本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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) C, K) U2 q6 v. l; s我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。0 z, _9 m2 D, H; n
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。* }/ j! k' d$ g$ n! w: _
這一停，於是就有了後面
9 o. U0 J! D$ k& D2 o( w) e) [公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
" x o1 F0 D. ?( {4 {( b2 {! ftvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
" a7 w7 i6 t3 q" k公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
. r s7 a. _; N3 \- }複他原來的話。 5.39.217.77$ R) A+ k2 X, R( Q5 k+ o, p4 _
. [( v3 |* [: t6 I. x% p"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb$ M# D+ A# v. O* U; x+ V
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談. o0 M" z4 N# n$ ~
起來。
) M& J% B/ J* G5 ^ 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
* J9 g8 k$ F$ {3 O5 c# wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.772 p$ z- l% R7 a0 ~& f: F7 W, M& `
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5 I4 M P" \- V: t2 e
: Q' A* i+ m; a$ \, S: n) b* g) OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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9 L( c* m8 a! ^# }7 V5.39.217.77"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 C& I9 @/ L( F! q( b
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
. p, Q7 ]5 O4 Y: J6 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
2 ?) }" I' w# X8 ?+ wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。9 T0 A3 K: R" J$ \5 W5 T! f
9 ?' Z# S8 Z9 L; h8 c* g }3 b"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇8 T w9 d) Q2 y6 J9 u
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。+ _* v/ g9 h, U4 W5 Q" x( I
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 a2 e) ^. R7 q2 U3 B/ U3 y% g5 @
! {" w$ ?% o& @$ S$ [2 d+ b* r公仔箱論壇"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: X* w! s u: J9 ^0 ]
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。1 t( K! H! T' l. T: t6 C
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午. [8 C7 x8 S( {8 U( ^
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 X c1 l! k8 x
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb/ l) q6 w- a+ W* w
3 L1 G. s* t. i% ^! ]5.39.217.77 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 s: s4 S7 k: k3 z, \# _0 Z; V8 _, T
強！
" D I& T4 h* Y3 }% h. L0 ?6 ftvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& e0 x. _1 x* N# i' \
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
8 e& [, s: F/ _4 D1 M$ b7 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; R8 M, O0 A' e5 W4 t4 v" v5 Z"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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% s7 f6 l/ D: L% {tvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
, J3 M6 P" f: b; j/ X" U9 A" tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 u# U/ V7 v) t+ Vtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 k. U, X9 v1 q; v
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
4 u$ U* G T0 [/ T3 X# H+ O$ rtvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"4 ?) Q6 n) r j% s
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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: e0 T3 Y7 o. P0 K' i, ^1 U( Ntvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。4 [ {- k7 M4 T
% D+ D7 r1 i$ j! P3 r. J; S. Q. jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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' \4 V; |, y/ T! HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb$ b! V d2 K8 k! }- p
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"- W/ k" q! U" d# o6 n
: B" V1 n- Q( F; {"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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- G( A, L2 D: C" E v6 D1 Y0 ^7 ptvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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2 N9 K% [* {# F4 j0 t4 L3 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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# w6 j4 j; u- I. G5.39.217.77聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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