本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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! A4 m5 S$ f: D j. z5.39.217.77我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb+ K6 {5 c/ t | ^
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+ K3 L( n1 M- ^* C一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
' c0 p, [' H/ d/ y6 \tvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb# ` U" x! Z0 Z0 Z0 N: u2 b5 H
這個讓我深感震撼的故事，
7 V0 Z- I* _6 F4 |就像上了一堂生動的市場調查案例課。; X w4 B3 q$ a
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重" H+ S+ e4 D9 N. r! w# o" R
複他原來的話。 & Y, ?8 ~$ o3 c( W3 [
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"先生 ……
8 F* X' U, j# O* s& N行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
/ j& |9 O/ c6 e: Jtvb now,tvbnow,bttvb起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 c& b. h C( {' C( C4 d
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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0 L0 `- u! @' I/ I"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。4 `5 ?8 U' g- a$ z
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
, v0 K# }& k0 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. `+ c% A& y0 F. m B; G/ V我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb# S9 `# h$ {; w2 C
$ T1 W; V, c# _. m$ mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; g; v3 v/ d- X) K8 s4 l
5 L6 J" {8 A" U- n8 k, h% R他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb1 v% A- F& k5 N! i; A
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ m* e1 j, S0 p3 s$ | @. p"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' R& u. z; q, t0 n/ g0 t0 ?
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, M5 o$ T; {) [* n2 Q4 g0 X+ i$ N公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇* m1 H6 J ^7 v; M8 p6 Q
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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4 a. E" Q8 J; I9 W" S"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb, Q/ r/ Q5 n$ Q* Z& F% C% s3 [8 z! S
# z# y# p8 i# @. _4 w4 \7 D. |"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb" b# U( @! d; p, M2 ]% x4 a' U
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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$ q4 q3 c: V: {/ U! Q"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 X9 L0 k* m. Y& e& l( X- m4 R
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
b% _! Q# X1 [4 M5.39.217.77"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇0 J& R. \" W! U3 @% @& ]
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
! _! \) ]" J8 u# G: G! P7 A2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇4 C( W! o" q& g
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。' [/ R) Y5 h- D t) K
C: d/ `: ?$ x: {1 v: I"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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) ?& x/ d) }$ o: ^% T$ O- eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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9 G" [ I& q) {* r t4 ]; G( R我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb3 Q% Q+ c7 X" E3 s, o9 Y# B
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb. D. | J& i6 y2 j7 x @
9 Q/ Z) G+ P: F+ u' d9 F* p( ?"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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: N% X0 b* ~' Ntvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 n& _) W Y8 A) O" V5 B: n
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.771 K \) V! ~& {1 h9 x
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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) i: I8 h) C6 Y$ v0 h) d0 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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5 E2 h: }% P9 s公仔箱論壇說的多好啊！
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; G7 p$ A0 r4 `' E% a( V9 Z公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, B- V; e. ]. u# s4 W% _
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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, p! E$ E% [4 Y" G% R0 D8 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 r5 f% [$ R2 Z9 Z4 u; f
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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5 l5 o, a9 t) z3 U* h+ }) y聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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