本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
# Q2 V' b& Q! F& Y6 M5 r7 ?4 G公仔箱論壇
v0 i" O, w4 P" B; @& W+ a我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
. F9 v3 {$ w+ I. A公仔箱論壇 5.39.217.77! _* m; x0 @4 G& [/ X# J8 N B. m
# T9 G: @2 F, i7 F; m; J一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
3 q( s* K3 G3 T/ h這一停，於是就有了後面
- M+ u2 F. A5 Z. e5.39.217.77這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.774 D3 v* K2 v. n( F/ s2 y9 u
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
0 p$ Q% ?/ @3 p' S5.39.217.77為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! g+ _+ z: V' P6 |1 I; e7 R
複他原來的話。
, ^, j4 M& S5 S6 A- u3 s) P4 M& e {5.39.217.77
0 F9 Y: S! x; x* K"先生 ……
) ^9 B6 e) ]) m行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
$ ?1 p' E) n$ f/ U) r8 P5.39.217.77起來。
- Y9 m7 l; l( {) |: @5 j 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "" T; E! ]' [3 {* X: f2 O& j
3 R) q. S2 H1 T1 T: h$ TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb! C7 c0 T* R1 o2 i
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
4 e3 Y# \: G8 M5 \+ d& ~+ N8 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; M3 E. Y/ v0 U9 N& j! H- H+ `6 N3 `tvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇; ^1 S; v/ K- _4 C: z* }* q
" j" k6 G) N( j% ^2 U6 ntvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
* s) |& B; y2 t P5 w4 x 公仔箱論壇1 W9 m& v# p/ R* d) D/ n: u
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
: }% a: G8 K4 h. }tvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ]8 _- S4 E& p
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
* x. [* x8 a( l# y2 d5.39.217.77我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 % I! E( c$ l3 a. v6 o
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"$ S" p* d3 H+ n$ R1 r
. o7 K! j4 D5 q4 k- J8 m3 {5.39.217.77
9 V @) K- D4 y: f' j' L"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
8 e, f/ J3 }! M. i, o! J他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
b# d5 f$ k4 H$ J @- y9 ztvb now,tvbnow,bttvb
+ G7 t. s" Z% d* n" _公仔箱論壇
; B# W( K. ]( R5 h9 {/ T7 E, KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
% P/ O. ?6 ]) V: t! FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% u3 Y* [2 g9 v6 ~) R2 M1 m公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇; W% o) o5 Y1 R" M
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。0 d& X9 @2 ~8 D
" N- x, Q3 n3 ~% F"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
+ y, M: X7 A( \" a% |) ^& G; M5.39.217.77
& O0 L1 j7 z# S8 d! Q"這麼多？" 5.39.217.77- H! H) P6 }5 i& S8 L
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
- @) S; w- x: W& w"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午) x: X" v( h- N4 n& _# Y( M3 g
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
& f0 J+ e3 T% j o7 T3 _2] ，得到將近300 塊。"3 K4 g: K7 n% K% A* |
公仔箱論壇0 U0 m6 H( ?" d( ^( z) |( ?/ t S( P
9 A% [# E0 ? {7 C) p7 s$ M"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
# a. f" r2 o" ~: T3 G6 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.779 s. w" ~" y4 ] v8 H t
+ @1 x# P0 J* d7 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！
# L6 x) Y0 Q c- a5 c這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5 V4 Q: S2 Q+ @9 f
公仔箱論壇/ C4 W, [& Z& H* Y
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 F- I e$ ]$ G6 S
公仔箱論壇" W& G& C# h; {+ G7 B; z
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
- ^" G8 } f/ }
6 ^' v3 y9 ^8 ?# Q公仔箱論壇我想了想，說不知道。 公仔箱論壇9 c9 A4 L; O ~+ } \
, d9 A; I! A9 D l* x! v( _"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
, b2 J! E. A G+ c公仔箱論壇2 t+ h% l5 }6 Q
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
3 H! U* Z9 ^( o* e. TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- i# ^5 y, Q& \9 {" k- W公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
6 H' c9 G/ P4 J/ Gtvb now,tvbnow,bttvb
% t$ W6 C# _! Q# v: C5 O& ?6 ~9 g* H; W8 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 c+ {. C# I: k: ~
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 |) L# V7 Q7 g+ _1 |7 ?
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5 G5 i" o7 S8 y& X1 _/ W; B! U2 n6 [. D
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇" J) J* o, M" t6 I, U2 R
5.39.217.778 @1 F+ G( s# [) ^: Q4 a, Q1 r
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
" d+ c- T3 n. H; W l* E- I5 N7 S2 ?公仔箱論壇
3 m4 B& t; C5 G# F d* O5.39.217.77"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
% J: T1 }6 o7 P5 n! utvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' H7 }/ ~8 S8 @. [
太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77& l6 p9 T, \! ` f
2 B& [% e* _6 p3 |! _6 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
! K* N* C* Q6 D% a5 Y# V1 f
( _; _: P4 r G+ [2 ^2 S" \tvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！
$ h/ k% y9 `# n+ M9 dtvb now,tvbnow,bttvb & [# U; W- I- I) r
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 _+ S3 R5 T) h, O! c
( U# R: G9 L$ r' i
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
6 Q1 a3 x. L, p# @公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 N. w0 B$ b9 Z% \ p
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"6 k$ J5 W3 `9 i- @/ g
% \0 p3 D" \/ k1 j7 k( \" f"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
* C7 _" m" n9 Z3 h$ f5.39.217.77
" Z! O4 ^2 t A( OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
