叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
, b6 S+ }3 {6 S- A9 Y2 C5 h 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。5.39.217.77  ~2 ]7 e* C0 d6 G* e

. @4 N5 y  D. q* O公仔箱論壇「您有什麼事嗎？」5.39.217.77) K# @. G/ D% S8 ^" T
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」公仔箱論壇6 f6 ?& P7 ~6 j* D9 v
「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇7 R0 x, B' z" A$ _! W6 D$ f6 e
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
9 M' f& i+ v! f# M: h( c 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  S) [9 M! V) O- I& c# c
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇9 V# s  \" z. z8 ~0 D( i9 q/ Q
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

, D: W% h% ]0 K9 vtvb now,tvbnow,bttvb宣忠思考了一下，* U" q0 U$ d1 F9 v- m+ D$ j* [, z
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
3 K/ C' i. X2 p" ~2 |0 H 「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」( I( S' v  e7 v+ o
「不錯不錯，挺好聽。」
) _8 D' z! }! F: a4 K- |: C 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
% C4 U4 N, Z4 U- E公仔箱論壇「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」) E# S0 X8 a. Y2 n  J9 }! e$ K
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，4 W6 b& t+ f( _+ ^/ d$ K5 x1 x6 w1 {
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
! w0 L9 d1 t, c% r公仔箱論壇「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」! f3 t- m3 b3 E. B8 H4 X( j0 [

宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
; S! S  C- Q" j+ f公仔箱論壇你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。tvb now,tvbnow,bttvb; `, G( c3 D4 p7 s3 U" V
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，6 r- ]+ o8 h- k$ j8 A
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
- O, G2 q: s' j! H! Z. z公仔箱論壇我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。tvb now,tvbnow,bttvb4 ]% a* E$ x' I" `" _, G/ j/ M
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。5.39.217.77* r: \* w" b, M! f8 d. ?

! S/ w' y' n  w; p* W/ E' m& F記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
7 T3 ]6 Q/ q5 S 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，% q( _  G9 u4 z6 F6 W9 c
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
& `7 ^3 I5 m1 I* m- r; U' h 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
; ^$ ^/ J7 J+ F7 N1 n公仔箱論壇
7 X- l; K. ~" k9 Jtvb now,tvbnow,bttvb如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：- {2 Y) J/ F5 v! ]: n; s6 N
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

叫花李有點不明白。公仔箱論壇5 Y$ _; @( [; F  c8 G# n
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
% u5 X1 G5 _$ X9 U# ^7 m 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
" @9 T. m, j6 t. E 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
2 a! i! F% F, d+ v 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  ^0 P/ J: i3 N7 a9 O8 ]- {+ U) H7 l% _
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇* Z! K1 v. [+ }! {: x# ]/ H8 T
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( H- u( `+ u, x; ]% M/ W
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，. x/ w6 F% {, L6 _% ^
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：1 u) c" L* i8 f' r- e2 M6 r: K( s
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
2 J8 S7 U/ d4 ^) {& O5.39.217.77 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，; Q" H: Z9 e8 x  r4 \/ e
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
* h$ \, f6 V: V! f& N 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& q- \6 M0 B( t
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。' N9 w; C' E2 X* w8 N
公仔箱論壇4 \  ^. Q$ K5 W* r7 X: @4 @8 }5 [
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ~& e/ k7 f$ Q& `! X1 o
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，8 m  A' q9 ^) ^5 P. o/ Y. x, e
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
8 x+ F2 c- X' G) j! p公仔箱論壇叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
/ P  `* ?8 W+ K8 W. _5 J7 X* e& A 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
3 A! ^8 O4 B! D& s/ ?3 }- X 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。5.39.217.77/ J) T% z- r. w7 U% y" ~

+ Q- X4 k" q4 }7 E) E) t過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。tvb now,tvbnow,bttvb3 @, B" ^1 [$ h% W  B5 c5 I8 _
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，, u7 ?$ f! }$ q6 J  s7 V
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.770 o$ ^1 G, L$ \, J* d+ |
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
( N* t5 O! t: `9 N! U9 E 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
  b$ g6 ?7 @# k' N& d$ F/ H 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，* z9 o! h& L" T0 Z, q2 p: ]
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
/ Q# m' B& _# r% k' l公仔箱論壇「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
8 T/ K) Q; s% A, F9 Y+ G( f: X0 h, W 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
# R* {4 }0 u1 l# i$ Y 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
( O, j2 ]$ R9 N/ ^5.39.217.77 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
( ^+ H% @0 S+ \5 K/ a公仔箱論壇叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
- M6 o3 d4 e2 c2 _. ?* {0 Y 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb- g$ Q8 N& ^* z! |) d
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，5.39.217.773 L9 k9 {" [) q0 Q, u7 p4 U
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
1 a0 K3 c! u. R7 W( o9 u5 g 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 H6 [0 `4 ]  Z5 Z: v! i; J8 ^6 [
「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇9 ?; H3 q3 X& p
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
1 S$ q1 [3 B# g) q5 C 「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
* _- r# S1 m+ M4 ~: I" P( A 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
# s8 A' K, u5 v7 _( C5.39.217.77 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

3 M7 x/ T% y' g/ C過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
4 u' h/ g! E" W- }+ ^, }公仔箱論壇現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。5.39.217.777 r/ V" ~- O6 p9 F9 c
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇" c9 g+ R0 U! ?; A6 B& D# }$ L- u
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
5 {( T; |  q$ F, S5.39.217.77 「他去那兒幹嘛？」
4 W+ }( S. f% D( Htvb now,tvbnow,bttvb 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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