羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維tvb now,tvbnow,bttvb, ^: q. R# {; e
" n5 B v% y# c# btvb now,tvbnow,bttvb市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
/ S" U+ O% u$ a) D7 p' i& stvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇* ]) Z% \0 M1 J* }4 N
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。公仔箱論壇 _: u. A4 A0 I- E5 P' D! B+ b
4 E# u1 u0 B2 `/ ?+ d- I, E
怎麼送呢？免費。tvb now,tvbnow,bttvb/ l6 N9 l* F4 b
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 W) g+ @4 N1 h6 l
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
0 @8 @" \, ^+ i2 a公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb \' h# ?- u$ x L, N
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
- b- v# h" c# A+ Dtvb now,tvbnow,bttvb
1 W p% \/ v0 L k& M5.39.217.77但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
3 [+ W Z3 b) I公仔箱論壇
% w, r" B, r. \$ B. ]/ ?) e# N* o快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ]; | d. Z' c. W V% ]
6 P; U/ {5 d9 M; _7 ^5 K+ Z消費者是零風險。5.39.217.77& R( O( [% Q2 A+ z r
, c! A; A# N# f; X7 o, m1 _, c
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
4 H6 ]# ]% [; o+ R4 H公仔箱論壇
: w# g7 R1 N. j6 t1 t( X5 \4 t, U' iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？公仔箱論壇2 V% @' }/ {6 F
0 i, d! a- m7 H1 P那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。tvb now,tvbnow,bttvb: a, L& I" e- A- e, n y: l: F0 J
* C) V. i4 T7 g! ]/ w5.39.217.77當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
8 O, V0 j+ q: F+ U: ctvb now,tvbnow,bttvb2 R" Z3 v9 v* c! Q/ @
那麼免費送，到底送多少呢？
" u" [( g' \5 u8 g公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 N2 d5 m; z3 {9 i' E0 {5 s
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
6 l& O" m( b" a" n9 v& k% e5.39.217.77
5 d; u& L3 j) D- [tvb now,tvbnow,bttvb18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
* ^5 n- k+ Q* k" y9 {- H* z! kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: E/ A( h8 j& L1 Z
應該沒有，或者很少。
# ^: ?7 N( x1 P6 n; c; Qtvb now,tvbnow,bttvb
) Y1 B) m6 {% ~0 U) RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
( }) V6 M/ n- \! E/ Q
9 z- `' k" z% q1 Q0 C% ?公仔箱論壇但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 f o; w1 {, j. C
公仔箱論壇/ Q7 @! v) ^3 A
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？公仔箱論壇* \& M7 k6 N) z5 i1 K
5.39.217.777 a$ ^- K) P) t9 K4 u+ g4 u
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
. W! _: B5 K, b+ o" Vtvb now,tvbnow,bttvb9 n( J1 w' a6 Z" e. L5 r
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
4 w$ z, p6 a2 p1 d$ QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇4 f. p" `6 R3 M; ? r) r; e/ d1 ?9 K
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
& o; _* p7 _+ H& a0 S! R公仔箱論壇
7 T- z! ]' b6 }1 D2 m5.39.217.77做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。tvb now,tvbnow,bttvb$ w5 O# f6 E) U9 M. m4 b/ p
3 C, S1 L3 s% @. T+ P
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' A# C9 C. e! ~5 v8 ^/ _, p2 q! @
tvb now,tvbnow,bttvb5 e r3 M' W7 _4 Q$ d4 y' ~
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。/ p p8 v: |/ ~ E4 E
. q. m. \0 G5 Qtvb now,tvbnow,bttvb為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
" I7 v7 q" A! O X' ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 j4 ~8 }: }! y: {* J3 M: Q6 `
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？' \0 @* b5 x) K# Z* K
. u* _. g1 f, e0 w4 b商場？
1 U# z% Z5 u1 S: z4 u! t5.39.217.77
% o: _0 s/ O+ Q4 J; P5.39.217.77沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
0 c" g1 q( B( n! m( Ftvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb8 l! i$ U; M" D, \, s1 U- E
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
- J) l. P4 N# n0 s2 b/ b# y. G公仔箱論壇
9 n* l# y) |) B2 W4 t+ s$ [) X; }tvb now,tvbnow,bttvb這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？8 \( y! c7 M. `) m( V: {
5.39.217.77, ]% X# U/ q5 E( i" Q+ r, j# W& g
消費者覺得賺了，肯定開心！
0 t0 K- p, v, u( K* A( O7 ]2 v公仔箱論壇
; _% j! T- R5 m ]接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。1 X: }$ P4 Y9 J% {) I* E
6 {1 g9 n: O/ C; n5.39.217.77下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
" b2 f& D E5 `/ q! g5.39.217.776 D1 d# ]) d- n% u
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？公仔箱論壇5 s- l8 C J* B1 ^* v1 Z
tvb now,tvbnow,bttvb1 `1 \1 m3 t+ `- n+ X
於是，所有的網站都幫著打廣告。
+ v3 ^# {1 q3 [4 A7 ^公仔箱論壇- }8 D2 b; W* K+ w6 J; X4 U! o
好，我們再算一筆賬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, ^: E3 Z. y) m( r! z
8 |7 y1 f* Z! }1 w+ c% S* E& ^* |
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. h! w, z7 Z) ~% o; R# _
# x5 N9 C/ t7 E) y2 C1 {- ~
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？公仔箱論壇 \2 x. r5 v5 k2 [
) U! V r- D: u; [/ K
答案是，當然可以。
3 E5 X4 _" W3 O: {﹛
3 B: N& i9 Q/ Ltvb now,tvbnow,bttvb最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
6 l. s0 ^4 K2 F3 @. p5.39.217.77TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 t1 Z5 w1 x' U: S
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
4 T% M0 \ J* G" h( n
/ c; `: R- O. Y/ e/ A2 i) A5.39.217.77好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？5.39.217.77# {2 h. O; e, E! g5 Z
! ~) x! [4 P; f" C* t+ t每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？0 \- i8 z2 A" ?! P! Z0 S$ d! F
: V: O( T9 }9 P! N& W1 Ktvb now,tvbnow,bttvb快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。公仔箱論壇6 @' v. i6 [' M/ l
& e# @% L) C9 Y; m
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
1 l% H2 j+ |! H. E: V1 L5.39.217.77公仔箱論壇% n& |# P+ \# r+ h4 S
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
# `1 f: g# j7 k3 e6 c公仔箱論壇" e$ X8 S# x6 r# c' F R
各位，這家公司有多少人呢？! P1 w9 k7 @, `
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 a+ d7 [9 V, k
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
: ?, U* h. h( \; C- a; r( Z+ j/ b' u8 g$ D( o
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。5.39.217.779 C2 N9 [" v0 z q( q9 z
tvb now,tvbnow,bttvb1 O7 o, ?- o" x" R: R& l( o
而且，每個人都很開心！) j7 Z$ s- k6 O3 V9 m
0 e* P# u' [7 |( ]2 W% J
這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
| 