[王竹語職場36計之5] - 間接說服法tvb now,tvbnow,bttvb) @1 W! h, [, w+ C
, H& C% n6 p4 F5 T$ V! rtvb now,tvbnow,bttvb‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？
/ b7 K+ Z. Z1 E! H R5 U5 b2 K5 Ctvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ U% a% z+ k _
‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？公仔箱論壇9 S4 c- T, T$ O( I" `
/ d! A: N: g9 {4 P- P‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。
: n& g* W8 f) w5.39.217.77
. L" p* {5 `: f+ b% R F$ P2 {7 {1 H5.39.217.77有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。
. `! M. e* e5 T_____________________________________+ c* @3 R" [7 M7 I" m+ D9 h% m* E
公仔箱論壇$ ]/ C$ J* H+ i: u
楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」公仔箱論壇- B, ^- b0 V1 m2 G6 e$ [
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% Q6 Y K S' J6 t/ d6 |9 s% ~: D
靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
" K% c$ H3 `/ G, o/ v% K9 V pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ D! ~1 y/ ?! x公仔箱論壇「為什麼？」鄭袖急著問。
8 w! a; E" I* {2 g5 @% V& }公仔箱論壇; K* o% g0 n. r
靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
/ {3 |7 o) G2 G) r. k) C, iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ g# k9 f u E% q
「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。
5 I- x- D. D* m% @1 ^
: [8 y" v1 {7 A. j靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」公仔箱論壇/ b) t# D' s3 g
# |0 ^0 C6 y4 @- `# OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。* U# M* b% i6 x! ^, P/ j; T: ]
～楚策二．楚懷王拘張儀
' R9 k, Q, n7 \3 i- V* M＊ ＊ ＊TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% C/ h6 b- o/ L5 W: F6 l
靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：
. z; i0 I' D' D* X( I& u& z$ x
4 n4 x/ a- D* s# M$ b公仔箱論壇齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。公仔箱論壇7 W# T- W+ @3 |
5.39.217.77" S. a* D5 ]1 u# o7 p
第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」
- a: M$ b& C" `' |: q4 B* zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" M8 w0 N: w# q1 k
晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
: D, u( F- U& z! ]公仔箱論壇! B1 V1 ~8 ~/ O7 `
晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」
& M1 G- o" A. f
5 w2 h) Q" g: e2 r占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」
5 B) [" z+ d: V5 `( I
. l& Z# ]" M$ @7 ^! c& D公仔箱論壇晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」公仔箱論壇5 n# k! y: M3 M* p; w
& }$ G+ C0 P/ q0 A9 m5 d5.39.217.77占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」5.39.217.779 p2 g' `, t+ H4 [5 ]: r+ h
tvb now,tvbnow,bttvb! l5 }: k! s, r2 B- N* q3 \/ U2 a
「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」公仔箱論壇5 p2 V6 \( {! ?+ r, G B
$ B5 y8 z2 p$ _2 V+ K6 v/ dtvb now,tvbnow,bttvb過了三天，齊景公的病就完全好了。
& J) Y3 f: {$ a! T& a5.39.217.778 v/ J) I9 w% i8 A
晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：
( B5 t" K, l4 o6 ztvb now,tvbnow,bttvb# s1 _. ^. |1 I# M, R
趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
8 \! y$ t; t2 u+ Z9 L# x/ U1 X# `( c7 ?- W+ [
趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。
' d5 Z5 l/ [5 j6 R～東周策．趙取周之祭地
( g5 F- n- ~( ~
( W/ e4 a* q* f5 xtvb now,tvbnow,bttvb找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：
* q# C0 D/ b3 Y5 ~& l5.39.217.77
: I) I. W+ E' l( \* w0 k; i第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。公仔箱論壇$ O+ v v% V+ |' g+ u) T
公仔箱論壇* [+ ]! x) W( O( h$ v
第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。
0 u ~9 ^* z- h8 O: z6 Y4 f" c5.39.217.77========================================================================, k# O4 K) Q# h: q
文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
( |2 m1 D# F9 I; c# c! F5 k======================================================================== |
發表於 2007-12-16 09:31 AM
| 