本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇, M+ Y- H& d7 {; ?
5.39.217.773 s9 a4 z2 I$ y) p
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
- w. B3 A/ g( \: _+ ?2 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
3 i0 _# H9 k& M, U* o3 U tvb now,tvbnow,bttvb3 q" H3 F8 @/ O1 z( y1 m
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。" A8 b7 z. j1 o" A# }0 r4 g' f
這一停，於是就有了後面5.39.217.777 X5 o8 T0 a1 l" ~& \
這個讓我深感震撼的故事，
% j. m/ m+ R3 Q. L9 l; r; L$ F9 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。2 E/ f9 J" _, C2 ?! Z" k( r j, c
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重: s' U& t' Z; g' C. V7 \
複他原來的話。 5.39.217.773 H5 {* M; i/ V8 R: K! D
, ]* w% h* k. ]. ~" z2 Y公仔箱論壇"先生 ……
* E# h; Y* w; W3 N; b& Z3 {公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
: W7 P* j6 e: ^7 B" ^3 G' D起來。公仔箱論壇9 ~0 R/ q0 X& E+ a" d! v$ r
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
O; O7 R7 s/ {! o6 J t5.39.217.77
k: e: x% j# V: X2 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
7 `& {% t- X% V' u公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
& z6 `/ T% Q8 i. HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇6 E& e) |; `! e1 ^
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
! N- ^& v, O' U: G l% X3 M) x: \: K5 a
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.77, n& P1 Q* Y% V- e0 C: x6 M# m
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# h+ E( e# `+ t- Q. m' {
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。$ X5 u7 P3 u' E5 p3 F
6 Y( d0 G( r6 u5 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
C$ o$ d g' o7 D1 \1 K+ t A我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 O( `4 ]" K- X, V3 f; k5 l) |
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
' j9 O% ~, N- f! s `, e: I( @2 ytvb now,tvbnow,bttvb ) C7 L- a/ v$ X% Q& q
, Q7 ?. V2 ? V7 S: ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
2 u6 }# L0 i! B( Z他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
w9 l6 @( q$ q, ztvb now,tvbnow,bttvb 9 `+ I) U _. k' d, V% ~# j
% U( n* X; C8 X6 v# r
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。3 _- z" v! V- ~
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; D+ T) T# X) f
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
0 G, @+ I4 o- D4 r" j8 d公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb* L- h6 F4 x8 v/ x
* }1 a. L" ?/ [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
$ H: J* i" h+ [, P3 H4 O' `) @tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇# R0 x. m/ }8 G3 [3 ~% ]2 a
"這麼多？"
# g- E: b9 y6 L! k3 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
0 A+ r0 F# b9 q3 g5.39.217.77"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
, `6 R6 Z# V( f) U" [7 jtvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
_% Z! M% W( b; `* R+ {& k2] ，得到將近300 塊。"
7 A8 G( C" z8 c' Q8 k2 Ftvb now,tvbnow,bttvb
# i6 j' l) J- T- h& o" l7 l U 5 w: Z( a# ~0 @( Q" m# e+ k
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
8 j0 _, D1 |% u9 X
& w3 |$ ^ Y1 J5 t0 G2 q* Ctvb now,tvbnow,bttvb
, ~( f$ i2 e* w; sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！公仔箱論壇( @6 W( k$ g) _; o9 _
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb1 `( V y" z* g7 e5 L
6 `8 q8 q) b3 s4 v3 \tvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
+ f$ b$ Y g1 Y公仔箱論壇 5.39.217.77% }6 R. `" K2 s3 x! `
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb4 c7 U" t' g9 L) Q0 q
! R, H( Y' Q7 N4 M6 E; ] Otvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
5 |- B3 E3 r3 h* a4 e5 U公仔箱論壇+ ]+ A+ Y" ^- K- Y& W4 ]6 v/ I
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"% x7 w6 o4 u% Z3 b8 S7 H( m3 V& E
+ r6 i( h t1 b5 {6 v% @% d
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.774 S# c, g5 c2 ^! V' R3 d
) ?$ }8 Y4 w0 v. K8 r3 o公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
: D( B/ @! [0 h5.39.217.77
) C: b( o! F" p* z( S- K& P- o5.39.217.77"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. }6 {& W7 o4 u) Q# I/ z- O9 n
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, u6 P: _! h: t" y% O9 s
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
% C' D1 L1 |/ u4 F8 j9 [" j公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb$ W& ^% Q9 K! \( @4 e, G+ H
2 ]4 C/ D, U" N- [) V
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"4 _. S0 f0 e& f7 H' x
: M y$ T0 V" G/ [公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb. r6 X9 I4 b4 r n5 P
tvb now,tvbnow,bttvb5 N5 x' Q7 a8 `8 \; V c
太強了！我越發佩服這個乞丐了。- U1 w# X \! E! _! x% W
" d" \/ X+ `4 S j, g公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 W4 t( r' ]# Z/ n+ E
8 j( f$ l) r/ }# ?說的多好啊！
3 p) ^( A6 h! [7 z; W7 \2 ]5.39.217.77 tvb now,tvbnow,bttvb. m/ I( h3 j: l, R& X9 a
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"5.39.217.77( Z/ {$ ]- k: h& a+ L( F4 J
& ^# z' r4 k: L8 D( [
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。# G3 p" p# ^0 g) Y! w( R3 s& _/ Z
% l) _! ?9 g, b! Qtvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
# O8 p1 j& @& H1 ? 公仔箱論壇; h& p! P3 {& t8 q% ?
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb. I3 f8 ^) u& \3 o. O! |( Y9 O4 f) ^
8 U! }# j2 W" E5 o7 J* \5.39.217.77聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
