本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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5 \, q0 j( [5 I. J4 ?) ctvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇, `% I6 n, h' ^
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9 Y7 |8 m6 o, P8 o/ i公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.77+ K2 K' O/ B8 {! F8 z. b
這一停，於是就有了後面4 N3 G2 w) {3 ]5 F; x9 u3 o2 _
這個讓我深感震撼的故事， [$ v+ v; B0 Z, I% N% V
就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb |! _" f8 ^2 j( i* }# _
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: T7 x* t' }# ^& w2 l$ c複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- u* J- {9 W% G
) D& d1 d. y, ]0 A4 Z0 g* Z7 F"先生 ……' l2 g" [2 b* c- O9 D
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
* l3 }, H* K! ^6 M起來。
( m2 w1 Y" e& \$ X5 W y h 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb# `6 ~" \0 @/ O) A) J+ E
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1 M& i) u& N8 |tvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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+ G& ?- \6 r" w& N! I, r' E0 T& a0 G5.39.217.77"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( E5 e, f6 L* l2 l# n
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇1 V y% i3 Z6 R8 R/ m+ T; r& Z
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
% @9 \8 ^4 \8 F1 h3 \5.39.217.77"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb; v) Y j7 L6 u2 _3 X
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。 B o- C2 v. P/ V! D9 `4 s
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
0 a7 _, C8 \/ \- ?* F"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.77+ P; D. W0 _: L" R/ T. a& e/ q
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb2 j& \: |- g. g3 k. T0 L S
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"這麼多？" # A' o. c+ S6 j3 u/ Y- C, a
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。' @/ ^" C% Z y1 |( h: f
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
! k0 a$ x2 ]' G6 @4 V11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇9 {8 p: A* b: v7 g+ i$ ~% k/ ~
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.773 J2 C& l7 I+ U9 G+ g2 C
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇# a+ e9 `# h# g0 P7 X7 G
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強！
5 T; F+ ^7 h! A/ C- k這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
- @1 G8 F$ G0 R4 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# O5 U0 x* w: d" _# ?; lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。7 Y6 S7 q" A7 s9 {7 U; H# A2 i: {
& }0 q# l' m8 M+ U% M: T: b+ q5.39.217.77"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" % U5 H# m V. B0 ^* ^1 m
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我想了想，說不知道。 & S, s: h7 f, Z" k, J* j
6 j, s+ G* \( ?5 |"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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3 P* _) r8 W3 `8 d8 o" m" P"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。5.39.217.77/ l7 Y5 V4 e& ]" l) l1 g6 x
4 P1 G4 u: }4 U公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.77! k1 w4 V1 D; N& \) D+ r
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
4 [# A% L3 G% z2 J8 w& A4 B9 K5.39.217.7721世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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' q) Y$ U& u1 V& @' n* x. a) @"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' l7 ?6 X+ d% h9 I# }5 G
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77/ d# m* G. U1 u7 K# q
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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# y5 R1 w: w4 F"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"6 Q" k d" G E! o6 I6 ?
3 @3 O, m: F, U2 Jtvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb/ }1 a1 o. A6 }% [5 J) i5 O# M
; b7 u1 \" m5 T3 k" ]# D$ h公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% l$ s: H0 y6 V0 {
# ?/ m# Q: y- o, }0 X# Y5.39.217.77"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"9 h5 _3 m/ b- G& u# T6 z N2 k8 u
' m! K, [2 J8 E3 p聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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