本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 % ~$ t: y2 \- ~4 O0 N9 O
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.77; Z6 |* I- S5 l6 ~- L. \
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3 r: |: n' \; J" `" p* u6 k7 c$ W一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
0 L: D3 n% H- U. L" q2 ^這一停，於是就有了後面
/ W+ i" \ x9 g# W* q( k這個讓我深感震撼的故事，
1 W7 Q6 y' U* M0 ]# M" T就像上了一堂生動的市場調查案例課。
' B9 a! @8 f+ s1 M6 c為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
& e. s( }) }1 C2 b$ C7 @" X公仔箱論壇複他原來的話。
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 y5 j; k5 d* {( a8 ^
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談9 G% q6 s4 y" B7 ?- b! I6 d( U* j
起來。
9 c" v E' n9 @4 R8 Btvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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1 i. b6 f/ I: z' n' z: @5 M! P5.39.217.77"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.77& g6 p4 J! O9 f' a* e, w% F
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.773 S) K! a; W* F( ?) @
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇 \9 I, |8 D' L7 j+ \# m
! K1 S4 ?8 K0 N( i* I: b"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5.39.217.777 {4 s, ~4 o, p8 @
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
, v+ s$ c+ \9 h$ M公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
5 W' _* ~" ~ r5.39.217.77"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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0 O0 r# |# ]# M"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇2 B0 R+ J& v8 d0 }
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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' i& B% e8 F5 c3 m& [4 {"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 6 _4 D& R8 y, r+ |
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 z/ Z! M* q, d& e8 G
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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; M$ {4 |' D" q# p( I4 S. B/ Z& O"這麼多？" 公仔箱論壇1 j+ E" H% B1 g# a) ^: x
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。. w- p: h( P& b! i/ b. r" z
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
$ T) s* q }+ `( d& |# L5 [6 A" @5.39.217.7711 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
# H5 L6 y4 q, u7 W, [5 G" j5.39.217.772] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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$ u* X4 B2 E2 r) e' Y G強！
~" m: M9 Z' o; o" m0 I這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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" T a( P5 v. W2 M2 m公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。2 P# O& V5 L. x: u/ s* `# t
# a6 t0 Q* s2 m0 `# W& U"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb/ R& C4 e J7 r4 O, D) v
- `2 R4 ?1 R( R+ _2 [: ]: ^5.39.217.77"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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3 M9 h( u* r) a/ Ztvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。5.39.217.77" _( |0 k3 i% S* H8 v* b
; T8 s% Y8 @6 H% d2 E$ UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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! b8 F- S) Z: U8 n, m* u8 q公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 j1 t7 Y4 o |/ n/ B8 |% T* J8 O/ Y
21世紀最需要的是什麼？就是人才。", M, D, l! ~6 S
2 h3 F( ]5 Z; v, ?3 M. ptvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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% l& W1 e8 G- \" H3 E' c# A ?0 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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" y7 F! v2 H( B0 m6 e1 a: E. Vtvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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, E9 F' q; n9 J9 R. _; Z& P5.39.217.77說的多好啊！
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/ P8 W1 G1 v, C; R5 ~5.39.217.77"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"8 S2 `+ M5 E( f& |0 K0 V3 s
1 u0 D6 K- C( O/ N"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。, Z ]: V$ `8 a* [+ s# ~# v3 q
: A' e4 s5 K$ ~1 o# Y9 ~3 _* @+ j"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇0 a; o8 t0 m8 D; g n: S) Q% f
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇5 `3 s7 B! \( {. ^0 s
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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