叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb% B5 U4 ^0 D2 _* C6 z
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」0 k) \# C) Q" a  ~! Q/ q
「您是做什麼的呢？」
$ Y1 v2 D. j" A0 H公仔箱論壇「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
4 G; @5 @+ U7 Z) e% O$ m5.39.217.77 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" x+ K/ C, C  l# ?; n! a
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
+ k; i& k4 R% D5.39.217.77 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.77$ E$ G5 I5 s( E5 Q! J
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，5.39.217.77# L; m/ Q0 E) T: R+ |# _$ [0 @
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」5.39.217.774 r% A$ E9 p8 J' g  |# p
「姓李。」
' }2 M* \3 |+ b 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」公仔箱論壇! W5 D1 K1 |9 q# g
「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb1 }% u: B  B6 Z  T3 p. z8 V# q
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
5 ~1 L- \2 K6 v4 q( E1 Q1 D 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇, y" m% O+ z# v# X7 ]
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
) l% b# ?% n7 ?* g* s 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」公仔箱論壇1 G: s$ e4 x0 c+ m, V
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇& t. ?# X1 f* G2 w4 J( w
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」5.39.217.772 T( f* S  k5 a  V$ ?, ?7 k

宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
4 F' ?1 ^9 c/ |3 |* H5 ]4 T- ~ 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇1 ~+ A  p" f5 w" {: o
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
5 }9 k8 Y( M1 z- J( g5.39.217.77 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
6 G& a" }0 k  h, ^* s% n* I 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。公仔箱論壇0 t' ?, T/ f( [6 ?3 i

  U5 d) ?$ I. Z記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，5.39.217.77* o) ?8 w3 n  w4 j0 c- h2 W' b
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
: T9 n) S" I8 H$ r0 O5.39.217.77 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，5.39.217.776 E" B* b. D3 m4 M
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。; R! O# i7 M) a, _. V
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb3 S' h. \; o& P# F' |+ S
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇, C6 X/ y$ b) m

! b: s% }& y$ {$ e, W! D9 A5.39.217.77叫花李有點不明白。5.39.217.77: n) \+ A2 o- e( ^* w! |5 C
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
1 [7 K6 l( [+ ^+ Y1 S2 o 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
/ }& N+ n' ~$ w1 m 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
* v% W2 A1 O+ B+ q  ^4 \+ Q 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，公仔箱論壇4 k9 c' H2 [& r6 A0 ]  F% d& Y# C
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」5.39.217.77+ [, N( L8 |: Y+ X1 d, @6 x

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
' r0 g- O: T! s: ^" T5 U5.39.217.77 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; I7 v) P+ P2 R' h! f8 t
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，公仔箱論壇- T' a& |6 w$ t* \3 h9 r
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，: @- M" ]4 P3 p2 X- H) v; s0 C% I9 W
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。2 m! x1 W# J/ e$ x
「真的？那我就試試」公仔箱論壇% P) C2 I8 M4 c. Q5 B
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。" b4 b/ \5 u! o# P4 t5 b
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。5.39.217.77( _8 l% Q/ Q1 t& H" e3 ^! u1 ~
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
1 r  b9 q( |) ^1 G 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
. Q% f3 K5 s$ K7 Z' r; q! w 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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* }1 k$ S# \* l5 N公仔箱論壇旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
3 B8 h8 C& {' j& t2 ?5.39.217.77 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% X7 h4 |5 X$ \
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
  i) x. ]* B* `# E# _4 }& U 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
( \9 x% c9 q0 {0 K 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% I, j' v. U" m* q2 ^0 b8 ~- ^
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。tvb now,tvbnow,bttvb' E8 j+ B7 ^) g
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
9 l: v" T5 l6 L5 Z) f# U. S5.39.217.77 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
$ H+ [0 x# \, @) ^  ?- c2 c 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
, A6 M4 n! ^- n1 ?6 P& \ 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇# ]3 K" E' k. `
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
8 s, z! ]( G# |tvb now,tvbnow,bttvb 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
/ Z3 d7 v8 @+ ]" V( Y 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。4 _1 Z6 _& v& T8 Z. P# f& ^
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
  H" h" {8 n8 O( p公仔箱論壇叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
( z9 [6 M$ u9 V1 T# c- B 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
% _* k& ]) H! F' b- I9 \7 H 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvb now,tvbnow,bttvb5 L" r' F/ `1 j# }* H$ a
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
2 E4 ~, s/ {; n% g5.39.217.77 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，5.39.217.77, m, z# Z$ O+ ?7 d( D  r) V
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
7 ~3 r0 @& ?7 H! V公仔箱論壇對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
$ A) X+ ~( u! @6 R6 \& P5.39.217.77 「啊？！你都買上手機了。」! k; s0 @1 @0 ~' s' z: L: C
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb1 ~% @* |) Q8 H& ~. O
「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# |) |* A0 t* r3 d. p
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。tvb now,tvbnow,bttvb6 i9 ]$ S1 Q. I" o
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」2 N* ]% C# A$ b# c$ v

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，tvb now,tvbnow,bttvb2 L3 N/ V7 e4 a; H$ `0 u* Z
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
% I4 j) B$ N3 X% | 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。tvb now,tvbnow,bttvb: r3 ^8 n- @. V0 [0 F# \
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。5.39.217.77$ b& {# J, h# f1 P; h( q
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
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「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb/ Y, P3 b8 p" v
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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