本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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6 r" S5 l0 i9 j! d3 O- k5.39.217.77我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" X5 G7 r0 y+ J7 P- r9 j
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* ^$ {3 i# w# [+ J0 D2 B% M一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.77+ ]# d$ V1 _5 r
這一停，於是就有了後面
) u+ g0 ?( S+ P; }% ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.770 {* O) U' Q3 s, ?, x' V+ S
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
0 l0 \; ^$ [: [5.39.217.77為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
% I# L6 A* v; T; A公仔箱論壇複他原來的話。 ; K; C* s' q7 v8 N6 }. d* b) v
8 r1 [, S7 L7 K/ c: j% q0 c/ x"先生 ……
' B: F8 X( B7 T1 Z/ l) G& t7 Htvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
$ q4 l, m, I9 m2 y, p2 rtvb now,tvbnow,bttvb起來。
, R$ S! v8 ?0 q) q: A 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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( Y- t$ u) r' X0 F8 L6 rtvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 |) x; o/ W5 D) s7 V1 [- N3 _
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。; M5 b6 t4 Y4 W; n( ^' k% V
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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: d- ]" _( X7 q0 F Atvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb5 ^% P; I8 R0 Z& _5 C- S, ~9 ]
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 ; ]2 C8 D$ ~' U! e# P
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇7 q! N$ b2 ]5 E2 I. T3 o0 q& o
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4 o7 o9 ^* h! o0 Itvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb+ e2 T8 @+ \: {! `: _
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, g2 T1 S* l, Y4 C- Y: m0 m
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3 v5 r# m; ?! v) O1 k: Y5 F5.39.217.77"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 T5 v3 V+ W( w0 H" x) r
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" / y9 D1 Y" L( X9 C+ N, N" N, s
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 z; \( W8 `) X" D/ s, K8 X
d% }. l4 s" A" }7 b' K9 [& E5.39.217.77"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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& I- F3 j0 U* Y( A4 Btvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？" : z1 N8 i6 F; e& @( W
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。, q5 N# P& {+ k b" C
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
& ?5 i" h$ _/ e0 p: o! rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇" @7 ^7 H1 L# J5 L, H' e! L
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.771 C/ U$ H; Y3 D& b' B5 T
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
- j" Q/ {# O, x. O% s, L0 ^$ B8 c+ Ktvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。( F3 @' ?( W, n$ V! U
" T& c* s+ u0 ~( d9 X"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇0 n5 v' P( v+ Y
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.773 A1 `" f3 F4 d) c
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb9 E2 j5 B0 [, e; |' I0 p4 @5 O
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.776 e# ^& k" E ~5 c2 Z6 Q6 \
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
- S' o% h; B/ i# ^# |5 ytvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 O; P2 J; V. M" R' \7 q
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"' T# N% B' ?' A% w2 s; K* W
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"" o# P5 v; C& [ Z+ P$ R
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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K9 Y+ l$ e- r0 U- ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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, i; t8 I/ a0 e7 ?) q- [: P5.39.217.77說的多好啊！
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/ k7 c, S/ F4 V; U0 J5.39.217.77"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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- P ^7 C/ V4 E9 W' g1 N5.39.217.77"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。6 W6 I4 z/ K0 P4 i; Q
5 o8 ~; k- o# Stvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.77) P3 d; R, d" ^% m8 b
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇: R. {8 \* o7 T: N/ }5 \
0 s. T9 R; P) [0 i聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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