本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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6 }* i; `0 o7 O公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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1 h& w) T2 g; u4 g$ i/ G/ x一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。* h5 L( y. }. _; D" A U- F
這一停，於是就有了後面
- K3 n$ q, y% Q/ y7 q+ S這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇# g' a. D ~8 J$ t/ Q
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 K0 e' \0 H& q/ M6 z+ D
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重, w6 U; S. r! x; R+ e4 ?& R
複他原來的話。 5.39.217.77; \ {7 t' d' E& n/ g% }4 t
' y, R. m( I1 ~! uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
* |# ~ @" T3 a; Z% s/ h* ~% iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb% d9 l" g5 f6 E0 M U; R
起來。5.39.217.77/ F6 z" ~# i6 E, ?$ n) m- E
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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$ s2 ^6 o( K4 q; e7 x5.39.217.77"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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* v+ v9 C x3 v5 t. U# U8 |我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.77 Q8 f2 b; Z+ ]" b% o
9 I) g: O# H7 J; T; q5.39.217.77"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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$ Y, e* E; v/ `" m' Itvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb2 H# v! L7 I( [# R8 ^) V
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
' j4 b; h3 G9 {$ }/ P- d"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇6 H+ ]" z! v% m$ m% D2 O. |
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( V2 T0 t! E7 W4 q公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 m' B4 ?/ w6 Q
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇3 B: i# e% P* f! Y, Q2 ]/ ?
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U* k& v' ^7 l1 p. H' b- ~' q* FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇$ @5 k: j% U6 |& }- p1 m* a, y
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。& e+ G' Q1 o w( c+ w0 d2 r$ Y
+ g& E1 I/ I( l& G' {4 g" r: [tvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 7 n( ^0 U! V0 Z
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
- T( _7 i- r# ~tvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb/ L. u* ?& l4 g* c
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
+ H4 K8 d v( Q: v! J4 M' S2] ，得到將近300 塊。"" f9 X. u# ^) X6 N0 M+ R
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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( q( t4 Y) B1 K" }公仔箱論壇強！
" Q3 q: M& z# S T* g4 J4 G, a這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇- [; {% _( g3 `7 ]2 f
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb; x; m- Z1 q ^# z8 _- t
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 u) r! C/ C5 H V
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ c5 B6 t$ y. G
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有道理！我越聽越有意思。
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( o& D. ]5 X& U! sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.771 J D+ X( h$ C% S
# `6 }& c5 O9 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 Q0 {, M& q) S5 S; N
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb/ X$ K( _/ Z, t+ m
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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* K6 z" A1 l1 ?5.39.217.77"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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0 _: [9 W2 L/ y& Rtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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( v ]; u/ R+ o# b& f" V"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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9 U, J5 v2 {6 f5 E1 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。: r+ j. H- V6 q* [$ r
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"4 X% }5 H% O! g" o8 |
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。" F: e( }3 y( N5 g1 G
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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