本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% Z, p, D% k, @: p8 ^& X ]6 M3 V, J
& z- t8 X0 l$ b6 n# P: p3 d
7 `( L; W' J5 t" \5.39.217.77喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。, [* O: Y. D* ^
$ \0 [- B0 j, J w: `) ?! g5.39.217.77 公仔箱論壇, F. d0 q9 _, G; |! O3 ^8 U
1 z8 O( r# L& h; Q& I8 a6 j: w5.39.217.77（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。7 q1 N" t" S3 u% v
繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎 5.39.217.777 C% O0 X7 \( L5 N, s8 ^0 |/ e
5 y2 u' B- d6 Z9 [: ^. L) C a R: `
「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」
* o8 X& M1 t( e4 c* ]; O/ y' Wtvb now,tvbnow,bttvb
) S8 t8 z# s/ I5 u5 b/ U7 ~5 M/ U5 {創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」
7 ?; l; P7 i# L5 \7 ctvb now,tvbnow,bttvb
4 M1 i% W$ P' j9 G2 D$ O p. p當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。
" A7 X) I1 \7 W. Rtvb now,tvbnow,bttvb 7 Z5 A6 _4 t/ O! w/ u
當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。2 h) y) c% _. M: T
+ I' k1 [6 m% |$ U8 Q% A1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」
1 r4 w' E% t) @- W, X5.39.217.77 m2 h1 L/ {! N( ?) o
她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
6 b% @/ ^+ d* E9 r4 D* \: ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 . G* Z& P, K: l( z8 d0 A6 C
只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」 o& W: k2 O3 T
+ Q) t* ^1 ^8 h' I8 ~% @# qtvb now,tvbnow,bttvb月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
$ t U5 o7 d i& o1 R, c% z5.39.217.77 tvb now,tvbnow,bttvb \0 b! ?" W" e/ @# u; ?9 y
公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。
3 _! A. k3 z$ L E7 n
6 F. Y% H3 `" @ e4 Y頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。
9 q2 F) a; E9 q% d9 o( V$ i5.39.217.77 1 j1 t- T& W! n, E
他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。
; h+ S; m3 V, t, D% Z) B 公仔箱論壇& K u7 l. j; r+ ~* J& K
「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。
2 e$ B/ T4 ^ o4 l1 U" b3 ]tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇8 p2 s1 z9 s2 r4 ]2 ~8 e
【myBra品牌大事紀】 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 O3 l7 d# v1 {, E, N5 D
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計2 W' W( O& G+ |2 Z
1988年 成立代工廠tvb now,tvbnow,bttvb v" ~1 \/ v) P+ \- r
1996年 登記品牌「喜芝花」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ G7 a9 }+ P% R2 m; G
1998年 大火燒毀廠房，半年後重建
: ?/ d$ ?$ h" Q, k" C7 S2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售
4 V8 z5 s- R8 A, ~; I otvb now,tvbnow,bttvb2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務7 Y9 [- m7 t* y3 Q2 Z. C
2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌
8 `5 F& U% n$ {+ U, I2 U公仔箱論壇2016年 官網正式上線5.39.217.778 V+ K, `2 X7 ]/ g0 {
2018年 台中首開實體店5.39.217.77 z. y) P: Y8 r0 f* @( ?, O0 @. V
! H: i' x2 C, \. p X6 y& t, [
【myBra小檔案】' m- ]% O" D, R# W4 d- P# W C
資本：500萬元新台幣tvb now,tvbnow,bttvb1 _: @& f# f( Y; G
年收：1.2億元新台幣TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- A {8 j2 A6 m
主力客群：25至35歲上班族
1 x: Q, J1 i3 y8 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。平均客單價：1,600元新台幣1 v4 C; J- H! z9 ~5 k5 d, e, `
年銷量：20萬件
; T6 A) t; h0 B/ j公仔箱論壇官網： https://www.my-bras.com/
$ @ f V' c. Ftvb now,tvbnow,bttvb資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理/ i3 z6 A1 [! m, W7 o1 k: ^
台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 