只賣優點、不賣缺點,無異於欺騙顧客,只求銷售成功,不管顧客死活。5.39.217.77 G s9 b8 c5 d. A' x
能賣優點、也能賣缺點,才可以和顧客變成朋友
2 |# V5 \/ q% N1 H' }% g X5.39.217.77
1 j0 z# f& E" J. n" G3 U( e1 Jtvb now,tvbnow,bttvb 接受缺點,可以增加自信,也會讓別人對你更有信心。
1 G$ m& I9 z1 e I2 GTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) ~0 H3 i4 ~! s/ Y l
猶太教法典中有一句話:「了解自己的過錯,最能軟化人的靈魂;永遠向善的慾望,最能夠讓人堅定。」
) h Y4 g5 M4 @5 \3 ?2 _公仔箱論壇5.39.217.773 p0 W" G4 W$ Q8 s# Z6 v
從事推銷工作的人,也可以擅用這個道理,幫助自己賣得更好!例如:在一家食品公司的門市,冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」,是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕,表面有瑕疵,但不影響品質,售價則便宜很多。這種蛋糕,很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎! 2 f' F+ `8 C3 R" y6 A
# f2 j8 e+ G" U: c' c4 \
一般的銷售員,都喜歡推薦自己的產品有多好,但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法,若能成功,不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨,長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
6 }9 m* A+ F# F* \7 l" N; GTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 `9 B$ w. u: S7 V% L% {$ `
因為,每個產品都有優點、也有缺點。甚至,它的優點的另一面,就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白,就會找到真正能接受的買主,不會因為事前的告知不詳,事後的抱怨沒完沒了。 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, |6 E2 z' t9 c
* L9 B0 g. N4 @# U I Qtvb now,tvbnow,bttvb 瞬間啟動速度快的車子,可能車身比較輕,鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子,可能車身比較重,鋼板也比較厚。各有利弊,端看消費者要的是什麼。 ]0 q0 \7 V% Q& [/ o; A
tvb now,tvbnow,bttvb) l( ^! P, p1 H2 h
冬天用的電暖爐,若採用安全的設計,加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品,可能快速燃燒空氣中的氧,如果密閉門窗,容易發生缺氧的現象。有好有壞,買賣成功的關鍵,要看消費者最在意的是什麼? 5.39.217.77' m2 J) N+ q4 z- o8 g
tvb now,tvbnow,bttvb4 W X* s' r" K! b5 r* |" {
便宜的東西,不耐用。耐用的東西,不便宜。
! H6 s5 D! u* q s9 D, |! X5 Q5.39.217.77公仔箱論壇 l6 Z- K; ?0 j" b" x8 w
產品優點的另一面,可能就是它的缺點。能把優點告訴大家;就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西,成功推銷出去,才是成功的銷售。
7 s- t3 I6 D: i5.39.217.772 }7 @& b3 T3 l+ K' m, N$ b
只賣優點、不賣缺點,無異於欺騙顧客,只求銷售成功,不管顧客死活。這樣的交易關係,不可能發展長久。 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 S$ n3 b% c6 K' `' o" ?1 n
8 {5 L6 L1 l7 P2 Q1 R$ j ?0 {9 e5.39.217.77 能賣優點、也能賣缺點,就可以和顧客變成朋友,就像人與人之間的相處,能欣賞優點、也願意包容缺點,相處才能長長久久。 |