本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb' Q. P5 I4 s& I
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" @, Y! M/ Z. j, p公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。+ B! ^: w" e s( y
這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb+ J- f# x9 _5 [. j+ W) G
這個讓我深感震撼的故事，
4 d/ S, O% M6 w) `4 P6 P; R) p公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。
& I- \, H3 E6 [! }7 ^公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
* W4 I$ O8 O. R8 H1 x: i$ `5.39.217.77複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb w# q: r% E0 s. O% \ |, Y' Q
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 @7 k8 w) k0 Z" P( a9 C# E
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; j k u- z2 k% @" \9 }
起來。公仔箱論壇4 q% ?& S5 m8 ]% X5 n; \# J6 t& h
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb4 Y; }5 k. `: @* L2 h$ d" G( b5 n
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 \/ e, ~* v6 C; e
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。" K( e: P+ A( [- |& b
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- g& Y9 v- |! \" B. R- p& E6 y
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.77. f ?8 z( t& g! H3 p
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
; _" L+ y8 T, c& }. T+ K"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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' E) H8 r! q L' _"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
2 o- _4 Z$ j: o$ E' d他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" C9 o% l5 E; p+ P8 \& Q( L- J
P: W! \ G( [ p0 Y公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
/ ~% ~* U2 f/ M& {+ ]+ ktvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。", M& q9 Y1 i& y4 u) S/ T
% w/ P2 J/ C) P/ e2 ^# s9 D5 Q+ Xtvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; D- t+ i( p( {- p
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。. s' |* [$ i" i8 [* J+ p6 ?$ d
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
- g4 D* ?1 Z3 ?9 a) h11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
* ^- c' y( |7 u+ Ztvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"5 u- C3 c7 d2 ?* {% F. k* `
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, N0 P" i3 ^( A公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。" N' ?6 }7 x( s, T8 w2 g
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5 z7 t8 z( i" ^! N4 _) `- {tvb now,tvbnow,bttvb強！
: x9 ] z4 p, e7 N' M; B" R這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% G* r9 ]0 L, M8 T! r: f' t2 w8 L9 h
0 n+ A$ B) |# e1 U公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇$ C" V+ _4 j2 n4 e. E- o
# ] z: o3 ?; k1 }"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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3 Z. L7 s4 k) C5 n! r我想了想，說不知道。
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9 U3 n! e8 [! ~( dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"- I- { J1 y$ d! h' g
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 0 n0 y: k! F* ?/ B
0 [* Q H+ N f' [7 K g1 D ?tvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇2 Q; D& ?/ h f. s O) l8 v
" V" d1 g% U8 I+ ]9 G6 w, M公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。; W7 a+ F9 P) Q# z$ ]0 D1 Q
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5.39.217.776 S( t( E U/ u) B( M1 H* F* j* G
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"0 f) d+ u; |+ C# K
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇$ H | u& U- _' B; J* V5 K' j
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77! X0 a6 ?+ O, ] }
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb3 \; r0 [, w1 S5 }& {
% \& U' v) @ h! ]"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"5.39.217.77( G: K1 ^; K% {* k; g6 d3 K
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。* Q6 J/ @+ t. Q& X2 V- u, A
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% u5 `( R' O; D" q& ~: b
' T. c6 ^8 a/ S' U* P# F, E2 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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