0 \' @" x, u, R4 v* _9 C* F公仔箱論壇我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& Z5 V$ F4 F, j7 g
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
- \ Z, ]7 F! e% e/ T2 otvb now,tvbnow,bttvb"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 P4 B3 m( `$ h3 M+ z& s" R
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」公仔箱論壇) H! h* W4 o+ e! _# U" J
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
: I' p: H' m" H3 Y$ j! m# E# i( [「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 l: d) J, l1 [) |% a! U
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
2 B" r- q8 X# _% g* a. d/ v. G c4 |tvb now,tvbnow,bttvb「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」$ n6 f% _5 i, r9 ~4 O
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
2 M- R% F( X( Z# ntvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
; C2 j! U* X4 K3 `tvb now,tvbnow,bttvb& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。5.39.217.779 r6 s3 O& J# `& L0 a/ R/ ?
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」, S% C- N* y$ V* U' y* J1 z
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也" J/ i0 M& I! V1 F1 b9 y: n
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。! A" ?( X$ m/ y2 r
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」' Q) E, \9 B- u; G& a, U* r
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。) y! q$ z% ?5 }
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
) b2 Y# A) m$ ~7 \孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政5 Z! q5 C: h, s9 B
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
3 I* v" H+ R' B% Ltvb now,tvbnow,bttvb「那你每天能討多少錢。」我繼續問。' h$ f; q/ x$ U' u
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
1 J2 }' u# J$ r$ O Y( M5.39.217.77「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
# ?: X, g5 `$ \% I! E公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
# T8 l' N8 k$ n- L8 I公仔箱論壇1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
: y$ ~* P( S# ? M7 N公仔箱論壇"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
3 l' ^, t( ?7 Y( _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
- w1 b" u3 T- _公仔箱論壇強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
" o Y9 L# s$ {tvb now,tvbnow,bttvb「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
9 B$ q! c) Q0 p+ {4 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」公仔箱論壇, A6 W1 Q% u) o# {$ V# r
我想了想，說不知道。. f$ L% D( I$ n7 i" [$ W! _# Q" i
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
+ l/ `! u$ T; T「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，5.39.217.77. n* w! q0 d; @* |
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
' B. T m5 W0 M, b) _4 n& T0 H# T! v9 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
^3 p7 v' C+ `. @" G- N, s公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
0 ^$ k8 E" r0 o4 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
, W1 E6 k& t5 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可! W; K( E9 l0 e" Z9 c* ~" A
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
+ E! l7 j, j! T6 L } }5.39.217.77「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞3 Q) e3 N' p# s3 Y; d/ E
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
; W% O) K# ?! q5.39.217.77「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當tvb now,tvbnow,bttvb* S2 K7 p& |4 U) U! A3 U9 R% b
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」8 n i. D+ m; b; Q- w/ T
太強了！我越發佩服這個乞丐了。+ I6 D; A) i! t+ t, p" V
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」+ M& ` w8 |" L9 c
說得多好啊！
9 }: p" q( ~8 h! F4 G) _( _: X公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
# J$ B! r& `# J/ \帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」tvb now,tvbnow,bttvb. ?) v* t! }6 L. b
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! L! |& ~. x$ w1 Q0 F* b; w: {5 Y Y
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
+ D4 h/ g. c% z4 ?* W; o2 P5.39.217.77一個比我更出色的乞丐。」
- ~: d3 W, `7 ~6 \) h公仔箱論壇「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來5.39.217.77 o t5 y7 V! [# W; c
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
, J+ o4 `6 l6 N7 Ptvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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