本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ z1 F+ b2 N- [, u0 F9 j- l3 _5 w
9 v! K; g6 M& K f! G
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb4 b4 g5 @' s+ b1 z$ Y
公仔箱論壇3 L& x6 c/ J! ~, }6 y
& t$ a( Z4 Q. Y) G& \# y公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
Y& l1 l# ]* C* J2 E5 Z: Z這一停，於是就有了後面
2 K& p& z( w: R9 D- b5.39.217.77這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇, O B2 T) Y1 T. z# p1 x
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
9 Z }9 `1 O1 B8 e! e5.39.217.77為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb2 ]! o$ w) a3 z; ]( _
複他原來的話。 , ~1 t0 j1 g! _1 i" s5 q
7 \/ x0 P( b* ~" B
"先生 ……
9 A; L1 r Y( h3 T2 B0 O; S8 C8 s行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
: N+ w" f5 o9 I: O" x5 s公仔箱論壇起來。. H9 L# d2 m# L) }! ^& u) C' R8 m
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
8 m% M1 O. w- |* t+ Q: Ftvb now,tvbnow,bttvb
f0 p7 s8 M0 q3 q1 K
* k* g/ ~* |( z: I: a3 M- }& l' K"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
0 H8 t6 Q2 s5 a1 {! bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
9 i8 H% ~: x: N5 ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& p$ N) T9 F: G# ?. ^% m4 y
# X1 ~9 r3 F: h2 g# R* F0 s公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
- `: C, a( G# y8 L# N公仔箱論壇
0 n3 p/ y# R* l/ R6 ]) R"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
# M& V: u7 ~$ s7 Z% d% Y& a公仔箱論壇 5.39.217.77- A! ^4 Z- r2 E+ ~9 T- `# @* L" r4 K; A
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
- ?/ ?# V4 B8 k/ u公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 6 C" W7 Q- D3 q; q
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
) n5 M! W$ @0 ^! o
4 i9 ?! t$ }% d ^
4 ~- D' m) g3 e9 e"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
% ?) V. F: @# ]$ M/ m( c' z2 N5.39.217.77他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
* n: J5 j8 J$ F7 P% \' C; f5.39.217.77
* a5 `7 q" _2 x# q5 Y/ {* a9 |tvb now,tvbnow,bttvb 5.39.217.77# ]4 M7 l# F; W% r
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb6 P' P4 O0 M! @: O: Z5 t8 p, ~
5.39.217.77! v+ h- H9 \; l8 e8 l8 ?
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇- o/ F2 z3 k; J I9 t$ ]0 w' ?
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。4 _- E7 K) c9 M4 P: j2 Q* Q6 b
tvb now,tvbnow,bttvb. P8 b3 m& C ]
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
, a. H& `( ]1 |2 K2 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. [$ L! D7 l0 d公仔箱論壇"這麼多？" 5.39.217.771 X9 F# D* |1 ` g+ A8 F# M M% n
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
2 B5 y9 K8 |! N% E/ k5 s"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
6 P$ _; @* a8 ~11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 e6 J* O1 [% d
2] ，得到將近300 塊。"& f' t9 t* E/ J7 Z' H
公仔箱論壇 ~) I6 l @; [- ^/ ?5 a
9 R0 W! {+ I" wtvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.774 |! m; p3 i' ]' q
/ m* l3 y* Z1 O5 C4 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb) z% \* n! w* w! f8 h
強！
0 i! I1 M1 w( @6 _* V% dtvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
- o1 a. \( _. H: T; }5.39.217.77
6 l; q( i( A3 B1 G$ a" R( c"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 R& F7 d, s- I2 `4 `
. h" k7 ]: ]( V"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.77# V- `# G' E% E" t' d
5.39.217.776 M& r; O8 |$ d" V; @. G
我想了想，說不知道。 3 D/ A& q. X- I4 R
2 f/ I# @- q* ]; [5.39.217.77"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
1 U1 o) A- ~3 s6 X9 x5 \, T/ ~3 B' V1 U; J: t
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb' T; M% `' _4 g" ^9 P4 U
公仔箱論壇/ \; Q8 n/ I1 t5 Z
有道理！我越聽越有意思。
6 j' F g0 A* s6 }2 H TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' K( O: ?1 R' `& ?
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
) }9 b+ ?9 e! m' s- S4 c+ k1 H5.39.217.776 F5 K1 e: _& W- O4 _( \% P
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
: J( n2 F$ H0 W7 _( T21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
+ a3 e, C& \+ y y9 R ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% r9 A$ A i' I) c"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.779 J. O% U& n* q9 B4 c8 X1 y* y" ^
4 x8 S# x4 h/ A1 u3 Y8 L/ Etvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
! M5 o6 k% N6 M2 B- U
4 L2 C& J, \& Y; a0 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
, H+ T& z3 \* J
4 V: O" h2 E1 k"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
8 C& W# r, s9 N; Z1 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# h' E' d$ T4 H1 y* W6 }
說的多好啊！
6 ], @7 x x8 d4 n: O TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 j$ ]& l& {5 @! G$ T4 h: ?, i- `9 A
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
/ `1 A/ {7 ^3 w& d( @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
4 b# X! g: z- b# f4 B"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
* l8 \+ ^, D. ~# {1 H/ K _) l1 Q S5.39.217.77
8 ?5 F8 u/ ^* u# m. {6 a"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。") Y2 T* w1 d5 o' ~/ F6 V
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* O5 V, s, q) w
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇) j' B5 t! c2 I4 e- n& x/ q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& E+ ]: G" Z# {4 Y1 x- d; P& u% F
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
