本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5 Y4 V6 G# B- m. T* X8 G
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.775 R# ^$ }3 b E# Q2 f
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb" }$ P a* S3 {' j" w8 }
這一停，於是就有了後面
- r; {' i& ?* zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.770 C. A; t" b9 y) T% L; s9 L1 g/ Q
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
& { ]( V* x1 }0 L公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重7 }; G" g. b e4 x v
複他原來的話。 公仔箱論壇1 P: s6 Y H2 O7 l
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"先生 ……4 b4 L1 W3 h& q
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
' {) R1 r6 |0 P4 c2 C5.39.217.77起來。3 U# U9 ]" s: L5 b! n$ K8 O) }0 h) O
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb5 Q' c& D7 @9 U1 X: k9 c
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, L1 d$ C& ^/ ^, ?3 r: J! wtvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。6 e* Y9 |' _! O3 H
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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5 S! {- J _" {; ]: Q' ]% d9 ^公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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( J" U2 e, w- ` E& n5 l* V"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb7 O; c# E! r2 T/ H" B8 I$ j
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
, W/ h0 @ ? n+ [& m) T. X5.39.217.77我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
+ z& G f6 q& j"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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/ x0 L# G/ W) H+ w3 \5 r' W5.39.217.77"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
- ?. @7 q1 ^+ C \公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇) }6 j7 ~ A" O8 k" |9 F
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* }7 k7 k: h3 A" F8 D"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇, d0 M! U# p" \ @* h+ W
# {4 ?- `& f. j! A: wtvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" ; O _- O0 w& `, B F
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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6 U! p* s5 h" \! F1 V"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"- q/ v6 |9 n' ]6 S. s9 `$ X; |6 [
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"這麼多？"
+ g3 k( M1 F: @3 q見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。2 a2 @: L0 T& A) z/ I
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午; D3 V- ^$ H; m* P+ Z4 r4 Z
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷6 R! C! j K9 Z0 ^" ~. H
2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb. A: ?$ D7 |. P
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。) F* B- B0 r% @! P& L# @; J
3 W; F$ ~+ D Otvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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% f4 ?% V6 I0 ?- f" q5 X7 R5 I6 L5 V"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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& n' M! V4 U. n5 G+ @4 d+ p1 qtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
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# K7 o" ?/ p+ R0 @. m"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb% F$ e* t9 r" [; p% ]
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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2 ?8 J' P0 L! |( Q9 [- k9 [有道理！我越聽越有意思。) W$ |" [, S# e2 t
& \5 q3 T/ W* W' t1 @"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
, ~( Q) ~! ^' o! g公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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( z# E: B/ n. k: f公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.77+ T$ y$ Q, V6 H9 n
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 y- @7 g2 j- k
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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; U/ |% m3 j" f8 S2 Q( X) U! Y說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇8 l8 s0 [1 b- u9 C ]
0 W+ [. V% s3 A8 c! S3 Y4 \"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb4 Z/ S1 f7 t+ X8 N( Y- C6 D
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"% ~) m5 K6 i2 i9 @' A4 X
8 P5 ~: x! C2 |" XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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