本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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+ b- d# [. V, m4 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
' r1 c* v7 H% g6 a公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
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) P" u0 v5 C7 e* g6 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
# X# X4 i( O7 otvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb$ e6 V- p9 m4 U9 l5 {
複他原來的話。 5.39.217.77/ b1 s6 P; ~+ Q# H `' ?: G
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"先生 ……公仔箱論壇; w8 @0 k1 i/ l _, L
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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8 m6 g8 L$ u' L6 S* A7 q4 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇! g2 B' U4 U# [, n
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"/ d: P. g& T: P5 ^) v
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5.39.217.77: Z" [8 o/ x: d$ }- h4 d% m" V7 S
9 a+ p9 ?! J9 m* Mtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
9 c/ y$ s( ?3 g公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
4 T- M& o9 K( o6 m5 D"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ m( [" x) W! \% B+ Z. f9 o$ R* w8 O6 x
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.774 J9 P+ W" B' g- [2 e0 p- J0 Q
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 u4 Y1 F0 v& h% m) d' B$ U
( {# p7 q1 L% F0 l+ p1 k/ _5 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
: O2 u! L5 U6 J9 g$ D6 J$ w4 p"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb ?* d5 _8 U/ }- h+ \- t1 y" q
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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1 ]2 G& f$ C/ b6 `6 f* X# A"這麼多？"
. X! M. k* | _& J& D2 a* W5.39.217.77見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
; S2 l" o4 F8 ^tvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇5 T( k4 | y8 F- x; @3 r
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.772 `& y% y. b7 w. l* g }, l
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.774 }6 e! H: a8 j) C9 [2 ~
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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2 E) Z9 K/ ^' w+ ntvb now,tvbnow,bttvb強！
8 c0 Q( S* `6 x9 a9 t3 |7 V公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb. X) [* ~) {( K8 `9 Q
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.77/ }3 k; f9 X7 ]) r# a/ P) b, r
* L5 @' d' s& g' Y8 Y我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"* u7 R o I* F/ [
1 d u: @3 `. E8 m7 t5 s"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。" ]. u! w2 D; A& }, R0 }' S) A# q
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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3 E' n7 J) E' N2 M"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
9 b: t6 A5 j5 @1 o: O公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"+ H m5 A7 g& t3 y- f
, ?* B' u# l4 X) \9 e"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇: G1 z# M `$ P) U
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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( ]. G8 n/ [8 L( x6 E"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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( ] k) P: L# @: @7 `. k/ n1 @/ P9 \說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, c3 ]& s8 S' C5 C0 l: M
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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/ i5 j$ P4 p `, pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77# }( N$ F% W7 `" ?) C; V( U7 i' z
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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