「叫花李」的行銷策略5.39.217.778 G, p, ] m2 [# Q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 `, R. F# X' m. V: i1 }
宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) x' r( [! G. b
這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
: k) `9 A8 i7 ]2 C# S# e0 z3 R; T, Ctvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77. `$ R# n! p* Z! r
「您有什麼事嗎？」
/ K# T, L! x& A( G8 y9 Z' _5.39.217.77
! W& w3 A5 x' q7 v: t5.39.217.77「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
9 t. [3 e: l+ e }公仔箱論壇/ B9 P4 v) W. R& V3 [
「您是做什麼的呢？」
% { U4 J0 u. W* `3 t3 F/ k
3 y+ N' x; J1 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」% _! l1 v4 K! c5 i2 G
7 _5 `! h5 l2 P1 T* w「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
; q/ e5 ~+ {0 Y, I% ?/ w2 Stvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇: w- K. ?3 ]3 }5 }+ t- _
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% Q4 v4 U! _3 w/ P1 F6 D( U4 A
公仔箱論壇( C' ]; m: g' {, g
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( w$ }! v/ M0 q: Q) G' p7 v
/ l! X9 t7 @8 V* g
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」' Q% w5 a! n, L. r2 t$ |% \- y/ A, F
7 R2 f1 h% K; \8 n# M4 H7 k宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
" F( _) t$ K( O8 s1 i+ }tvb now,tvbnow,bttvb. k9 P# B, A. w8 c) @0 D! t
「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb+ T, S! c9 G% P, O- }1 j7 Y$ B
1 C9 G7 n- ~/ Y7 P! y公仔箱論壇「叫花李，你看這個名字還可以吧？」5.39.217.77* Q4 `/ q/ t5 o6 Z; j
0 |7 a. k5 K- K1 J「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇% I! z7 I/ P4 K
$ D, H# n% ~7 l* `) _+ O$ M
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
+ O1 N7 q1 S B r) p8 u8 {1 `. }公仔箱論壇
9 O$ F: e- x& O! b2 l3 E; F# ?「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇) r, p! a# G# U7 U! {6 [
5.39.217.77+ T! |* J. P0 ?9 Q( V! C
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」; C$ q! R3 H# R; h$ L: p
6 Z" H9 Y4 ?4 D
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」4 K9 w+ x: E5 [* I
% a" X5 B2 T, _% f2 N8 T7 y公仔箱論壇「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb* E7 ? S& {8 ~0 B
, T" D. _* g) f& @0 G: X6 U宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
! [$ n% ]1 b! ]; P公仔箱論壇
$ q: M$ d( T! R; O公仔箱論壇「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. M9 y2 I/ z) A# R
5 u4 `+ Z0 ~! `3 N& @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
2 A1 K1 H9 d/ l8 Q* B# N& {5.39.217.77( E& N* U1 a K/ k: B7 v0 }* ?; w/ X
「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ c8 q" k3 D% {: B- _3 o" d/ A
公仔箱論壇# R5 a2 u. R5 d6 W4 Y
叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb2 }; x1 a0 g( G7 B* V/ @3 L% Q
5.39.217.77# g8 ?9 N7 }. b6 R" m9 I- V$ _
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
, X# c5 z7 ^4 S: E0 s/ Y5 |公仔箱論壇
- m0 L* h8 J* T; a% _* ~ S( ]那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？
8 O' ?. W) g( |0 d
; y y) y0 i# Q; a我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」& e! R4 M* S, m! t) z7 {9 |
$ q' n5 H1 T' u8 ]& x' G6 c6 B這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。
( e) h7 G) f, D8 G! o! p
" ~" E4 t% m1 R3 ~: Q你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5.39.217.77. W# [1 V4 e* m
* w6 S9 Q h; W) P! ~tvb now,tvbnow,bttvb「真的？那我就試試」公仔箱論壇( V0 E. Y0 J2 P/ S: ~( A6 K5 {* \- }
3 B# U' H+ l* D8 j. k/ ^. q過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
- k0 x, u# A( U! }" w( H1 W公仔箱論壇
% n6 A( {7 h0 Y& \3 g一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記
}0 v6 {. a% U Xtvb now,tvbnow,bttvb證。叫花李正忙著收錢，找錢。
: o& C" O7 e) r' R" l7 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
9 |% U0 h5 X/ `4 gtvb now,tvbnow,bttvb人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇! F" O6 L* }& Y
* }& F( K/ {2 c! X, ~7 C
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」公仔箱論壇9 M( ~2 `2 s2 `- j! T% m- n
- j) j8 M( v2 Y4 ~8 K3 z9 y- |公仔箱論壇圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
/ u' V, U' [+ o. Y& Z" ?: lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& @1 a4 D% k7 W5 |
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
. U# G$ t% O) f3 y) f, ?, o5.39.217.77
' f/ ~7 s8 }4 W/ Z) D5 E「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# p) x; Y+ j6 P) V
8 y. h" j+ D4 w3 e9 s2 X. s5.39.217.77「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
+ e! j' Q/ B9 L& I' V9 M1 }! Q5.39.217.77: K9 \5 D5 ? J3 ~2 Z! l
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
, B- M, ~ k( z8 \, a. ~( BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) k, ?0 l. E8 N5 e6 S5 L- X
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」1 H' q# `. g( [( [
+ D9 ~ j; Q) \3 [: ^ n B5 d; {, ]* I「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
* E: M& m0 c" n9 u0 d( ], x1 @ X0 B! W
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」1 L) `# h" E2 l" j
6 l d. \7 A7 n4 ^& R# ~4 t「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」$ M9 T( |. q' s- z; V
; g+ P+ W B% u
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 B6 `* m0 M5 h
/ g, ]2 ]3 N2 [& O又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
, v" X4 j F" j R0 X0 y- kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.774 G6 J2 T, M& i, w) c; m1 a
「啊？！你都買上手機了。」
* _2 N1 o, z7 L( x$ iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
2 H ~2 H6 j5 @% A3 H( D+ O8 Q「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
. Z' @3 i5 W0 `, Ntvb now,tvbnow,bttvb- f: ]! S) i; T8 O. D. V
「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( Z/ b- a) P H l: u
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# H O1 q- E( t. \
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# d/ F% a! c* m: m
- a( H% D# l4 r, `+ y' |
「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇+ r8 `. I8 a1 j: [* ~5 C6 `( Q
公仔箱論壇- Z% {: o1 x* _: V5 U" l
「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」
+ X3 J! T2 h& s6 n7 X8 q( I) E
$ k! \% C" ? N7 U0 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「他去那兒幹嘛？」: h; R1 d- F* e( e0 r7 y
tvb now,tvbnow,bttvb! d# O# ?6 x) E) ^8 l% a2 V
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
| 
