羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- z3 h8 G4 n3 x7 g; E
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。公仔箱論壇; u8 ?) W$ [: ]0 }7 W+ ^
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。* S+ W+ ^+ M: T. d
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怎麼送呢？免費。
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/ i J2 d8 W( I* N如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。. K; K4 A c6 i) C7 V" u5 a" y
4 B3 X8 F1 x& u% z3 s: ^如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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: |2 b& Q9 K- G2 v+ i" D x5 Qtvb now,tvbnow,bttvb快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
: v8 P4 `: J: e ]3 B( }公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, y7 X4 R- c* l& Q5 ~
消費者是零風險。- p( K# R8 {9 K8 |5 u" Z2 r( V
; @: B# R/ l, e7 L9 q7 `公仔箱論壇也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？tvb now,tvbnow,bttvb. l% o0 u0 z- | P3 R
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？6 I. a0 e) Y9 G' z. y% y! O
' D, N* w* n* [公仔箱論壇那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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; B. U7 p5 e; L% Y0 g8 Mtvb now,tvbnow,bttvb當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！0 ]; n- Z) t& `( S: l
; R' m2 S2 _# ^; K$ h# g( K公仔箱論壇那麼免費送，到底送多少呢？: w8 a/ a! z: {% B4 N( t
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？, l, H/ K& x6 n7 b9 q$ v7 L0 ^
6 R0 Y) v) X! Ztvb now,tvbnow,bttvb18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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" Z& f" y' M0 s/ C, }9 x應該沒有，或者很少。
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# x, O4 p- b. n8 A( i' c9 o' P) h公仔箱論壇也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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0 A/ s" V6 c9 J6 G/ C# p但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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8 _3 C0 ?. h. \6 R ~公仔箱論壇於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？5.39.217.77) H' I4 w9 H, |6 b8 ~
2 p: [& a/ R% e6 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？# l: [9 K, M/ h% ?% L( p% j
3 k2 v D8 P( nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。是做慈善？還是賠錢賺吆喝？5.39.217.77) W a' H7 ]0 i. t3 L& h
: }! o1 M; }" z% L3 g+ @+ o公仔箱論壇好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。5.39.217.779 b0 a$ ~: _+ I
4 x3 J+ K/ F- G6 T( Z4 q- Z) @* \做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。# W/ y2 a6 ^5 i
! X- o8 I0 X1 y- C7 o4 g公仔箱論壇而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？5.39.217.777 v) ~7 T! r. K
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？2 U; r/ ~: H6 X% D' K1 A- l/ ^
; s' P8 I* o1 e商場？tvb now,tvbnow,bttvb! M/ }: e; k. F* I, @- F7 B% p
2 n) m w' y. Q+ \6 J5.39.217.77沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。tvb now,tvbnow,bttvb' z0 W6 j# l7 W8 N
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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8 I# g) S# R+ f% N消費者覺得賺了，肯定開心！
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* q# [8 B- Y" s% }+ D% V/ t1 e! v0 O5.39.217.77接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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+ r+ c# {: H# R8 B公仔箱論壇下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。$ T8 f5 t0 ]1 _+ ` u
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？/ d5 ]4 L$ P' L" t
3 M/ \" [6 V& K/ U0 `- n. N於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。5.39.217.770 _: H! w# I" M/ N1 }# ?: s2 b. C5 K
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。5 o# h) {* F4 Y b
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？5.39.217.778 E) R" d& u3 l4 s6 y
+ D! `" e8 m" X% {# P8 k+ pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。答案是，當然可以。5.39.217.77+ @& ^- ]: @0 _ V3 T, m9 X
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。5.39.217.77- V) f% f1 V3 d2 o( r' f9 w* {
8 M3 G1 n2 A* @% A" o' K, {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？' j+ ?( A8 T# B. N$ ]- A; z( J
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？公仔箱論壇8 ]# ]- ^( m; j! {0 ~
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。5.39.217.77" p, O) x" h" ~. P! ~9 V
: w# s W* M2 t' f1 Q3 s, d* mtvb now,tvbnow,bttvb網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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9 v! Z5 D0 O2 K7 v5 u6 C, z5.39.217.77這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？
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/ r+ U* n, Q& ?1 X這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。5.39.217.77 h+ a" C* E* ]1 b2 M
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而且，每個人都很開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; Z# R) }+ b! {! N. c9 E
Y0 A* |3 K ^, g$ {: @0 A% Wtvb now,tvbnow,bttvb這就是商業模式的厲害之處。 |
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