本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇, \+ D( E- H- i
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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9 e9 p8 I# x: iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.773 ] ]; Z( H' N# k# C5 Q% Q1 f
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) z* i! U4 m4 b- i0 _. m
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb: h; Q8 }# v' ~5 v5 T$ t% L0 u9 I" a; b
就像上了一堂生動的市場調查案例課。) {$ d) }8 U. p9 }5 g \4 {
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
, ~: |: p1 W0 _' @tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
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"先生 ……
$ S, j @# D6 @ H& c& t5.39.217.77行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
9 ]3 M" N2 d4 c% m7 g, D, |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
/ M2 z" h( r5 A8 z# ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
- f# A5 s5 W* t* ^- ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" F" q5 Z& P# f% V3 {# P) W. l
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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( Z$ o' Y: A& J% M# ntvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。- L- b* E0 B5 S$ {* N2 ^
- ]$ E0 D4 t2 W; z* T+ t公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇 Q `7 ?( q2 Q7 `! @
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 3 F) |8 r* v: z, a. w: p
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb! Q( ?: w2 l" p- f5 c# A
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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/ h' o" V$ B6 Y. u5.39.217.77"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
% W2 t+ G0 o& Stvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.77) C: w4 D$ z5 J: h" h* G" G9 R
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: n. h# ?7 _% z; k6 r5.39.217.77"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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1 {, Q. F& a! ]2 ~/ h* e+ A"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
5 l6 U6 K4 J j$ F- R"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 \1 F% O# H* |9 w2 }/ r( X, K5 U
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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7 H) S& _- E7 n6 ]2 g! m/ K y$ z公仔箱論壇"這麼多？"
3 v* Q5 ]7 @+ L. h( p8 _ a. T見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ e8 s: `7 q) T) a
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午: ~+ [3 C- ?3 i2 M
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
) u. e! V1 _# s$ D4 k- a& ~公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 y5 s! I& |; h- B; V0 I
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
8 g" d: ]! m' j( w1 i: J這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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, P4 R A& d$ p- w p/ @' u"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; b- D4 L9 k4 k. N1 F& {, k
! \+ M. V" C! ~: c* o3 g+ v- j"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.77/ t7 a5 z/ }( G2 [. E9 M
8 }& b/ L3 C& @( n( G. ~4 `) o; Htvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 5.39.217.778 `7 L( K# q d* V
. I4 I5 U2 X4 G0 Z6 j) v"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
`! q+ E: O; ^' e4 W* j! ? J& B9 ^tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, l0 k( F- m0 ?- T+ y
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" / P( S k. x# `
; _; j, K1 C! z0 D有道理！我越聽越有意思。- k7 J# T3 \) s3 i( ~$ d' z
$ t* a; G. M( \& E- O5.39.217.77"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.77, T3 V/ ^/ U3 D- n( i% u
5 q- x& p$ ]' E9 s1 ctvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
2 g- X9 [: {$ a) v0 `21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. y' Q* x( y Z+ R8 D: G1 s% d
$ _; `' a7 J3 F% Z"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb: b3 V' [; G1 g, v
0 W8 J/ J6 _4 x- Y2 U- [, N4 i公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。# ^& B7 I4 q# ~! i5 n: C
2 G5 x& i2 i5 I; Y& D5.39.217.77"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb2 P2 [: F' f# b3 H
& b: ]' G, F0 A; a, v' w% ]% A5.39.217.77"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 o' x$ C* } Q7 E( i
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb+ P7 ^8 ^8 R4 q2 ^1 ^0 x- ?
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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+ v: b& D, |, S1 htvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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