) S1 r: b; D$ F3 ?$ R5.39.217.77我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
. Z0 f, p9 ]/ C6 f7 c5 T+ W一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- t0 Y, y: O- @9 q( V) b( M
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。, `) v1 ~$ o: x3 m# I
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
1 H( y) j4 M' C* I「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ T( y6 ?, i% x0 v4 A' n& f
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
# [! j( o# D0 K3 atvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
8 n0 {- o4 R; n7 V6 N: T. ^+ N5.39.217.77「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
* z! f: j7 Y' L/ o6 Z4 m2 M0 t# k他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
+ z- k+ T3 t, u- i% L9 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」公仔箱論壇" D2 o* _, A# B6 L/ _& \
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
" u+ V* v# }' M# m! nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
- t0 |4 Q9 j3 Z' l6 [1 Q4 y「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
8 R& z& s" E! Z0 j. l+ w( F0 mtvb now,tvbnow,bttvb討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: p5 F8 M! W; l: m* Z6 ^! `
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇" S5 B% r/ q6 d$ \
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇* Q$ B# W! O2 T" a7 }
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
2 Z g/ k+ G% H3 {) S孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政( w; F4 _: u' [1 Q! `* R
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」( j2 N% g3 T K4 U% p
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
7 D: i f' ^# \公仔箱論壇「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
: f( R c) b8 `. J$ M( w; Dtvb now,tvbnow,bttvb「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
4 X( D+ m) f. V/ `' y; `# E「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約5 P" R- o0 u3 A1 x4 R# a& [
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」. g) F; m% r4 Z/ Q# h/ R
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
q7 A7 A" g! j% I9 G捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 A; d% ~5 A2 [# P" b% _" ^- m
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
" q4 b! F" z6 ]* p, FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇+ j$ _8 f4 x1 _( E' A6 B5 D: m
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
: h3 }5 X/ A, \* C5.39.217.77我想了想，說不知道。
# G; {, T3 h5 U% {) ?5 n「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
! Y! O; ^( s& r3 B Z/ h公仔箱論壇「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
/ ?+ L5 n( M: h7 X7 d拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
: a, ^# R9 M: }0 p& w* _不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
* A z! Z4 G9 m: S, r2 q$ L有道理！我越聽越有意思。
- m- G1 V+ W6 ]2 U0 Q"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# N3 ~$ _' b# Y# J$ m
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
2 n7 G& m. d6 F( C: j3 B以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」公仔箱論壇! c# k: ^5 K% X; U7 e. b* y4 a
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
" [ I" c- Y5 ctvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」tvb now,tvbnow,bttvb0 S s' S) K4 L) |* _0 c0 B. m
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當公仔箱論壇8 v6 _! Y h3 ^* X3 c
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」tvb now,tvbnow,bttvb2 `3 k$ G7 e3 S3 q1 y
太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! T+ f3 ~/ m* ~3 R/ |* P$ U' T0 q; l
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」5.39.217.778 w4 r1 h( v' @. K) {6 P) `4 \4 m
說得多好啊！ E! `7 l" p- S$ m8 q. U+ _
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後5.39.217.77! X u0 f& B& f" }5 y$ D, A; W4 Z
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」tvb now,tvbnow,bttvb. d& K7 `+ s0 H4 X" K* ~. n" d) o
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77$ a; Q4 n& g& r0 J8 }1 B
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
' c: T4 M8 `: A: p! e4 W5.39.217.77一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb- ^/ Y% W9 u- \
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來5.39.217.775 O' S: F9 @# k( t, B) s2 w; p2 P
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
5 m6 H' u# ~7 D- f) F: q' K聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
6 T4 I4 ^5 j4 e( j3 h; gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 |
|
發表於 2009-6-15 04:33 PM
| 
