: O+ u# ~) d, J7 w$ r# L5.39.217.77我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇* ?8 y- c- ?4 [
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& a5 f3 T, b! |1 M3 H' e& o# l
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ q8 b: m8 a# e0 \, Y% f* i' B
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 s5 ]5 U7 o) }3 Q4 D- q
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
( J H l0 T" }3 u「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; \, V' D( C' L& |# t2 E4 I, j' O
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
# T- |0 O" |9 `9 N. Y公仔箱論壇「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」5.39.217.77- d/ w( ^: q' M7 M
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。0 |$ a D/ m9 e# x' Z0 }: X
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」 F/ G. }) h9 J. l r! M6 O- \
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
& {: Z* ~3 J9 t$ s9 R5.39.217.77「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」5.39.217.772 E, w6 a: V5 v: \3 z- P' ]; ]5 F
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也# E% L; q# d! N' s( U
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇, K+ r+ n5 T$ n1 F9 V
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
) X X) {' s$ }( k4 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
4 `+ Z# K* p9 Ptvb now,tvbnow,bttvb「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
. c; X8 t/ P, G( M* Y% z孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政5.39.217.77/ R+ ]0 D: I4 L1 |) }
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 E8 }) E4 e Q
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。公仔箱論壇$ t9 t) g8 b1 }; {
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」5.39.217.771 Q# r0 ]3 O1 L7 r7 X% m: `
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
: x8 u. h: J) [3 {+ l9 } u「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
. Y |7 R4 |9 Z1 I. C: d# ~4 O5.39.217.771分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」5.39.217.777 v: X8 B, I x# ]
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
+ A+ v1 r6 m1 i( @% a! @捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
" ]* J3 S H+ X強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
" R1 t/ p3 L& O$ gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
! ^5 X, a2 N, D「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
% S$ K/ n5 ]* @0 c. u, K公仔箱論壇我想了想，說不知道。
' R! c" _) C" ~2 g: F「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」1 ^2 D; U% V/ x9 {$ o
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
0 {) b- m% V# k, p$ ]tvb now,tvbnow,bttvb拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
9 i4 @0 | ]; v& U不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
% N- Y, }8 G+ ^有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇6 X8 s& i% k& O$ a+ X3 L3 D
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb# G( \$ Z% |& ~$ ~* ~6 ~
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可! i3 _/ M3 S0 w
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
5 B( [: |; m" {3 G: x9 V公仔箱論壇「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
. @& ?* f' ^( qtvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」# y' |' p. S" J! R! P g! s! {- ~
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當tvb now,tvbnow,bttvb6 H, H$ N# R- \ W) o7 _
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」5.39.217.771 n2 v y% V9 b9 B9 j' j) o! }
太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇# F$ [" z2 Y' I, K& ^
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」5.39.217.776 |* c2 p" I4 F/ V' U/ ]
說得多好啊！% z" @8 z( U2 o+ A! v, v
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
1 D2 W9 Y+ O/ h0 c5.39.217.77帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」5.39.217.777 T/ R( r7 D5 @" ^; U" h
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
& `: u& Z/ S) _1 vtvb now,tvbnow,bttvb我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
4 d5 N2 ~, K, s7 Z, w) x* Dtvb now,tvbnow,bttvb一個比我更出色的乞丐。」: d, ~/ m- l- w: A+ T8 F
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來公仔箱論壇: H( Q0 J2 ]$ x: T) J2 t
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」0 o; n& q B) o$ Z
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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