本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.77. W L( j8 M% t9 o
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb4 i3 Y- t) W8 H1 O1 X% u' M
這一停，於是就有了後面
$ [+ ]4 a, O* X9 ]8 q+ X2 k公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
3 G/ x( O v4 V8 E' l4 n5.39.217.77就像上了一堂生動的市場調查案例課。
" p) s8 e5 T6 n0 V9 T5 ^0 Z) Z# U5.39.217.77為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb3 X0 [/ E2 c: D! p( i
複他原來的話。
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' `0 I2 Z. M& Q c- Gtvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
, J1 V C+ p4 {3 A2 [; Ztvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇6 N I7 i0 i7 {# F A
起來。公仔箱論壇! }4 |/ R" J3 ?& `/ l- a& E
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "- W4 R( w7 a8 s+ p
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb, D$ e0 N; }/ o1 p5 j4 j4 g
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5 ^: @" |9 s* K* K
7 N' R( y* I1 R: Z% i6 |) A- o1 u ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% r' H+ s* R* V% y' ^6 u! T
5 |. S/ q' P3 N, ]% O"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。/ |; _3 J, }, n" o% [5 g3 U
- }, i. V' `/ O$ [! y" k他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
9 R9 y7 M& G9 g0 x& h" A* \5.39.217.77我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.773 \' c6 {" o9 E: Z7 @4 p0 O/ N
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。") a; F4 x+ T3 e
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3 d# ]6 U% f8 w9 v1 g5 Otvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb2 w \" \& o' x2 a
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"" M0 @% w$ H+ X( L- N
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' m6 R2 c1 X" h# Z7 @- @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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: i7 D( K: x' i6 W/ s3 {$ nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( w8 O; {8 l% h2 y8 L) q+ e
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。" b5 @% c1 S& W2 R' H+ e
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"% C; n- y: W/ t7 @
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"這麼多？" - `: L2 u1 a r9 ?
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" Y! j% j& b5 p
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 N3 E1 V2 t* w ]! Z9 m11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇7 X' J$ n# a9 @9 E( _9 P* W; i
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* g8 f0 Y9 N/ s7 E0 W$ o
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇+ n! w6 Y9 h$ b f4 y9 ?' w
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/ t; i/ h+ r& ]7 E2 }: Ptvb now,tvbnow,bttvb強！tvb now,tvbnow,bttvb5 ~$ Q! }5 x0 s8 X
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.771 x4 J% C/ E* z7 R
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.77 C/ V$ F) P. \) y3 K1 _1 A
- r) R! k+ X: N2 _6 t5 w" Q我想了想，說不知道。 5.39.217.77 m4 [, L* N3 p6 C; A2 z' ], l9 k# ]0 ]
3 D- |/ ]1 q( ]5.39.217.77"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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; h, b/ w1 x) o5 H s* N2 m6 ttvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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) W9 C. Y# ^* R4 Q, u7 t5.39.217.77有道理！我越聽越有意思。
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4 n3 p/ x* O( j* C( d0 f- _tvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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9 [5 }0 ^9 `) P/ P) ?"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。& }4 J7 [. s' h, x. q% b
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇* b) i% t- J3 T2 ^' y/ Z
, Z2 q& \+ Q3 s0 ^' Q# stvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇+ Z6 |4 F0 F0 D/ d4 c" u) u3 M
4 ?9 ?( k6 P4 ]太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77# t S1 ]! V7 J! j/ u( `
9 B+ n, q' S3 [1 q% b- D6 D' C"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) C/ l. C9 B1 W2 z0 w
! n. H9 K" Q0 `! K& p; G說的多好啊！5.39.217.77* G( ~& i: p( a( J9 A7 }
) O) P' Z: c" `, E& B( ?"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb6 \1 |; u/ I; C
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb) a/ @! L( I6 l! R( H4 E$ a' J8 p/ \
0 m U' ], }5 R _% r5.39.217.77聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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