法國愛馬仕集團總經理派翠克.湯瑪斯在巴黎表示,有鑑於大陸擁有精湛的傳統手工藝技術,以及廣闊的市場前景,愛馬仕希望在大陸市場宣揚其獨具創意與東方風格的手工作坊文化,藉此建立大陸消費者對該品牌的認同。$ N( g& D ]# Z9 N* X8 R
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新華社報導,湯瑪斯指出,愛馬仕1996年在北京開設第一家直營店,目前在大陸已有20多家直營店,未來預計以每年新增三至四家門市的速度成長。
% G& v0 [! X2 |3 ~* E( m公仔箱論壇談到大陸行銷策略時,湯瑪斯強調,愛馬仕是以「創意手工作坊」為核心精神的奢侈品品牌,他說:「我們是一群專注於利用良好的原材料,製作出精美、華麗但通常低調的手工藝產品的人。」未來將藉各項實際行動,加深大陸消費者對品牌的認識。
/ N: H- ]/ R7 G* m公仔箱論壇他表示,愛馬仕集團替大陸市場量身打造的新品牌「上下」,就是宣揚該品牌手工作坊文化的具體方式。
' U6 _1 _3 n! {# i. j「上下」於去年9月在上海正式開幕。該品牌完全由大陸設計師設計,並由大陸工匠手工製造,目前暫定只在大陸市場銷售。
: g1 z: {; W( C8 n湯瑪斯說:「我們的目的是創建一家企業,其特點是創意元素加上精湛的手工藝,再加上獨特的風格。與其說這是一個以提升大陸銷售成績為出發點的新專案,不如說這是一個『文化專案』」。
# T* P/ {7 \& h! \2 |) P, L6 F* l ?tvb now,tvbnow,bttvb他也說,其他奢侈品品牌藉著各種模式的廣告來增強知名度,愛馬仕則希望採用「一對一接觸」的行銷手法,例如藉展覽和櫥窗展示向顧客宣揚愛馬仕理念、介紹愛馬仕產品的獨特之處,再藉顧客口耳相傳的口碑效果,實現廣告效應。
2 Q0 R' t! I7 ^2 c' k8 R湯瑪斯闡述愛馬仕文化與在華行銷策略時,也直言其競爭對手路易威登有「文化衝突」。去年10月,路易威登集團宣布已收購愛馬仕集團17.1%的股權,成為愛馬仕家族繼承人以外的最大股東。tvb now,tvbnow,bttvb* `2 ]0 m S g
此舉在法國奢侈品行業掀起軒然大波,愛馬仕家族也隨即集合51%的股權,成立一家控股公司,以反制路易威登可能對其的併購行動。他說:「這個股東我們既不需要,也不歡迎。」tvb now,tvbnow,bttvb! Y( ` _5 h G0 Q1 e
根據3月4日愛馬仕集團公布的財報資料顯示,2010年售團銷售收入達24億歐元,淨利4.2億歐元,比上年同期成長46%,創下1993年上市以來的最高紀錄。去年集團在全球各地的利潤都成長,其中以大陸、香港和澳門等地市場表現最亮眼,在除日本之外的亞洲市場,銷售額成長了38%。 |