叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，公仔箱論壇8 b1 O' v7 x% ^2 l) L) i( f
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

  n* Q7 A5 e2 U6 A+ H公仔箱論壇「您有什麼事嗎？」
5 [1 T4 k, h* { 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
: y9 R( r9 ]& R/ I- A8 o 「您是做什麼的呢？」
( E" _. A# x' A 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，# w+ C+ w. H( q! G- w
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% D) V! n) c( \9 _3 ?
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb5 M) q# O( Y, S5 F* p  B$ y
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」9 }! J* D3 f* e1 @1 V
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
$ N, t$ `- f- K; H7 ]- y2 q# U9 b 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb7 x- ]) @9 F7 p* t3 ]  a3 A+ j2 i
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」公仔箱論壇% g( r" u2 r, \5 M

# I3 {" {- X1 q) w公仔箱論壇宣忠思考了一下，. i2 z1 J; r/ H8 g
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」tvb now,tvbnow,bttvb+ r) y+ u' d, H/ P& }2 S
「姓李。」5.39.217.772 S% D& ~8 R. |% A9 H. k
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」; f5 t$ O6 I) m- _1 `, F% ?
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」7 ?) B* n1 T0 }/ `8 g% C% X
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」5.39.217.77- @7 u8 }0 X% G; w1 W9 }0 N
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」公仔箱論壇- h2 i8 H7 J* [: E
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
' E0 ]0 ^# d2 w5 c5.39.217.77 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。tvb now,tvbnow,bttvb, e8 c; g* [7 w8 C% [: b
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，2 p: C, T/ z% Q7 f$ m, X% J9 `
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
! S) P' `( l7 _2 r: } 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ S- c& R* ?1 k$ |( g/ C
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。5.39.217.775 v" G( z& w" q* ]7 ^) U* X
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，公仔箱論壇* |& t% W0 i1 \$ b# t# A
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
) h* h" c: k, r# K- b, \/ r5.39.217.77 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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2 J/ m/ a" o- v5 b) x如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：+ s1 G' j& U$ n, K* ~
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇. K. V$ `7 b4 g1 i. U3 Z2 A- v
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叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」! n# x8 {& k5 C. E7 Y9 {
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，. Z) `% p/ A' x
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，5.39.217.77- [: v! |  t/ x$ k2 H, z- A
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，" f) x8 s0 s# q1 @! G; @2 \  y
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
* p2 i6 s  P4 {$ e 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」  i) R+ h7 _' p  w" h/ n

( d2 b3 a; V; u公仔箱論壇那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
7 H  R) T/ j+ y+ { 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，! W. R$ d! ]1 e0 N
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvb now,tvbnow,bttvb; N+ f$ r/ ^) D4 ^0 _- M/ P
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5.39.217.77$ ?# h, o* _# P4 Q- o4 \
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb" j  G3 K+ x& P6 b8 x# d
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。# [6 v, z$ N" o6 m5 @

. _3 A8 b; F. Ftvb now,tvbnow,bttvb在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇4 ^* n& j8 I" M7 \) ~/ x& |
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，7 C2 R% a- r* w7 a. {
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」. x; l' X. f" w4 G+ u

0 n! ^* T* D: }1 }; P5.39.217.77旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，tvb now,tvbnow,bttvb' Z% P4 R" Z2 g9 z
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」5.39.217.770 u4 {  e# j0 Z7 l# @: f5 _; K5 g
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，2 B5 m) F' Y# C/ d: f
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb4 F% q" y' u4 w3 j
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
& h/ u. M  G) l: j5.39.217.77 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」+ b/ B0 g, w/ P; S
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
; l& q) h2 n6 m/ o) c5.39.217.77 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
; b) H2 I3 }% D0 p" I 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」- I7 S# E0 M4 z% L! |$ e
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，% K& {$ p( `; ~5 m0 s* L( y+ K
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」( O& h# u! y- z# K3 c
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
+ h) Y1 X( x* L6 r5 R; K 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 H/ I5 ~" A4 V5 m" i
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」% z& Y0 \% d# ~" B) m. ]; i
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: Y, E  v" Z1 P: N+ a, \
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，5.39.217.77( W- I8 k: u# B" K8 V
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
/ f- G7 B# |7 F1 k7 n5.39.217.77 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
4 l% c1 q- o2 q) z2 q5.39.217.77 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
) ~9 S% r/ }; R7 [5.39.217.77 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' Z) j3 W% B$ r( a
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」1 d2 O# k' B; Z! Y
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」  D" S1 z# \* D% y" q
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。5.39.217.777 }: w3 \) i5 x7 d  Z) ~1 H
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，tvb now,tvbnow,bttvb4 z4 G( z" ^" J: S: A
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。5.39.217.776 K! Y; z8 [1 q9 x& x9 u2 g" K! J( g
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。/ ~5 b% V4 S2 q( `+ A
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
) v! L$ G! m- v! M1 f 「他去那兒幹嘛？」
! N! K. T1 d& V# O4 { 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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