本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb5 }0 L e* L3 J! _0 a
, E" K, b4 ?: l D( q- S5 Ztvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
1 ^* t! t6 Q8 T9 A公仔箱論壇
2 Z, [, y) u! y9 c; t1 Jtvb now,tvbnow,bttvb
1 s+ m% ? O4 b2 b8 b0 x5.39.217.77一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
1 e+ Z% ~/ {& u這一停，於是就有了後面
8 \+ r$ R, C! {' }+ m/ M$ {! L4 J5.39.217.77這個讓我深感震撼的故事，
' W7 x5 x$ }; L5.39.217.77就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb: ~/ }/ R9 T; k8 r/ x# q: f
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
; ?5 T5 a0 h! W' O2 g( ?6 h9 g" N- `tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 / y' G; t. @/ `! K7 K
$ F4 w9 i6 F. A- i4 L4 v5.39.217.77"先生 ……
+ D9 O9 w) k, h( Y& Y) x3 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
+ o: m( D* j# d: G. r9 etvb now,tvbnow,bttvb起來。tvb now,tvbnow,bttvb, H/ U; r, `# ] G3 I
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
8 e1 ~9 d2 G: u4 j - `( i3 G, f o- k, o4 x- v
/ K* e5 b; H. S8 U! oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
6 F m5 g" [9 ] TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 ]9 F/ K* `; K r$ K. {
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
3 A# L) ?+ ]# b公仔箱論壇
9 I: v+ y a* x" Q( G5.39.217.77我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"( P+ K& j7 n l
# r7 y, R/ U# ~- @% u* i9 U"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
* y. H# J5 }+ K+ w u/ L2 m4 W. k
5 Y* h: x# b6 C: I5 E- N公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.770 z6 V- @' x9 ]/ x# _3 ~$ S" m
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇0 b0 y( f/ V8 S
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
; Z3 E- M" m9 G( ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# i, c( v& ~+ x
( [! Z/ y; t: t) S$ B4 L5.39.217.77"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。", X( A: ^* E+ y
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
$ l% u2 O' T _& o9 a公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 h2 z. d% }! t9 }" r
tvb now,tvbnow,bttvb5 k. b6 h& S/ ?+ E% b
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
! p! |' e% ? g7 S) p6 P+ {5.39.217.77 5.39.217.77! u! v' @7 L' {4 J
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
2 u$ i: ]# a& ]( L0 R* F7 D2 q0 ^"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
& x8 M/ K; C+ _8 B/ C f5.39.217.77
7 Q9 }: c8 A; y5 ?' ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"# G$ W& k( w/ l, m4 ]
; Y0 w+ Z7 n: M8 R3 b# l5.39.217.77"這麼多？"
" s5 H3 p! Q6 z8 W5.39.217.77見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
5 r6 F0 y/ I% j0 ctvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ]. C9 Z: h' Y9 }; d" G0 S* K4 z
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
- C# L2 _ f f6 N* D+ M' k2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇! F- ^* E1 W Q9 f
" ^- L& S. H. x5 P4 M TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' d8 O# T9 S, g f* v+ H; \& u
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
1 I2 j+ e0 {, y4 u公仔箱論壇
0 y) Y% H( u' {4 N3 d, ytvb now,tvbnow,bttvb
- h- I3 D4 `3 E9 Mtvb now,tvbnow,bttvb強！
4 e" [$ _6 Y7 z' w; W這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
' ^4 y! i2 ^8 @; G' o
$ u) K1 L2 ?0 H公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
$ b3 s0 D9 H- [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb6 b0 c% @: z* N9 X
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
& D9 L; X! q6 m# ~. c公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb+ M( B/ {6 }, D3 |6 W' m! Y, \0 o
我想了想，說不知道。
$ h& c w# d9 o8 O1 ^, @+ t! a
) V- N# l" J3 Etvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
], V! s9 L; n Ltvb now,tvbnow,bttvb
* o# v: C$ a: d1 m6 Z"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
7 O2 J3 L) N6 |1 e
3 u" R, ^. Z# c6 ~5 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。) M7 ~4 p- G; N* X
j5 O/ j. K% O! _( M6 V"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。& R' {. C5 R6 m$ |$ c
公仔箱論壇; Q) T/ _1 Z6 W1 Q" i
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb8 U& \$ G5 g8 k( v
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"* `- Q! [7 c b) B: A
# \; W/ {4 _. U) s+ b& [, L9 w. v5.39.217.77"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
$ Y0 |( t. g: Q5 V2 B1 _. p 5.39.217.77; W. t, D/ M4 f! y! y7 [# B
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb7 S+ Y" W @% b" k+ X" d
2 m1 i+ ?1 g/ V" X5 {/ E太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.771 d0 D9 t8 _0 z' m6 V
% o. h. d5 u* s7 k4 M公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"- j+ M( r1 v5 \5 m3 w" c" O+ ]
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& W, m# e: E7 _+ W5 F* a- G
說的多好啊！5.39.217.77 E3 {7 N3 z4 f+ Q3 Q
# l1 r6 c( v, ?4 K% j2 a% ?公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
# m( W' v G2 x/ j7 k TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 H; K1 y, P4 H+ y/ }
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。. V U$ x! A) N
2 B7 y3 `. x( n( e( r9 S"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
/ _0 o0 ^2 C6 q) P4 ?( G公仔箱論壇 公仔箱論壇6 J. h- v% O V, M7 p
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 M4 d% f* B- M( T8 } C4 l' A
tvb now,tvbnow,bttvb; }- E8 }9 r1 t0 h: q1 i3 _
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
