本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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{9 e* G, E5 u/ q% q我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。/ U4 q/ J0 B- v/ g
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; t4 p0 q# b/ j( _( f: A" t8 j ?# H& k& sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
- L8 h; N) F: ^5.39.217.77這一停，於是就有了後面
! `7 E: a0 T, O3 E/ _. Dtvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇+ [6 m, g x6 q
就像上了一堂生動的市場調查案例課。2 O# b2 d N% U5 n: @6 v* o3 u
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
+ Y4 g) j B0 btvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
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" C' n: O5 d* f& s公仔箱論壇"先生 ……
. Y! i5 J7 B* o* x; b, h/ rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談( o) c. [& ]8 p8 S
起來。
) K" k0 x) R. T" |: U公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb/ F0 c5 Z( m( G! ~
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. _2 m! e5 Y: h& v$ j6 b
+ H* l* g+ Y* O3 _+ |. q"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.77, o5 |. v9 E( }; `5 M7 A
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。8 j, H1 P" y5 `8 B6 ]# }
9 ]' h7 ]/ R, `1 Z% b& J5.39.217.77他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 7 y" {8 z* U% N3 H
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb' I7 ]% x9 w. t
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
+ I7 {# F |1 X! [+ x公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" L: l: U/ q/ r% t! O
: V G& u; J9 o5 u( n! d公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) _( E$ w* n: ]. ^' a7 i+ Q0 ?
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. ~* I% j/ q/ o/ v2 X# K5 r; A
. ^* h' {) P, G2 r) RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.77, g* z5 }, R+ ]) A; e& W
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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8 h. A& U1 Q( r W. S" WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇: ]' S0 n. i' J0 V$ V' M' `
% c6 M' p0 g: |5.39.217.77"這麼多？"
. w: E( V. M; v3 \" _公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。. R. w# H+ L; v" j
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
! ]1 I6 p2 |- o* k11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
! o, q$ P& p0 P) D1 R5.39.217.772] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb. r f, N; m( m1 l% S
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb8 f( J/ h/ s- M' G# S+ S! U
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強！
2 N' s7 q6 L. I這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# ?4 I& ?# N5 _8 i; [8 t
4 g5 }9 \- @+ n5 z, ~2 e- c9 C"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" * k7 I- S. M- `) Z6 a3 `1 [
3 _( m1 g W1 E0 f5.39.217.77我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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w6 e Y: \+ k2 p9 b( i' g公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.77/ M7 w, h: F* ] e1 l, ^
3 j2 z J+ M- k V& P. g" J5.39.217.77有道理！我越聽越有意思。% m J {7 l4 e7 G8 S, X9 y) ~
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.77, T6 i' J% e7 ^7 c
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
4 i+ q3 Z O6 K& F" |+ s21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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4 s# y. U) o! Ktvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb4 B. n: a" V% f- O& T
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.773 h# J" W; O4 t- h" z" j$ D
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' P9 V: \& H% d$ [
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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( W' O; k* Z5 n3 n說的多好啊！
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3 j" Y' n8 }* {7 m8 |- X' Ltvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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$ { E8 r* ^( k ?. T0 K6 s5 W5.39.217.77"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"0 l* q+ r+ i3 f* c* w
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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