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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.77- h+ ~& _/ K. T
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
' X/ v: \; m$ J7 \6 T( itvb now,tvbnow,bttvb"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
& R, Q, D: G: E/ b" I OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
* r# M: ]4 @; x5.39.217.77「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
; f& @! U7 ]- Q# n+ ^* stvb now,tvbnow,bttvb「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
+ @/ Q/ a# @ ^( r- ~5.39.217.77我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」0 a) V% ^" `- R0 k) D
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」tvb now,tvbnow,bttvb; ]% O2 B) l# d1 I: H3 U
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
" |) [1 h4 V+ c6 n8 d公仔箱論壇他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
* ^7 D* ]% |8 B: T, y+ C" S& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇# A$ i" g g7 V0 y( h0 u% x8 C- T8 E
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」5.39.217.77- O! k4 f3 a) u2 r9 I) y
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也5.39.217.77( n" S/ V- J1 ?1 o! f Q+ k; L
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。tvb now,tvbnow,bttvb, Y: Y( J5 U8 l r# Z" U1 b
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
& F5 m5 L$ B2 p' D# i5.39.217.77「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。5.39.217.77/ `( N$ e" M: |6 o3 v
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女) O, p5 k7 N* h; g
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
2 [2 I( O- l2 |/ iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
3 J! X$ S6 [1 A5 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
^3 t! D. @5 P7 T" ?% Y- r公仔箱論壇「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
; r7 n0 x* g( m' p* U: H1 P「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* b, G# I- V, p4 C「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
/ ]6 e/ ], I' K: V7 U6 z3 c5.39.217.771分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
: r( t0 D9 i! ttvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
( H/ D* m# z' \* W公仔箱論壇捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
1 X# y8 ~! n' Y$ C# Dtvb now,tvbnow,bttvb強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb/ M' [8 F0 g" L% _" E" \% a
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
8 M6 x+ a" w1 v! K「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」4 J3 u8 N, z' X" o+ S& T& ?+ p+ b$ d
我想了想，說不知道。
8 Z6 E( B- t! z0 Q1 B, @公仔箱論壇「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」公仔箱論壇& G& q# Q5 s* r+ _
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，8 m- d) g8 v( ~8 t
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，7 {$ ~0 l6 Q! f4 s) v7 \
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」. Q" e0 D+ [( W+ w9 ?- ^: l
有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" D2 m! \* {7 {4 t
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
" V+ k K* H: k* zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可6 E) Y% _# J' d$ p' H: m3 i
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
; P2 j4 e" c9 x& B6 u0 Utvb now,tvbnow,bttvb「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
9 I0 _) D" Z9 u |; A公仔箱論壇才5毛錢，於是我拒絕了他。」
! I- Z5 `1 D7 D% b+ y8 P公仔箱論壇「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) F7 J `2 T* e1 Q/ q/ |
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」公仔箱論壇- ^5 U- o( L) o2 r0 w: `
太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# J( {1 z, t- u- x. i, S
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
7 A& l& K$ I+ Q6 i5 ?. U) O3 l' m9 x公仔箱論壇說得多好啊！
" C+ i) e/ Y1 {- W7 w! a! }! `6 ^5 R5.39.217.77"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後5.39.217.77; }+ ~$ D% j& ^ l- X! L0 f% G
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
9 M+ S6 X; }, ttvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
, w+ J( D5 ]; i* h% N( KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當公仔箱論壇( [: a# s- C: I+ G& Q* e
一個比我更出色的乞丐。」
5 N$ f, b. a2 D( i「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
, z& R. h% d7 y4 M! Btvb now,tvbnow,bttvb想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
. ~) T- b3 p+ d* ^7 C4 z$ S3 J2 H聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 5.39.217.77" [% n6 ^% m' o8 _
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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