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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
) D7 S" n0 h. I7 m% Y& u7 @4 H+ Jtvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb7 V4 c: P6 X3 \$ y/ ]
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
7 O P& i, C3 H; R" i7 w4 s. N乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」5.39.217.77% m8 d2 c2 E+ z- f, w
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
7 h# P5 |# w( Z公仔箱論壇「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
! z4 o' D4 Z5 H L) B! ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」7 K; \' L0 g. h# m$ A8 O" @& d
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ F$ T1 M: N0 A4 M5 V/ f1 L
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。' M6 T# \1 J+ ~( a# y; M
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
/ D4 o, d' R2 A& |- O5.39.217.77& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
: n7 N# U z; a6 l5 x& @4 ktvb now,tvbnow,bttvb「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」3 K! \' |& D( O( `% T+ ]0 u2 I
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也5.39.217.77( x4 ] u, \% J1 A
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
1 c/ K- x; \, J- g! x% y5.39.217.77潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
1 i" x C3 I. V3 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇* ~9 q: R8 h2 N' c, ]
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女tvb now,tvbnow,bttvb% {1 z8 e A* n4 h% O# p) }3 D
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
" J" N2 T% C; N$ J; D! }1 ~公仔箱論壇大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
) L" d$ l( R; v4 V7 F# w「那你每天能討多少錢。」我繼續問。公仔箱論壇2 ~ z2 `" \1 V1 \$ h4 Z& A" N9 O
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」9 n. M" e& j3 V) Z
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb- K' ~, f" X# u: [
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
, _; _: x% o# H1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
. g: @! s9 f0 l7 U+ T" j; K0 Ctvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
6 Y0 J: l8 X; f% O2 h* M \tvb now,tvbnow,bttvb捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」& [- \: l& y# `, x- h! ^
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。, X: u5 P" A( F1 Z( m
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
1 O. X$ Z4 f2 u1 k% pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
- B0 e4 N, ?* l( X) [ |- E" J我想了想，說不知道。3 ~ X: z9 D+ ?1 r0 @
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」+ t" v; x' }. d# _
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，5.39.217.772 @# a- |4 ~5 N: r$ I
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
& o1 n9 B0 Y+ T$ D2 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」/ q* J: j1 k* F% \
有道理！我越聽越有意思。' u, V! v# g" f6 S/ {; H& E
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
- E' h; T# R# e) G「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 M( J" i* H/ Y; T# y
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ l. D, a& v3 U% O" d% n$ o
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞tvb now,tvbnow,bttvb6 k) w$ q! p, ~' X% b' z. w. C
才5毛錢，於是我拒絕了他。」公仔箱論壇' Y# @; g4 Y: |( Q% j$ N
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
0 P$ r- `. A. n" `4 p中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」- A7 I1 {+ O6 {7 m
太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77" {+ ^5 u1 {1 a1 Q% T K* G
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」5.39.217.77 H" _ N# s! {0 W
說得多好啊！5.39.217.77! u2 a* d+ B& D- u3 X' |
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 Y+ Q! A$ ]& }0 D
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
5 m' i; _ g' r) e; @3 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。0 M0 c: Y: B7 e
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
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& I( ^ L( d- v7 o) Ctvb now,tvbnow,bttvb「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來tvb now,tvbnow,bttvb/ q( z$ L& M2 K0 i2 f) x& e
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb* m' b J, e; P T
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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