的故事，
/ i+ ^# K: h* [& i8 K5 J0 o. Otvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
' i- a p! ^7 N為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
1 R( Y. p$ k7 q8 Q& g. f複他原來的話。
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; t0 ?: J& R3 M. W"先生 ……
9 k* {6 b' k& r$ v+ t; x公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb& C7 ~) H# L! J
起來。
, l, R6 q) X) U2 r* D a4 ~: Ctvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇- Z) y8 A( B8 D# S# o0 ?& b
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7 i0 j$ W; m# r. Y8 t"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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" V/ [& M5 w% U* G" f5 p公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。7 H% d8 l- u1 H5 l2 M" v- k# @
& j9 W9 K2 F* r4 t# G5 W! ]5.39.217.77我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" Y. \. l4 H' b1 {) K, F& h
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.77. y' S3 Q9 b# W; d4 H; r+ \( @
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
3 Z9 ]$ n! u+ b9 N, Otvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# V0 R' v: c% p( w1 S7 T" |- d2 h/ v
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# B8 {2 O* Z: |5 I) ^% S% ["那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb7 r4 C3 W5 o2 `2 D8 A
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
: @4 f. h% G1 X2 ^$ ~"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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! e+ x2 ]# S0 g t& B"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb, {) j* d( f" ]3 b3 \( s
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
. X3 W- C# ]7 \1 q) |; R+ |% f"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
2 v' u) g! w& M' G2 r公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
+ ~, c y8 Y" h0 M1 Ptvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"
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. f0 a: D/ I3 p$ v; a, C"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇9 p+ t; b0 ]& E5 o
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( y+ T7 W5 t$ s4 ~tvb now,tvbnow,bttvb強！tvb now,tvbnow,bttvb4 |) I; n) m! K4 a, h" {! ]
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, F% A. h+ D4 v( g5 ?# h+ T
& {" P9 V" t) r5.39.217.77"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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9 i' e, {$ }$ Y+ d2 H5 m* } l& D5.39.217.77"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb+ o2 S5 ~" u$ q+ j# g x
$ t& X, f& X* c B/ b1 ?! b" L. e有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- ]+ y; i# {' f# B
9 m- J s/ s% q* O0 g) L5.39.217.77"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
" i: U0 p- R, Q' U8 i' v- n$ z21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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9 a. _% d" R @2 @1 ?"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.779 n3 \: a, I5 x7 @8 e7 Q9 |9 Z# ?
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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: `8 n$ m* ?6 B1 {5.39.217.77太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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7 D8 P, L! Q' @4 ?! a* G- ]5 r公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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$ ^4 h/ D0 C) \" r公仔箱論壇說的多好啊！- G" P) f, a) H" E% p4 I
1 N9 A; E4 j+ B9 u" ltvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。0 F, c9 |- a5 h9 K( j
# x4 B l3 N0 v! N* _"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"* M: S4 [; _' O: W8 S3 Q
! c+ x1 ~8 A- y# a' B! g- Mtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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