叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
! Q4 }& r1 c$ L& Q 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。5.39.217.774 r0 E4 q7 Y# o

「您有什麼事嗎？」0 o0 R6 j( `  P: o; g
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. _" e/ E0 d  `" i3 ~! m
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb  Z: T+ T0 D" V& r- }% U
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，5.39.217.77* p5 W) @* W4 g8 B2 h
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」5.39.217.77  \# {6 H, V) r! ~; g: Y
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
8 q. @8 B2 {) A8 a$ f$ Q9 b 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
. `0 m% S* t/ @/ | 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 E4 G5 N3 [# a* W$ A0 b1 o# U
5.39.217.77# e. r* }$ x: H. {  A4 n/ d
宣忠思考了一下，  K0 K$ H. {9 p: u. k/ P4 o9 d2 @
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇0 `  E! W$ c2 F/ N: q/ h
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」0 z4 s3 s9 i& |+ u$ G
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
9 T: c. g# e  ^+ z5.39.217.77 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」5.39.217.776 _9 u- _9 x) f. k- V4 p6 I
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb1 F0 H) m- H4 ?) `2 ]  x
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」' ~! l: y/ H1 Z/ {* H
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
. Y+ J4 P8 ?: M5 q+ u 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，( }. q0 y9 C9 v$ Z/ k6 h
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
6 J1 g! @4 w3 V# @3 j4 K 0 Q& g( S. N3 h6 j! A' C
宣忠喝了口水，接著說：, ?$ A  l8 f/ Q. k# ]
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，' b, d3 I) _7 M" @$ _) B( Z( ~
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。tvb now,tvbnow,bttvb+ y" V/ M; O  x5 @7 b
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
) b& e" u' h7 U5 n- y- n公仔箱論壇面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# E& y- P9 D  c1 ~# g1 l
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。tvb now,tvbnow,bttvb8 m/ E, t' B; t# J
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
/ n. E; M. m% {/ C5.39.217.77 & b$ a9 x! T8 i
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
8 I8 Q( D4 W, Q$ V% { 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 ?. Y7 A) g1 n* g: Y
: @% {8 x  E% j5 Q/ ]# e
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
4 O  B. V9 O+ l9 _8 ^5.39.217.77 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
9 ~& K' f2 y8 S' |1 b( @5 @# [1 f
叫花李有點不明白。
4 u/ F7 q& E8 U: C$ Z5.39.217.77 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
3 ?8 Q( ^0 x4 z# I: x0 {, l 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
# P8 k  h: u& f# S. q公仔箱論壇那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，2 {0 n. }5 \2 L
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
2 i2 x7 Q; n6 R$ ?& G公仔箱論壇他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」5.39.217.77  V1 f+ e4 C' M0 S6 a
! A1 L0 Q# H9 s2 h. Q
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，( X: h3 y) ], V! p8 u+ F
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
2 P: L( x1 n: S2 ^3 x% c 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，) N$ S$ S/ t! b: ?2 w6 H- E
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，tvb now,tvbnow,bttvb) \% Q: M" Z% {- i
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* }, ^' H' ]/ R; }% T) g
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。. f% p0 }2 v# z$ p( \: o- B
「真的？那我就試試」公仔箱論壇2 e  \& J" y4 K6 v' H; |

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb% x: w+ H. g0 {
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。% C7 m6 w/ C1 g2 f" L

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，tvb now,tvbnow,bttvb+ z/ f: |, v* }6 P
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」, t7 v6 {" F8 l

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ u$ D6 Z+ ]0 }
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」tvb now,tvbnow,bttvb$ B! E$ q' ?1 h1 D% _
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。tvb now,tvbnow,bttvb$ R* g1 ~. B+ x' B
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。6 R. j. F, \" r, B% P

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」0 O/ i/ H! `" O) s
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，) `8 a0 t9 C8 W; M3 k7 g
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.77; G/ d7 z0 |6 C. q
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
  U8 Y5 t2 B- O- W  U1 u4 q 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; N% W, l5 s4 @* Q& }3 A/ d
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb  ?% P* V: t) Z
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: D: g% V$ K2 [- g( o5 n
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，. `4 P/ o0 ]& u( |
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. I8 Z; Y. w; H2 ~
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」' u) S+ n! O5 V# w; Y8 {, R
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
+ ]+ ]4 }# ^/ z% | 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ~1 E+ W; X9 `' U4 N
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，tvb now,tvbnow,bttvb0 ]9 f, P% h" \9 M
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」, |# ?5 `; X+ d; X8 V# G, J! `& }
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」7 P9 I6 O* A, b
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& {& V) y0 s$ h, A2 c9 j
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」: n7 }4 V. m/ p- P
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 F. c2 s2 S' x
「這是一個好機會，一定要抓住。」tvb now,tvbnow,bttvb( q: }5 S% b% `' D( b, T
, s6 Z4 \7 ?5 p
宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
/ A0 A. V; |7 N5 z2 k' Z  \8 h1 w1 K 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
2 L  v) J# t' ctvb now,tvbnow,bttvb 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
# M2 P& q" Q3 i2 r8 E5.39.217.77 6 d* X$ U0 O7 e  c0 Z
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，tvb now,tvbnow,bttvb4 {( p6 o8 l: j6 F9 M8 W
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，1 ]7 V+ g( ]' x# n7 e5 V7 ]
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
, D6 T, k/ P  s$ S. E5 e
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
* U; |4 E+ i2 l5.39.217.77 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
" z0 c" F$ K! M
「叫花李呢？」宣忠問那人。5.39.217.777 i3 G4 V& G- N8 I- k  Z' D
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」tvb now,tvbnow,bttvb, B& X" O- y( u* \( t- A, A: h
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表